德州淘宝代运营认证公司

验证 ;新品 5种测款方式

1,直通车测款

前期准备

1.对标题、详情、主图初步优化

2.主图采用 纯白底主图 不加文案 只有产品或者素色图

3.新建一个计划

4.降待测产品加入计划 选择10-20个二级或者三级词(直接在添加关键词中找)大词占据30%

5.出价;**出价=均价+30%

6匹配方式 关键词广泛匹配 创意图也是用纯白底图或者素色图

7.投放时间 早上8点-晚上24点

8.投放地域 关闭港澳台即可还可以加上新疆西藏，这两个地方运费。。

9.投放端口 只投放站内无线 关闭定向

数据解读

1.当有150-200个点击时 停止推广，统技数据

2.收集这个宝贝收藏率和加购率

（哪个高用哪个）

3.算出自己店铺加购率、收藏率的均值，一般来说收藏加购率大于8%

4.测出的数据的收藏率或者加购率

（哪个高用哪个）是店铺均值的1.5倍以上 是好

5.点击率为行业均值的80%

（直通车一工具一行业解析）

款式定义；**-点击率好 收藏/加购好

引流款-点击率好 收藏/加购弱 潜力款

利润款-点击率差 收藏/加购好

普通款-点击率差 收藏/加购弱

什么样的点击率叫做好，什么样的收藏加购叫做好

去数据解析里面对比行业的1.5倍点击率是算好的 收藏加购和全店对比大于8%

2，**关联

用同样的价格测试不同的款式

1、    宝贝详情页访客数多的为优选择。

2、    宝贝销售数量多的为次优选择。

3、    宝贝转化率高的为次选择。

3，微信老客户

新品投票玩法

罗列几张产品图，让粉丝投票，选出喜欢的一款，

适合用于产品测款，这种测款不用你生产，有设计图就行。

罗列9张产品图

活动内容：选出你喜欢的一个款，

我们会在7、17、27楼送出XXX或者给予XXX优惠，半价，**

4，微淘和微信一样的玩法

5，钻展

1、做一个二级页面，把所有产品放进去投放宝贝页

2、钻展定向自己

3、看这些款的流量、收藏加购

钻展的测款会比直通车更快，能带来很大的流量来完成测款

弊端没有直通车测的准

如果款式过多怎么操作？

方法1

直通车2轮测款

每个产品一轮当展现4000的时候，先筛选掉一批点击率低的，剩下的款进入二轮测款，进一步筛选点击率、收藏加购，40款到25款到15

方法2

直钻结合2轮测款

一轮先用钻展测款，因为钻展测款不是非常精准，但是可以以低成本带来大流量

二轮再用直通车测款，进一步筛选点击率、收藏加购筛选出15款

10种新品破零方式

1、淘口令：手机千牛后台-其他工具-关联内容

2、淘客：高佣金，不适合客单价太高的产品，亏死

3、客服引导破零：哪怕不赚钱也要想办法卖出去

自动回复，自动回复设置好要破零的新品链接，并且放出优惠信息，如现在拍下即可送价值XX元的XX，或者现在拍下可以立减XX元，释放利益点

未成交：您也可以看看我们的新品哦，现在新品特价哦（新品送XXX）

已成交：感谢您支持本店，偷偷告诉您一个秘密，您已成为我们的会员，现在购买新品只需XXX元哦！

给客服引导新品破零的奖励，如新品成交一个奖励2块钱

4、关联引导：活动力度大一些，破零产品的价格比引流款低一些

5、赠品破零：你的赠品一定要有价值一定要实用又关系的，质量可以的，例如买一送几

6、粉丝破零：淘宝直播、微博、公众号、微淘

7、淘金币破零：设置的高一些，不要**过49%

8、付费工具破零（直通车、钻展）：你的款、详情页、主图要非常好，可以顺带着测款

9、定期上新：利用不停上新到来的流量去破零

10、老客户破零：利用你的鱼塘私域流量破零

微信；微淘

方法一：

标题：猜价格，一名**~

也是列出上新的宝贝，一款

内容：这是今天上架的新款，我们今天玩一个游戏【猜价格】评论里面谁猜的价格接近，那么这款商品直接**送给你，只需要付5元的运费，每个人只能有一词有效回复，活动时间从发帖起到明天晚上8点截止，终选择接近价格的TA，终我会在朋友圈公布结果！

此活动不定举行，敬请关注！

方法二：微淘

标题： 上新啦，一名半价~

列出你的上新宝贝，以5款为例

活动规则：上面5款宝贝的付款时间一名，半价出售！**上面5款宝贝。如果看中了其他宝贝，也可以享受这个活动（**一名哦，如果该宝贝已经有销量就不能参加此活动的哦）

开奖时间：明天晚上8点，在这里公布获奖名单。客服会主动联系大家。

当您看到这个消息之后尽快去看看这些新款有没有您喜欢的，看中了尽快下手，这些款式只做这一次活动，也只有这一件半价优惠。逾期不候哦！

现在已经是一年当中热的时间了。太阳东升西落，春夏秋冬四季周而复始。淘宝卖家们也到了夏秋产品交替的时间了，所以8月份的卖家会很忙。其实大家会发现，一年四季都在围着产品转，选款、测款、换季、清仓等等。由此可见，产品的重要性。我们不能否认，选了好的产品，你就成功了一半。所有的技巧都是服务产品的，一个渣的产品会让卖家身心俱疲，后也不会有一个好的结果。

