如何使别人听从你的意见
? 魔术公式
? 快节奏生活的公式
? 一开始就描述实例的细节,生动地说明你希望传达给听众的意念
? 详细而清晰地表达出你的观点
? 陈述缘由,向听众强调如果按照你说的去做,他们会得到什么
? 人的两种学习方式
? 练习律:让一连串的类似事情来改变人的行为模式
? 效应率:单一的事件产生强烈的震撼力,并造成人们行为的改变
? 演讲中,一定要把自己经验中的东西重新改造,使听众产生同样的感受
? 一次永远都不会忘记的教训,是说服性演讲*的条件
如何使别人听从你的意见
? 合理使用细节
? “从前”是一个很有魔力的字眼,他可以打开孩子们幻想的水闸
? 细节本身不具备趣味性,无聊的细节太多,会使演讲变得无聊
? 用切题而且恰当的细节来说明事例,能够使听众产生如临其境的感觉
? 叙述的要点
? 通过“表演”使情景再现的话,能够非常好地提高描述的效果
? 生活教给你的经验可以被听众重新认知,他们会加入自己的精力和想法
? 人们一般只会做他们清楚和了解的事情,因此你的请求必须是明显行为
? 给予听众明确的指示,比概略的言辞更*吸引听众的行动
? 演讲的重点一定要非常明确而且信心十足地表现出来
14. 怎样使你的词句动人
? 林肯层写信给一位渴望成为**律师的年轻人说:“成功没有秘诀,就是拿起书本,仔细阅读
研究。学习,学习,学习!这才是较重要的。”
? 一个演讲者不应该在演讲中间停下来,去寻找表达的意思的准确语言,但他应该每天练习用语
言准确地表达他的思想,知道这些语言能够自然地出现。
? “失败是成功之母”,这的确是一句古老有十分准确的格言
怎样使你的词句动人
? 四种接触方式
? 我们做什么、我们看起来像什么样子、我们说什么、我们是怎么说的
? 你的外在形象和言谈举止是你的门面,是别人评价你的**标准
? 你和什么样的人交往,你慢慢地就会和他们越来越像
? 读几本好书
? 这个世界上全新的事物实在是太少了,每个人即使很伟大的人都要借助教科书
? 关注个性:你所模仿的东西总有你不能完全模仿的特点
? 读几本好书:较基本的两本:圣经与莎士比亚
? 向名人学习:一个表达上没有创意的人,永远不会有创意的思想
15. 即席演讲的技巧
? 情急之下能够整理自己的思路并发表讲话,有时候甚至比经过长时间准备后的演讲更加重要。
由于现代商业的需要,以及现代人口头沟通的自由随意性,使得即席发言的能力变得不可缺少。
? 演讲者与听众之间建立和谐关系,是一切演讲成功的关键—没有这种关系,真正的沟通就不可
能出现。
? 即席演讲其实就像在自己的客厅里和朋友即兴谈话一样,只不过范围有所扩大而已。
? 较成功的即席演讲,都是真正当场演讲。它们所表达的内容,是演讲者对听众和场合的感想,
他做到了因地、因人制宜,建立了像手和手套这样密切的关系
即席演讲的技巧
? 做好演讲的心理准备
? 提前准备,在说到某个可能的话题时,提前做好演讲的准备
? 提前去构思,如果让我来说,应该从哪些方面进行演讲,组织
? 立刻举例说明
? 你可以从考虑“写一句该说什么”中解脱出来
? 它可以帮助你快速进入演讲状态,使紧张感消失
? 它可以立即吸引听众的注意力
给予真诚的赞美
? 人的普遍需要
? 性冲动以及成为伟人的欲望
? 每个人都喜欢别人恭维自己
? 在人类的天性中,较深层的本性就是渴望得到别人的重视
给予真诚的赞美
? 赞美赢得人心
? 假如我们自私地只想着得到回报,我们就不会给别人带来任何快乐
? 我赞美了他,他得到了幸福的感觉,但是他对我却无以回报(想尽办法回报)
? “永远尊重别人,使别人获得自重感”这是对方无法回报的
? 随时随地实践:你希望别人如何对你,你就如何去对待别人(期望不要高)
? 诚于嘉许宽于称道
? 一定要赞美与对方有关,并且对方非常看重的事情
? 尝试着用宽容和理解、赞美代替批评和职责
19. 友善地对待他人
? 太阳能比风更快递使你脱下大衣;和善,友谊及赞赏,远比任何强权暴力更*改变人的心意
。
? 一滴蜂蜜比一加仑胆汁,能捕到更多的苍蝇。
? 如果你想成为说话高手,希望别人接受你的意见,就不要忘记这项原则:用友善的方法去赢得
别人的心。
? 世界上任何真正伟大的人,其伟大之处在于不会把时间浪费在个人成就的自我欣赏中。
友善地对待他人
? 蜂蜜胜胆汁
? 如果一个人厌恶你,你用什么方法也不可能赢得他的信任
? 人们不愿意改变自己的想法,不能强迫他们与你我的意见一致
? 非常温柔,非常友善地去引导,才有可能使我们趋于一致
? 阳光胜风
? 温柔、友善,永远比愤怒、暴力更强有力
? 用建议代替命令,能使对方获得自重感,乐于合作,而不是对立
? 长者的粗暴态度引起的愤怒会更长久,即使你是那么正确
? 尽量不要用“但是”,用“而且”来代替它
20. 向别人表达你的尊重
? 每个人都渴求欣赏与承认,为了达到这个目的,差不多什么都可以做
? 对他人的赞美一定要出自真诚。没有人喜欢虚伪,也没有人喜欢谄媚
? 如果你想成为会说话高手、人际沟通的高手,就要记住这项规则:“向别人表达你的尊重!”
? 在个人事业与商务交往中,记住别人姓名的能力能使你事半功倍。
向别人表达你的尊重
? 永远让别人感受到尊重,让别人乐于做你所建议的事情
? 一定要真诚,没有人需要虚伪,也没有人需要谄媚
? 人有时候是受“玩具”支配的
? 人较喜欢的是自己的名字,记住他人的名字,可以展示你的尊重
21. 对他人表示关心和同情
? 假如我们只想让别人注意自己,让别人对我们感兴趣,我们就永远不会有许多真挚而诚恳的朋
友。朋友,真正的朋友不是用那种方法交往的。
? 无论是屠夫,糕点师,或是宝座上的君王,任何人都会喜欢那些尊敬他们的人。
? 你明天将要遇见的人中,有3/4渴望得到同情。如果你能够给他们同情,他们就会喜欢你。
? 所有人都渴望同情。小孩急于展示他们自己所受的伤害,甚至会故意弄伤自己,以期获得更多
的同情。出于同样的原因,成人也会向别人显示他们的伤痕,叙述他们的意味和疼痛。
对他人表示关心和同情
? 像狗儿学习
? 狗几乎是一不需要为生活而工作的动物
? 它主需要把它的爱给你,就可以使它的生活有所依靠
? 别人其实并不关注,他只关注自己以及你是不是关注他
? 发挥通情力
? 首先要同情对方的遭遇,理解对方目前的处境
? 是对方觉得你关心他,同情他是“一路人”
? 他就按照“一路人”的标准与你交流或者合作
? 同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易