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购买者的讨价能力

购买者的选择和讨价能力,也是一种竞争。

比如是开咖啡店的,你的购买者可能有喜欢*咖啡的中低消费群体、中高端的小资群体或白领群体等。如果他们都不选择来你的店进行消费,这些群体对你的产品就有了讨价的可能性,你自然降低了自己的产品利润。

没人买你的东西,很多人经常就降价,导致生意越来越不好。因为你的购买者拥有了讨价能力。

怎样避免这种影响,提高自己的生意呢?

同样可以采取找到自己差异化竞争力并强化自己竞争力的思路方法。比如你的咖啡店根据分析当地人群特点后,以白领群体为主要的目标用户,定位为小资咖啡店,并不断强化自己这个定位方向,形成当地的很强的差异化竞争力。

就算不是所有的人都来你店消费,但是你因为自己店铺的很强差异化,从而拥有了自己的高黏度购买者——降低购买者的讨价能力,再用其他方式更好地留住用户。

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负面评价
管理员

虽然它号称管理员都是由用户自己选举,可以随时罢免,但是常常因为各种理由或同情难以真正罢免管理员,仅有少数因长期不在活跃的管理员真正不再担任管理员。

的管理员相比其它的在线百科管理员而言拥有较高的权限,可以封锁用户的账户和IP地址,并且不能重新创建。用户查核员有查核用户是否滥用傀儡的权限,而普通用户无法看到查核的细节,这种不公开让普通用户无法确认其真实性。

中文的管理员有77位,来自**。由于见解以及意识形态不同,或许会对用户的编辑制造干扰,比如监控某些特定的条目,一旦用户修改,管理员就可以马上知晓,并且利用「回退不过三」原则,用手中的权力封锁和他意见不同的用户。

创建

用户创建的条目如果被管理员认为包含商业信息可能会被删除,即便它并不包含商业信息,以及**度很高。这一点会让用户创建条目时的难度加大,一些维基人本身就在某企业工作或某学校上学,却常常苦于在自己公司/学校网站以外难以找到不含所谓宣传性的信息的内容,而编辑不了相关条目。

相比采用可视化编辑的在线百科而言,更多采用的是代码编辑方式,可视化编辑器虽然存在,但很不成熟,于是用户需要经过系统的学习或了解后才能掌握编辑技巧。

审核
条目虽然可以直接提交到页面,但会受到管理员、巡查员、回退员甚至其他普通用户的审查,这虽然方便了用户,但这也造成了一些人利用这个弱点来故意破坏条目。目前德语采用稳定版本形式。

内容

要求用户编写的内容大部分为自己原创,不能大幅加入受着作权保护的内容(如其他与其版权协议不兼容的百科全书、各种网络上作者未声明以他们的版权协议),就会不适合空闲时间不多的网民参与编辑其内容。

引用

并不限制引用的资料来源和语言,中文的条目也可以引用英文的资料来做注解。
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重要提示:

1.不**的不做:*媒体报道少于8条不同内容报道的不做,做上去也很快被删,维基十分苛刻。
2.追求*的不做:要*又要词条稳定的不做。*没好货,好货不*,亘古不变的道理。我们维基行业深耕6年,对我们做的每一个词条都负责。
3.明码标价:维基中文3000元起,英文3500元起,被删过的词条价格另算,不接受议价。

维基英文3500元,7天左右完成,中文3000元。7天之内完成。客户提供文案+相关报道。 英文的文案要求简洁 无广告 有参考来源,并且文案要求原创,没有在网络出现过。中文要求没那么严格。 词条上线后免费维护15天,期间可以免费增加 修改内容。词条做不上去全额退款。


(Wikipedia)是由吉米?威尔士(Jimmy Wales)与拉里?桑格(Larry Sanger)于2001年1月13日合作推出的一个自由内容、公开编辑且多语言的网络百科全书协作项目。其由非营利组织维基媒体会(Wikimedia Foundation)负责运营。是迄今为止**网络空间大且受大众欢迎的参考工具书。其口号是“自由的百科全书”。

据Alexa排名数据显示,截止到2019年3月17日,在****受欢迎的网站中排名*5位。前10位依次是Google、Youtube、Facebook、Baidu、Wikipedia、Yahoo、Reddit、Google India、QQ以及Taobao.

Wikipedia是一个混成词,分别取自于网站核心技术”Wiki”(一种可供多人协同写作的网络技术)以及”encyclopedia”(百科全书)。
供方的议价能力

你产品的供应方也是影响你生意好坏和用户选择的隐形竞争者。

比如你做餐饮店,你的原材料供应方如果同时服务很多像你这样的客人,那这个供应方就有讨价还价的空间。这个时候,你是被动接受者,自然会影响你的产品成本。从而导致你的产品在价格上不具有优势,*流失用户。

这个时候,你较好应该提前做好准备,如,可多找几家更合适你的供应方,或者签订对应的长期合作协议等措施,来减少供应方对你带来的影响。

同样,在电商或微商的产品来源上,也会面临类似的问题。比如你做某款衣服的电商店,在选择衣服的供应商时,如果来源单一又没有合作协议等保证,很*进入被动选择(供方说多少成本价,你只能接受)。

所以,多利用互联网渠道或线下的批发市场,找到更适合自己的供方——增加自己的选择,提高产品竞争力,吸引更多消费者买你的产品。

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重要提示:

1.不**的不做:*媒体报道少于8条不同内容报道的不做,做上去也很快被删,维基十分苛刻。
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Wiki源自夏威夷语”Wiki Wiki”,本为“快点快点”之意。Wiki是一种在万维网上开放且可供多人协同创作的**文本系统,由沃德?坎宁安于1995年首先开发。沃德?坎宁安将wiki定义为“一种允许一群用户用简单的描述来创建和连接一组网页的社会计算系统”。

截止到世界标准时间2019年3月17日14:51,中文词条总数为995,999个,注册用户2,490,134人,活跃用户7,704人,管理员(拥有系统操作员权限的维基人。管理员没有任何**其他用户的特权,唯能实现社群讨论所得的共识)80人,行政员(能够授予管理员或行政员权限的维基人,但是技术上不能移去这两个权限,并具有批准机器人的权限)13人,监督员5人,回退员133人,巡查员143人,用户查核员6人。
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比如顺丰快递强调更快的送达速度。在强化自己的优势同时,提供更多附加的增值服务。比如 1 小时内上门收件(其他快速一般 2 小时)或免费提供快递包装箱等增值服务,来留住自己的用户,提高新进入者进入“更快送达”这个市场的竞争门槛。

当然,如果在同一片商业区,你也可以采取联盟式营销——即把已有的**结成联盟,提高新进入者进来该区域的门槛(这种做法**区域类的商业区)。

总之,提高进入门槛是防止新进入者的有效方法之一,仅供参考。

3. 替代品的替代能力

替代品就是用户有其他产品或服务可以替换掉你的产品。

比如方便面这几年的销量下降,很大原因就是有更加健康的快食品、外卖平台等代替了方便面。还有微信等网络社交产品的出现,也算是对中国移动/联通短信产品的一种替代品。

面对替代品的竞争者,可采取的策略有很多,这里分享一个怪兽先森之前文章介绍过的一种方法——产品的加法策略。就是产品增加了更多的相关性需求,比替代品更让用户觉得舒心,爽、周到。

比如口香糖产品,有些用户觉得糖分太高不利于健康,还是买其他产品替代好了。后来益达推出了木糖醇口香糖,降低用户对糖分太高的顾虑,让用户继续买你的产品而不是替代品。

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