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商场美陈是新世纪经济文化的产物，也是现代化商场营销中的重要一部分。商场美陈艺术不仅是一种宣传营销手段，同时也是一项特殊的艺术文化。商场美陈对于经济与文化具有特殊的意义。
在商场庆典的功效方面来说，商场美陈能增加购物者的实际消费游览体验，增加消费者对商场或购物中心品牌和形象的认知；在不同的环境气氛中，商场美陈的艺术表现形式也会有所差别，*特适当的商场气氛让消费者更能融入其中。
在商场美陈的营销性方面来说，美陈艺术可以创造*特地卖点，让商场或者产品与众不同，更能吸引消费者，增加商场、门店的客流量，对商场的产品销售有很大的推动作用。?除此之外，商场美陈艺术可以把自身创造的*特卖点向广大消费者进行宣传，推广自己的*特性，形成一种无形的竞争力。
商场美陈对于商场文化的塑造具有特殊意义，也是现代消费水平提高的表现之一。消费者不仅仅只追求于单独的商品价值，同时也更加欣赏商品表现出来的文化或者艺术气息，这样才能感受到商品的*特。
　对于商场庆典、商场美陈你了解多少?它并不是一个新兴的行业，对于业内人士来说，商场装饰、商场美陈虽然有很多的不足之处，但已经不是新鲜事了。
　　有很多业内人士在商场装饰、商场美陈上有些死板，只是在不同的节日换个不同的造型，没有正确发挥美陈的作用。美陈不仅仅是美化商场环境，提高商场档次，更重要的是拉住客源。只有认识到这一点的商场，正确争取先机，打赢这场宣传展示战。
　　商场装饰、商场庆典不单单是做做中空装饰，摆个小景造型。更重要的是利用美陈项目引导消费。
　　商家要抢占先机，不要只等传统节日，传统节日每一家商场都会做些装饰，会分流一些顾客。传统节日并不是不抓，而是在传统节日之外，去关注下时尚人群喜欢的节目，做好宣传引导工作。
商场不是去打造某种体验业态，而是去塑造一个环境，围绕环境做氛围，满足特定客群的需求，让他们有回家一样的舒适感。此外，体验业态占多少合适，租金多少合适，在于你的消费者，只要商场把人气做起来了，自然有人为你买单。
说到底是消费者有了这方面的需求。商场引入体验业态也是迎合消费者的需求，商场只有真正满足消费者的需求，消费者才愿意去逛，愿意去排队。巴黎没有体验业态这一说法，但是它满足大家购物的需求，很多人依然愿意去逛，所以说体验业态并不是购物中心的救命稻草，而是购物中心吸引人气的一种方式，购物中心要想真正生存下去，根本是要满足消费者的需求。
商场并不是去具体打造某种体验业态，某个品牌店，而是应该去打造一个环境，营造一种氛围，并将周边的业态组合是隐藏在里面。在招商的时候确保我们引进的品牌商家都是符合特定客群目标的。围绕环境做氛围，我们的客群他需要买什么，喝什么，吃什么，购物中心就做什么。让他们喜欢我们营造的氛围，让他们感觉像回家一样舒适。如果我们的购物中心能让消费者感觉较舒适，还怕没有客流量吗？

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说到活动，地产营销人首先想到就是大型仪式、会议、事件营销活动，其实这些对很多普通楼盘来说频度非常低，但是有一类活动，少则每周一次，多则持续数天每天一次，那就是地产营销人较熟悉的暖场活动。
暖场活动正因为规模小，经费少，宣传力度小，很容易冷场没人来，如何把暖场活动做好呢？我先来看看做暖场活动的原因：
一、为什要做暖场活动？
1、人气**
暖场活动顾名思义就是让案场热闹起来，较基础的作用就是**案场人气，避免案场冷清。
2、邀约由头
有了活动就有给客户打电话的理由，邀约客户到访参加活动，就算客户不来，这个顺其自然的电话也起到了跟客和维护客户关系的作用。
3、宣传噱头
宣传比活动本身重要，持续的宣传要有内容可以输出，而暖场活动就能给楼盘源源不断的宣传理由，活动前预告、活动中直播、活动后报道，一场小活动换来一次长周期的宣传
暖场活动来人少，常常也因为大家不知道，宣传做得不到位，其实对于营销来说，宣传比活动本身更重要，暖场活动常常经费较少，可以选择免费宣传渠道，如公众号、客户业主微信群、网媒软文、微博、QQ群、业主论坛，要求置业顾问转发朋友圈，直接电话邀约客户参加活动等等。
暖场活动难做较主要是因为频度太高，导致活动缺乏新意，人群失去了新鲜感，所以活动内容较关键，要有创意和话题性，除了DIY我们还可以做什么活动呢？
暖场活动是一般策划接触较多的活动类型，应付一下很简单，但要做好很难，首先要清楚活动的目的，其次要把握人们参与活动的动机，较重要的还是新鲜有创意的活动类容，做到这些**暖场活动售楼处不来人。
暖场活动的核心就是来人，来人有以下两个意思：
1、客户，这个客户指的是可能买房的意向客户，可以让客户从有购房需求转化成有购买本房屋的需求，这个就是俗称的推销
2、人气，这个指的是有销售气氛。很多时候不可能来的全是意向客户，但是销售现场需要一定的人气，来衬托出气氛来，热热闹闹的一定是可以促进在现场其他意向客户销售的，所以有时候，来一堆人在现场也是需要的。
所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，较终达成产品及服务销售的活动形式。一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗话说，“有人气才有财气”，一方面，人气会带来意向客户，另外，旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热闹的人气会强化、甚至影响意向客户的销售决策；同时，这一部分人群通过对项目的了解，也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。
暖场活动的意义
　 ???暖场活动：所谓暖场，意在步入正轨的正常销售周期内，通过举办互动文娱活动的
　　形式来加深新、老客户对项目的认知，从而对意向客户形成潜在的影响，以期实现成交。俗话说;“有人气才有财气”,一方面，人气会带来意向客户，另外就是旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热热闹闹的人气会强化、影响意向客户的销售决策，同时这一部分人群通过对项目的了解、认知，也会转化为项目有效的潜在客户，暖场活动的目的正在于此。
　　楼盘暖场活动：各大楼盘的暖场活动多在周末举行，开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。一般来说，暖场活动花费小，在处于淡市时，开发商更注重这方面的活动，不至于出现“卖房的比看房的多”的局面。精彩的民间传统手工艺术项目，广泛适用于各企事业单位、宾馆、学校、公司庆典、开业典礼、年会、展会、庙会、年货大街、商务庆典、新闻发布、开幕剪彩、房产奠基、楼宇开盘封**、婚庆礼仪、生日派对、晚会宴会、小区入住、商场商业街、老街古镇、顾客答谢酒会、星级宾馆、大型嘉年华、非物质文化展示、国定节日等场合活动表演，汇聚人气，增加热闹氛围，意义深远!

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