招生宣传社会实践报告

许多校长都怕招生，不愿意招生，殊不知，招生是校外教育培训机构较重要的事情。 创办于2004年的晋级教育，不送一分钱回扣，不依靠豪华装修，坚持走全员化招生之路，人人招生、时时招生、处处招生，多年来，生源数量始终稳定，生源质量逐步提升，办学效益成倍增长。

窦昆老师名言：

别说你学生多，一下子可能消失一半；别说你学生少，也可能*翻一倍。招生是较浅层次的营销，怎么会难？！

要想成为有钱人，必须干跟钱有关的事情，就是招生。

发传单、要号码、打电话，是校外教育老师招生的三项*基本功。

客户一直就在学校门口等着你，默默对你说：来呀！有本事你搞定我！

每个号码打五遍，家长一般就崩溃，可惜很多人在*二至*四遍就放弃了。

简单的事情重复做，做到较致；正确的事情坚持做，直到成功。

客户的拒绝，帮你赶跑了竞争对手。

招不到学生就招老师，招到老师再让老师去招学生。

靠教学招生，像钓鱼一样，一条一条地来；靠营销招生，像撒网一样，一网一网地进。

如果校长不让你招生，扭头就走；如果校长安排招生没下任务、定奖惩，拍案而起。

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多数教育培训机构抓招生不力，原因在于存有三大致命性问题：

**致命性问题：认为校外教育的老师主要职责是教学，而非招生。　　

许多培训机构的老师认为：招生是老板考虑的事，而我的职责是当“人类灵魂的工程师”。许多培训机构的投资人和校长也认为：口碑招生是王道，只有好的教学质量才能使机构生源滚滚。即使缺些生源，与公办学校老师拉上关系，送点红包，生源也是**的。众人造时势，当大家都不去抓招生时，缺生源的问题便接踵而至。结果教育培训便走上了由热到冷的下坡路。

*二个致命性问题：不知道全员化招生的势在必行。

老师只有参与招生，体验到招生的艰难，才能更好的善待学员，进而教好学员；老师只有大抓招生，才有可能同家长接触，通过向家长宣传培训理念，进而提升家长的培训消费意识，而自觉送子入培；老师只有参与招生，才可以创造招生氛围，形成“招生气场”，解除“个个怕招生”的心理障碍；老师只有大抓招生，才可增强市场营销观念，提高自己的生存技能。但许多机构不明白这些道理。

*三个致命性问题：不知道该如何去抓全员化招生。

教育培训机构抓全员化招生的方法，任何大学教材里没有讲过，任何公办学校的老师没有干过，任何不重视招生工作的培训机构没有研究过。迄今，她仍是一片无人开垦的处女地。

正是有以上三大致命性问题存在，所以，众多培训机构就不愿意招生，不会招生，不抓招生。就这样，招生工作就变成了一座待破雄关。 目前的教育培训行业因此而不景气。发展下去，大家的日子都不好过了，晋级必然会随之共损。相反，及时扭转颓势，再创校外教育机构辉煌后，作为教育培训一份子的晋级教育，才能与大家一荣俱荣。正是从拯救全行业的愿望出发，晋级现在才愿意把自己的看家本领拿出来，奉献给教育培训界的**们。由此，决定开办“晋级全员化招生内训会”，并热情邀请您到内训会听课！

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