宝鸡专业美容院拓客方案 客户转化

    宝鸡专业美容院拓客方案 客户转化

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郑州市蝶漫商贸有限公司

美容院拓客方案
美容院拓客难吗?如果说美容行业非常赚钱,那么它的竞争激烈程度也是必然激烈的。在经济下滑的大环境下,美容院想要更好的生存,做好顾客管理就是必须的。但是如何才能在工作中保持顾客与美容院的**接轨呢?今天豫美拓客公司教你“降客3式”,让美容院拓客不在那么难。
**式:顾客不是越多越好,而是越准确越好
  不少美容院经营者都有这样的想法,顾客越多越好,这当然是无可厚非的想法,但也句古话叫做“贪多嚼不烂”,与其追求数量上的多,还不如少而精。因此,在进行顾客管理之前,郑州美容院拓客公司建议应先找到目标,竖立靶子才是重要的事情。
  *二式:老顾客万岁
  美容院当中有这样一条黄金定律:开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查,一个老顾客可以影响她身边的18个朋友,顾客介绍的成单率大于80%。所以,稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者,更有可能介绍她的朋友等进入美容院,带来新的业绩。郑州美容院拓客公司更推荐维护好老顾客。
  *三式:成交顾客而非业务
  当前,美容行业的竞争越来越激烈,在同等的服务,同样的价格之下,大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情,需要用心对待顾客,结成朋友关系,让她们心甘情愿掏钱购买。
美容院发展的新形式
小区美容院的出现标志着现代美容院的发展的形式出现了新的特点,小区美容院顾名思义就是,将美容院开在小区之内,房租相对比较低,客源比较稳定,但是小区的美容院,在拓客和留客体现出和其它美容发展的不同之处,那么小区美容院的拓客和留客不同之处是什么,如何做好拓客和留客:主动出击赢得信任,小区美容院具有这样的特点消费者大多数是小区的居民,基本上客源不限,如果不做拓客的话,外面的消费者进不来,里面消费者有限,这对于小区美容院发展趋势很不利,因此美容院老板要学会主动出击,在小区内开展宣传活动和推广活动,这样可以提高本店的**度。
怎么在小区内宣传:让一个美容师带一组推销员,推销员给顾客讲解项目并开展推销,开发一些新客户。美容师对顾客都怀有一种尊敬感,增加顾客的信用度,这样可以促使顾客对美容院的了解,信任对于买家和卖家都是非常重要的,没有信任成交率非常低。只有打动消费者,说服消费者,才能让消费者心甘情愿的去消费
美容拓客方案美容院拓客的常见误区有哪些
美容院拓客是经营中老生常谈的话题了,怎样去做美容院拓客呢?为什么店里没有新客人?为什么活动里进店的新客人不能后续消费?这些问题一定困扰着各位美容院老板,那么美容院拓客都有哪些误区呢。
  美容院拓客误区一:新客进店越多业绩越提高
  新客进店是每一个经营者都喜闻乐见的,当然客源是美容院经营的基础,但是新客进店就一定能提高业绩吗?其实两者之间没有必然的关系,因为跟业绩相关的是顾客的质量而不是数量。在进店的新客当中有多少是为了你的低折扣产品产品和课程,甚至只是为了领取赠品呢?这样的顾客所产生的效益跟你所做的拓客活动花费的成本之间根本就不成比例,对于这样低转化率的顾客要毫不犹豫的过滤掉。想要获得有质量的新客源要将不同渠道的客源分类细化管理,制定不同的策略和转化的目标,让美容师在与其交流时各个击破,留住顾客的同时产生业绩。
  美容院拓客误区二:新顾客进店就是体验产品的
  对于新顾客来说,进店之初的体验和感受是非常重要的,因为直接就决定了他是否能留在店里,体验感受的好坏就直接决定了顾客的转化率,但是很多的美容院经营者和从业者都认为新顾客进店产品的体验感受是重要的,其实不然,对于在美容院消费的顾客来说,产品的效果固然重要,但是他们关心的还有环境、服务、感受,这些体验是他们进入美容院消费很重要的一部分原因,所以,新客进店体验的不止是产品。
  美容院拓客误区三:新客越多生意就越好
  有新客进店当然对美容院是好事,大量的新客可以是美容院将闲置的人员、仪器、资源等利用起来,也可以提升美容院的**度,但是新客进店也会产生一些弊端,过多的新客进店会占用美容顾问、美容师大量的时间去处理新客户,那么一定程度上是会影响对老客户的服务质量的,要知道美容院的服务质量和客户数量是成反比的,通俗的说就是:客户越多服务质量就越不好。为了大量“不明前途”的新客户丢掉了老客户是不是就是捡了芝麻丢了西瓜呢!
拓客误区四:有钱的客户就能消费的多
  美容院的客户都是在大商场、高级餐厅、名品店的高级客户,消费能力是很强的,但是,其实有很多消费能力很强的客户区却并不是店里有质量的客户,这是什么原因呢?这些客户只能说他们是消费能力很强,但是并不代表他们的消费意愿也很强,简单的说就是每个人的喜好不同,受顾客观念、工作习惯、偏好、生活区域、卡项设置、服务体验等诸多因素就限制了这些顾客的转化。

