北京淘宝代运营公司都是骗子吗，为什么店铺总是做不好

淘宝代运营公司都是骗人的没有一家可靠

网**传一句话：十个TP 九个坑，还有一个在挖坑；这句话太过**，不过也反映出来现

在很多找代运营的卖家被忽悠的痛恨；

承诺几百万营业额，一年收取多少费用，启动费几万，做不到按比例退回！信心满满；

“一个月收一万元服务费就能卖几十万元，这事你信吗？当然，为了那区区一万元而对企业

夸海口的（代运营商）是可耻的，你不只忽悠了他的钱，而且浪费了他的时间。”（承诺是

销售人员，运作是埋怨的学徒，后项目就再销售部门和执行部门的摩擦中，默默无闻的凋

谢了。 钱再人家手上，退不退回不知道，更重要，人家是挖洞你们是跳入，项目失败，身

心疲倦，您还有时间去折腾追回？？？反正就会云里雾里，签了协议，少了十来万。）

代运营模式的前景看起来可能没有以前那么乐观了。综观整个代运营行业，无论是效益

、服务质量，还是信誉度都在出现不同程度的下滑。诸多信号预示着，电商代运营正步入夕

阳产业的行列，甚至很有可能在一两年内彻底走向覆灭。代运营行业注定只是过渡时期的产

物，随着传统品牌对电子商务的认识逐渐加深，迟早会摆脱对运营商的依赖，重新执掌线上

业务。

很多时候，许多卖家是想自己做的，但是因为精力的原因，找代运营公司操作，尤其是

传统企业，基本上前期很多都找代运营；结果大多数惨淡收场；一个个被骗的血本无归

1、销售任务要用运营数据来衡量和监控，这就要求代运营公司，每个月写月度计划，每周

要有周报。传统企业每天就盯紧周报里面的运营数据，帮助代运营公司来实现，需要那些支

持需要传统企业来做，马上提供。怎么做到，代运营公司都是一拖再拖 根本不会帮你认真做事。

2、对运营的广告支持。在双方定下运营思路和策略后，对广告费用的提供多少，初步定为

销售额的10—15%，但是也不能无产出的乱花这笔广告费。一般直通车的ROI是1,5—2，但是

如果代运营公司能做到2以上，就可以多投营业额1%，以此类推。同理，如果ROI低于这个标

准，那就少投，判断标准双方商量。

3、淘宝客佣金设定，根据产品的毛利率和行业标准来设定，主推热销产品要**行业标准

。笔者建议通用佣金设置在5—20%之间，根据自身的毛利率来设置。钻展和其他硬广投入，

考核依据也是同理，ROI**行业平均值越多，越要加大投入。当然这个要看整体的年度运

营计划和品牌诉求而定了。

淘宝代运营现在主要是这几种合作模式：

1、只收提点模式。很多朋友认为网店代运营公司采用只收提点的方式是比较可以接受的方式，这种性质的网店代运营公司肯定规模不大，大家都知道店铺的成长是需要过程的。前期是基础期，销量上肯定没有后期那么*，如果前期网店代运营公司就下大的人力和精力，风险和投入一定是相当巨大的，一般都是一个人挂十几家几十家客户。

其次这种只收提点的网店托管公司给客户运营的方法是花客户的推广费砸销量，店铺没销量，没流量，就一定会做付费推广，花了钱却不管客户是否盈利，只要卖出货去他们就要提成。

有些人说，那我不做付费推广不就行了，那网店代运营公司也不会给你店铺做什么事，天天就挂个客服。运气好有销量你依然要给他提成钱。这样的对网店代运营公司有百利而无一害，但是却耽误客户的时间，得不偿失。

2、销售额保底，又保证销量的公司。这种公司一般公司形象都会比较好，公司规模比较大，公司人员也比较多，网上的推广和广告打的都比较响亮，给人一种行业成员的感觉。但是了解过这样公司的人一定会知道，这种网店代运营公司对销量保底是有推广费限制的，如果您推广费没有花到他们要求的数额比例，人家是不会给你退款的。

还有就是真到完不成，退款时候公司也不会给你全退，也是按照比例退款，什么叫按比例的，假设你前期15万，这种网店代运营公司会扣除5万基础设施费，再把完成的销售额按比例核算一下，较后你能拿到的就只有可怜的数字了。更有部分公司在合同里会有你注意不到的小细节出现，一年后随便拿出来一条就是你违约，一分你都别想拿回去。

3、服务费加销售提点模式，只收取服务费加销售提点的公司较靠谱，首先正规的网店代运营公司都是团队化的操作网店，用到团队前期都会有费用，收取服务费维持团队运作店铺前期两三个月的成本费用。

但是如果这种网店代运营公司在后期几个月给您带不来销量，他们会一直处于亏损状态，而赔的钱一般是客户的好几倍，所以他们只有努力把店铺做好才会盈利，与这种合作方式的网店代运营公司合作，可以说是利益共赢，风险同担。这种模式也是网店代运营认为全行业中较靠谱的合作模式。