阿坝美容院拓客方案 提高销售工作效率

拓客培训
如果拓客那么*，相信很多美容院的经营者都不会为了没有顾客而着急了，那你在拓客的时候有提行策划了吗？

美容院经营三大问题
1.拓客难！
2.招聘难！
3.留客难！
美容院当务之急是先拓客， 有客人了才能更好招聘美容师， 更好的做业绩！ 连顾客都没有， 美容师能留下来吗？ 没有拓客，谈何留客？ 何来业绩呢？ 我们是专业的， 我们不做产品，不做项目， 我们只做美容院拓客， 2-3天拓客50-100人！
想要拓客的美容院， 敬请提前预约， 拓客结束再收费！ 现在的美容院越来越多，再客源上的竞争力也越来越多，但是对于美容院来说，客源是重要的成功因素。
如果一个店没有顾客，那么你将面临关门或者赔钱的状态。所以只有主动出击，才能挽回局面，拓客就是一个至关重要的问题 。
2-3天拓客50-100人！ 我们不做产品，不做项目， 我们只做拓客， 让顾客源源不断输送到您的店里， 让店里业绩节节攀升！
我们拓客的**优势
1.公司承诺，签约创客，诚信**
2.将你的员工打造成拓客能手，从此不再害怕拓客
3.不管员工专业如何，年龄大小，都能让美容师轻松成交；
4.在拓客中筛选顾客，保证新顾客的质量；
5.老顾客轻松快乐转介绍，不押单不伤客；
6.无论是新店还是什么样的店，我们的拓客方案量身定做；
7.利用较新的营销工具，*扩大店的**度；
8.打劫竞争对手，快速吸尽竞争对手的客源；
9.我们会用较低的拓客成本，做到较大化的拓客效果;
10.教会店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果
新人开美容院没人教怎么办
如今的美容市场竞争越发的激烈，让很多新开美容院的经营管理者头疼的就是客源问题了，正所谓“顾客是上帝，顾客是衣食之母。”只有稳定充足的客源，才能让美容院健康有序的发展。那么开美容店没有人怎么办呢?对于开业的美容院，就是要做宣传工作，提高自家美容院的**度。美容院怎样宣传呢?
一、 用效果说话 　　用效果去说话，很多美容院的美容师都是拿着产品再给顾客空谈说自己的产品多么多么的好，还可以给顾客带来什么效果，但是顾客没有自身感受到这种效果是不会轻易地相信你说的话的，只有让顾客看到产品的效果才是好的宣传方式，美容师可以把一些给其他顾客使用过产品后的效果图或者视频给顾客们看，人们都会相信自己的眼睛，所以，就算你说的再天花乱坠，还不如给顾客感受到真正的效果。
二、用口碑说话 　　口碑宣传是更能够体现出一个美容院品牌的文化和品牌历史，提高顾客对美容院的认可度。就像某美肤**品牌一样，有着近十九年的历史，是好的品牌见证。然后美容师还可以用这个美肤**品牌的创业历史和文化，当作好的宣传方式，美容师可以像小故事一样讲给顾客，也是顾客能够接受的宣传方式。
三、用技术说话 　　在美容院中，与终端顾客接触多的就是美容师，所以说对美容师的宣传与包装是至关重要的，投资者可以在自己美容院布置一个宣传台，专门介绍美容院优秀的美容师，投资者还可以将美容师从业多年的经验、荣誉、能力都展现在上面，能让顾客看到美容师的优秀之处，因为美容师自身所以美容师的自身形象、技能就是美容院的活广告。
四、用活动说话 　　开美容院现在很多老板都会选择连锁美容院*品牌，因为连锁店面具有一定的品牌影响力和实力，能够更有力度的促进美容院自当地的快速的发展，我们*连锁品牌一定要学会去接力，开业的时候，具有一定实力的连锁*品牌都会派专业的美导老师去店面进行扶持的，会对我们的店面市场做好分析，针对我们的当地消费实力进行合理的开业活动策划，让我们的项目达到在当地具有一定的特色，这样设定好以后，我们就可以在开业的时候进行具有针对性的宣传和纳客，做到开业活动的快速激进。