美容院销售顾客压价怎么解决
在很多美容院都会存在这样的现象,顾客在购物时候都会存在不同程度的压价心理,为了**美容院更高的业绩,美容师该如何解决顾客压价的问题呢?
如何更好的解决美容院内顾客压价的问题。
**、定价合理
为了解决顾客压价,一定要在定价上下功夫,让顾客有美容院定价很*的错觉。如美容院护肤品整套的价格很高,但是如果单独拆分开来,看每款单支的价格就很低了。
再比如,如果每一支单支的价格是较好的,所以为了更好的销售出去,我们可以搭配起来,例如购买产品赠送另一支单支。虽然即使赠品的价格并不是很高,但是顾客就感觉占了*。
另外,还可以将几款高端的产品定价略高,将你主销产品的价格适量降低,这样在主要产品的高价对比之下,其它产品的性价比就显得很高。
第二、报价适量浮动
一个好的销售员是懂得报价的销售员,现在市场上各类的竞争同质化是很严重的,顾客在消费时候也习惯性的货比三家,所以销售在给顾客报价的时候可以在原先的基础上有略微的浮动,这样才能在于顾客后期的交谈时,有一定的商量余地。
第三、诱惑成交
在销售过程中,还可以跟顾客强调生意的长久性,并非是一次性生意,所以现在的价格已经是低了。
还可以给顾客强调,假如顾客的要求是大量的,可以向**申请低的价格。如果顾客还是不依不饶,可以向顾客介绍公司的合作新政策。如顾客转介绍顾客,公司会提供给顾客一定的返点,这样在销售中能感受到大的附加值,也能更好的打动顾客更好的成交。
第四、少量降价
销售就是这样,不管你说出的多低的价格,客户也永远不会说出满意,这就是人性的贪婪。这个时候,假如你们已经做好了合作,顾客还是想要你降价,这个时候你假如坚持一下,也是能够成交的!
美容院是一个服务场所,同时也是以盈利为主的场所,店面能否盈利主要取决于客源的多少,只有源源不断的客源才能保证美容院正常盈利,因此想要客源就要不断拓客,这也是美容院经营必须要考虑的问题,如今每到节假日各种拓客方案五花八门,让管理者无从下手,今天雅致轩连锁小编就带大家梳理以下美容院常见的拓客方案有那些,是否适合你的美容院。
1.认为别人帮你拓客别人帮你做业绩的店家.
2.不会做好与顾客建立良好客情关系的.
3.眼高手底吃着碗里想着锅里还惦记别人腰包里的不可以做
4.不把美容师当合作伙伴的而是当员工的不可做.
5.给你顾客你白给顾客服务都留不下顾客的不可做.
6.不会成交顾客的并且依赖性很强的不可做
7.喜欢说我朋友我认识的那一位怎么样怎么样,并且爱崔牛的你不可以做.
8.依然还不知道拓客、合作、团队是什么的**不可以做.(分享下,黎平县新店开业了一家店,拓客50名,这50名顾客陆续到店15天业绩9万多、为什么他们可以做拓客,因为人家经营者敢于承担她所带领的这支团队身上都有这个能量啊.单大胆大、胆大单大.)拓客就是给你机会,你能不能抓住机会那就是你的能力及思维格局做人的问题了.(我们做拓客,我们承诺给到你50名有效新顾客,你要知道自己有了这50顾客可以做什么.还能做什么)
郑州豫美拓客不是培训机构 是一家专业的美容院拓客公司 ,我们致力于为美容院输入新鲜血液 让美容院下定决心淘汰一些耗精力, 占床位的客户 从根本上使美容院的经营良性化 在美容院竞争日益激烈的今天 如果您的美容院项目效果不错 却苦于无人知晓 没有新客源 可以联系赵经理。 郑州豫美拓客公司承接各省美容院,美发店,足疗店,瑜伽馆,健身会所,少儿舞蹈班,汽车美容,产品公司及代理商合作拓客。 执行2018美容院疯狂拓客火热预约中, 2-3天拓客50-100人! 我们不做产品,不做项目, 我们只做拓客, 让顾客源源不断输送到您的店里, 让店里业绩节节攀升!
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欢迎来到郑州市蝶漫商贸有限公司网站,我公司位于中国商代早期和中期都城,商文明的发源地—郑州市。 具体地址是河南郑州中原区郑东新区东风南路与创业路绿地之窗景峰座1203,联系人是赵经理。
联系手机是17760749228, 主要经营豫美拓客公司是一家专业的拓客公司,专业为您提供美容店拓客,美发店拓客,瑜伽馆拓客,学习班拓客等多种拓客服务。现有近百人的专业精英拓客团队,几年来,公司业务遍布全国各地,郑州,北京、上海、乌兰浩特,西峡,合肥,德州,青岛,新泰,南京,开封等地。。
单位注册资金单位注册资金人民币 1000 - 5000 万元。

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