一个产品的选择离不开测款。其实在淘宝上说的在直白一些，测款其实就是测图。测图我们看的数据那就是点击率，非标品只要你注意视觉差异化，表现都不会差的。当然，如果你标品，主图的优化还是有一定必要的，这个要去参照**，找出对手卖家，不要模仿，找出不同点，这样你点击率会好一些。如果产品没有任何特点，那么就从服务出发，前期优惠活动、赠送活动一定要跟上。

测款快直接的方式肯定是直通车，所以今天直通车测款是文章的一个重点。这个是重中之重，没有通过测款的服装卖家，都是耍流氓。当然跟款的除外。

一、测款

测款有一个基础，那就是要有一个基础销量及基础评价，买家秀一定要做好。这些可以老客户营销完成，或者其它方法，比如关联销售。因为销量和评价对点击率的影响也是很大的，特别是客单价比较高的产品。如果基础销量和评价没有做好，上车测图的点击率也是不准确的，就算是再好的神图也是白搭。

测款之前我们还有一个工作需要做，那就是确定上新时间。对于如何确定上新时间，我今天和大家说两个方法。

一种是经过历年的数据精准的分析处理。这里我们可以用市场行情查，这个是很准确的数据。我们可以看“女装秋”前年一年的搜索指数，搜索量开始放大就是一个很好地上新时间了。

二种方法就简单了，那就是逛商场。抽时间就是去商场逛，什么时候夏装开始疯狂打折了，开始小批量的上秋装了，你也就可以上秋装了，这个肯定不会晚的。但是这个比市场行情大数据有一个不太准确的地方，那就是南北、北方在时间上会有一定的出入。所以你还可以关注你的类目的大店，他们上新了，你也就可以了，不过反馈要快。

上架时间确定了，那么我们也就开始正式操作了。宝贝优化好上新，破零做基础销量，做攻心买家秀，一定要记住，买家秀一定要走心。

测款是这么个流程，店铺每一周上一批新品，首先人工筛选，不错的款上车测。数据表现好的就单独建计划推广。对于单个宝贝我们如何看数据呢？首先我们需要确定的是主图的点击率，这个数据直接影响我们的流量。现在效果好的、也是快的当属直通车。具体的步骤如下：

首先准备好自己需要测图的图片；

全部设置相同的创意标题；

观察数据；

选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有大数据，数据才更有参考性；

然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的一张主图哦。有了以上数据就看收藏、加购等数据了。

二、确定款式，开始推广

款式测完了，就开始主推。主推之前，一定要用心优化转化率。只有转化率好的款才值得主推。在流量起爆阶段，只有转化率高的产品才扛得住。影响转化率因素主要有：产品自身、产品定价、主图、详情页、销量和评价。这几个因素也是我们优化方向。

1、点击率

前期点击率影响直通车权重，点击率高直通车权重才会慢慢增加，然后量变引起质变，后期的流量获取能力才能保证。

2、转化率

说的直白一些，做淘宝的目的就是赚钱，所以转化率很重要。有转化才会有流水，不然一直开直通车，不死也得残。

3、关键词

在起爆之前，我一般有个选词的过程，选择点击率和点击量高的，转化率有一定保证的关键词留下没展现和有展现没有点击量的关键词删除，每天根据入店关键词进行筛选。其实直通车就是一个删词填词的过程。

4、人群

测款的时候基本已经对人群进行过测试，主推计划养权重阶段人群已经入池。后面可以继续放开人群入口，增加入店流量渠道。  

5、直通车出价及限额

初期情况，为了有一个很好的展现，我建议直通车溢价**-150%。做计划限额的递增。然后后期根据数据反馈做辅助调整。

在操作上设置日限额，计划中加入筛选的关键词，每天烧完下线。二天增加限额继续烧完下线。如此3-5天，点击量起来后会出现烧不动的情况，因为肯定会有一个瓶颈的，不可能做到无限递增的。这个时候主计划一天可能烧几千，预算可以根据销量和利润确定，原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。

通过这几天的流量递增，自然搜索流量和首淘首页流量都有一个较大的增长。到这个阶段可以通过慢慢的降PPC，把每日直通车预算降下来，现有自然流量稳定住。然后根据入店词，不断的筛选新的关键词，一个计划不够，我们就建辅助引流计划。这样多计划就慢慢的做起来，这样获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。

一个店铺**的作用是什么呢？它并不单纯就是卖货，当流量飚起来以后我们一定要做好关联销售，带动其它款式的流量。我们想要流量变的更加稳定，就要多推款，做**群。

三、售后指标