速卖通亲子装类目分析

肤色、发色、胸型、手型等不一而足，客户可定制模块达到数十个，每个模块可定制的选型也有多种选择。在该店业务负责人欧阳清看来，这些年来，店铺和用户一直在共同成长。因为定制属性，客户的参与度非常高，店铺也一直重视用户评价，定期收集意见，反馈到前端产品定制开发环节。比如之前玩偶的手型不够丰富，在买家的建议下，逐渐增加到了9套手型供选择。欧阳清明白，维护一名老客户的成本远远低于获取一名新客的成本。为此，店铺日常会通过VK等社交平台推广产品，与粉丝交流，赠送店铺优惠券等，也与网红达人合作，触达潜在用户。运营团队还会使用速卖通平台上丰富的营销工具，比如feed、优惠工具等，组合使用，推广产品，拉进与用户的距离。为了更贴心地服务老客户，Oueneifs还推出了7x的客服服务，客服轮流值班，时间响应消费者，帮其解决售中售后问题。近，店铺还加入了速卖通平台的**售后服务计划，消费者购买商品15天内不满意可以退货。对于高客单价的定制化产品来说，这一招是有风险的，“为了**出客户的期待，我们需要承担这个风险”。Oueneifs特的定制模式给了客户更加多样化的
是否能做？图片来源：跨境电商速卖通卖家除非你知道这个类目刚好是我做过的，否则 “XX类目能不能做，好不好做？”这类问题不应该问我。为什么？1，因为我没有做过这个类目，也没有调研过它的市场情况，我没法给出有效建议。2，每个人拥有的资源不同。拥有供应链优势的卖家能做的类目，不代表网采卖家也能做。同理，我能做的类目，也不代表你能做。所以判断速卖通的一个类目是否能做，的方法是去问做这个类目的**。找到十几个做的不错的**，问问他们的单店产出多少？ 平均毛利率有多少？常见的坑有哪些？需要哪些资源才能做到类目*五层级？ 。。。。。掌握了这些，这个类目对于你来说能不能做，一目了然了。问题是很多卖家没有这种人脉资源对吧？ 即使有**也不一定愿意把真实数据全部告诉你。没关系，我们还有一种方法：去收集整理这个类目0、TOP20的店铺数据。如何判断速卖通的一个类目是否能做？竞对分析表分析这些店铺的月销数据，看这些TOP店铺的月销是否能达到你的预期。拆解这些**店铺背后公司的资源和实力，你能判断自己能否干的过这些**。如果你的目标不是做到类目TOP级，只是想要每个月卖个一

家“车龄”是在15年以上，对于车辆保养维修需求强烈。从汽摩配行业整体需求来看，当前产品主要针对以下两大类需求：1.人的需求：主要针对汽车用品类，如汽车电子、内饰座套、清洗保养这类商品。2.车的需求：因车辆的使用时长公里数限制，需要定时更新汽车内部元器件，以**汽车正常使用，如汽车零配件、车灯等产品。除去需求之外，平台政策也为汽摩配品类的爆火“添柴加薪”。赫南表示，从维度到货品维度，速卖通都具备完整的营销培育链路，针对推广，会有周、等活动；货品宣发会有新品、爆品补贴等周期性营销来孵化潜力商品。除此之外，站外还会采用KOL、直播、汽车类垂直门户网站联合推广，尤其是汽摩配垂直品类，借助站外营销后，传播效果非常明显。以应急电源这一细分类目为例，作为速卖通平台孵化的新兴类目，2020年该类目**整体上保持在一倍以上增速。在刚刚过去的“4月欧洲出行季”，应急电源产品趋势呈倍速增长。显然，UTRAI吃到了这波市场与平台的双重红利。进入其速卖通店铺主页，映入眼帘的便是主打高客单价的应急启动电源。汽配卖家“运营宝典

产权的合规性。速卖通将鼓励有自主知识产权、有授权，以及对于美国市场有精心选品的商家参与进来，前台流量也会有所倾斜。*四，是海外仓发。美国的物流体系其实是非常发达的。速卖通之后会更多扶持有海外实际备货的商家，相应的海外仓策略也会在未来的一两个月当中逐步发布。2022年如何把握美洲市场商机？速卖通核心策略发布2022年如何把握美洲市场商机？速卖通核心策略发布美国站的商家可以做什么？是选品合规，只有符合知识产权以及其他平台规则的商品，才有可能被平台主推。*二是备货优选仓，有海外仓能力或者说未来希望备货到美国的商家，平台会有更多扶持。*三是站外拉新。美国是一个投放规则和流量体系比较成熟的市场。速卖通希望商家通过星河计划，或者凭借自主的投放能力进行积的站外拉新。，速卖通对明年的整个营销布局，也已经有了非常详细的计划，商家可以多多参与。一直以来汽配产品作为中国卖家的优势品类，在跨境市场上表现抢眼。从速卖通平台数据来看，2020年经营汽摩配产品的商家整体涨幅**出预期。以汽车电子为例，凭借自身积累多年的车载电子产品经验，UTRAI品

的，不过做F代表店铺已经是消耗品了，有渠道可以尝试。手表的话，如果有供应链优势，可以尝试，之前速卖通有个是木质手表。二、服装配饰服装什么时候都可以考虑进入，因为比较*做差异化，总有人会喜欢你的衣服。而且算退而求其次，做配饰帽子围巾等等，市场需求也不错。只是后期库存压力会越来越大；平台的考核越来越严格，另外是易侵权，不只是关键词侵权，也可能是设计元素和外观侵权。三、婚纱礼服婚纱礼服客单价相对较高，偏定制化生产，在后时代的当下，经济下行，社交层面的需求被拉到了生存层面。所以难免也在下行。四、美容个护这个品类在的表现是上升趋势的，可以考虑进入，比较适合女孩子，问题是绝大部分产品的客单价相对较低。五、发和化纤发发定向邀约，进得去基本都有得赚；六、母婴玩具行业需求一直都不错，只是易侵权，如果可以不侵权，可以做。七、健康/用品健康年的时候，血氧仪作为**卖的很好，但是除了这种垂直的产品以外，可以选择售卖的其他产品没有那么多。产品不行了，店铺也不行了。用品，状态
大**产品来说更为*一些。先，小众**产品不会牵扯到大卖家的利益，大卖家更偏向于大众市场的打造；其次，偏小众的**产品着眼于小众市场，用户也更为，宣传运营的策略可以更具有针对性；，小众**产品的风险较小，发展相对来说更为稳定，更适合一个新兴或独立站的运营、发展。3、选择可持续产品如果我们主营的是更新换代快的产品，可能会有库存积压的压力，进而导致率下降和长期仓储费的积压，由于市场的不确定性，该类产品有可能突然遭到淘汰，终成为仓库里的“废品”堆积。大家做跨境电商，不能一味地追赶“**”，而是需要将更多的精力放在可持续发展的产品上，让该类产品可以销售更长的时间，这样我们才有足够的精力在该类产品上作进一步扩展，或是研发新产品，否则只会陷入无限“选择选品”的无底洞中，永远在追赶别人的脚步。4、选择相对简单的产品我们选品越简单，起步越快，可以省去前期的知识沉淀过程，团队可以直接上手，也会更有利于其品质把控。而复杂的产品，往往需要对技术、行业等方面的知识有很强的依赖性，对于不了解该行的跨境卖