电话外包销售,电话销售公司,电话销售外包服务
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买家分析应该从哪些方面入手:
价格
人们在购买产品之前,往往都会有一个价格预算,大概购买什么价格区间的产品。在确定好区间以后,就会去找价格区间上下浮动的产品,再通过对比,找出性价比较高的。为什么早期那么多人通过淘宝购物,首先淘宝上产品种类比较繁多,其次是产品价格真的很低。实体店一部手机要1800元,同样的产品,天猫上只要1100元,你会买哪一个?
服务
因为产品本身会有一定的瑕疵,以及使用过程中会出现损坏。所以,顾客为了确保自己购买的产品能够得到较好的保证,会选择从服务较佳的商家里购买。比如,亚马逊的一款国行平板电脑要499元,但是淘宝上有同样的亚马逊日本水货平板电脑,只要430元。你会选择哪个?你想大部分人会选择有服务**的国行,虽然贵几十元,但是买的是个放心。
顾客的分类
消费人群是不同的,不同的人群也就需要有不同的应对策略。顾客可以分为下面这么几类:
创新采用者(2.5%)大胆热衷于尝试新观念、新产品。早期采用者(13.5%)发现新技术能够满足其需求,就会购买;早期大众(34%)这群人会经过深思熟虑之后再购买;后期大众(34%)疑虑较多,等到大众都开始接受以后,才会购买;落后采用者(16%)比较的守旧,往往以过去的经验为购买依据。
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