美发店拓客方法有哪些
在平时要多加强和顾客之间的沟通，和他们搞好关系，不定期的推出一些附赠活动或者老顾客福利，引导老客户往店里带人。利用老顾客广泛的人脉是拓客的有效方式之一。能留住客户的较根本原因还是产品的效果和服务，拓客方案虽说会锦上添花，但还是不要太频繁的好。
分析经营数据，找到可以发展的顾客群体，想办法增加会员量，如此将可以得到一份固定的客户。可以与同业及其它行业的商家合作，制定一份优惠促销合同，共同给予顾客相同的价格折扣，进而可以互相吸引顾客。
针对**来的现金消费顾客，可以赠送一些消费抵用券。告诉他下次再来消费*项目的时候可以使用。对于持会员卡的老顾客，在本月消费达到三次以上也可以进行奖品赠送!这一活动可以培养顾客对养生会所的忠诚度，而且所需费用很低。
在特殊节日中，如圣诞节、母亲节、情人节等等，可以准备一个漂亮的篮子，里面放一些礼品。礼品内容可以针对小孩子、青少年、成年人及老年人等不同对象，利用情感促销。
在拓客前期，一定要通过高调的推广将信息传递到位，比如通过各种宣传单、广告，反复传递自己的活动信息。
做好微信朋友圈营销，经常会在自己的朋友圈展示他的一些作品，比如说：发几张自己的作品图片，然后在上面写一段文字描述：“这款发型适合什么样的脸型、这款发型刘海为什么要这样设计、这种颜色凸显的是哪种感觉、这款发型呈现出什么样的气质、适合什么样的职业、适合什么样的场所……等等。”没有人喜欢广告，人们喜欢的都是对自己有利的内容，所以想要顾客关注你的信息，首先你的东西一定要对顾客有用，当你对顾客产生价值之后，你发的广告才会得到顾客的认可和接纳，这样做了广告才有意义。
美容院锁客方法，如何增加顾客到店率
同时起步的美容院，规模大小是相同的，有些美容院越做越小，有些美容院就反而越做越大，原因有很多，但是其中重要的决定性因素，还是在于美容院自身的留客能力。
如何不断提升美容院的留客能力，为你的美容院培养出回头客?下面，雅致轩小编给各位美容院创业者分析一下，什么样的锁客方法，能增大顾客的到店率。
做好美容院的管理问题，增大顾客到店率，可以先从制作顾客档案开始做起。一个详尽的客户管理档案需要包括：顾客档案资料、详细的消费记录表格、以及消费趋势分析、只有针对顾客的需求，制定出整体详尽的解决方案，才能更好的对顾客实现*精细化的管理。针对顾客的管理，基本上要围绕两项原则：
**、顾客管理不能贪多
不少美容院管理者认为，只要你的美容院有更多的顾客，自然能越多越好，因为在一定程度上顾客的多少就预示着你美容院的业绩，有这样的想法自然也是无可厚非的。但是有句古话说的好，一口吃不成一个胖子，贪多嚼不烂。与其不断的追求数量的多少，不如先寻找到精准的目标，只有有明确的方向才是重要的事情。
第二、顾客管理更多要“多”中取“优”
因为顾客并不是一味的越多越好，在日常管理的过程中，一定要客户精简问题。精简并不是意味着放弃顾客，而是将放在很多不具备购买能力，或者是购买能力低的顾客身上的注意力，放在对你的美容院真正具备价值的优质顾客身上
为了维护美容院的经营，为了保持高的业绩和稳定的自己流动，很多美容院商家选择使用各样的方式留客锁客。为了形成美容院与顾客之间的链接，想要维系顾客该如何做?
美容院养生会所拓客活动销售话术
1、每人每天必须纳客5人。
　　2、派卡前准备邀请工具，美丽调查表、28元美容拓客卡；
　　3、遨约时间内服装整齐干净.谈话时要面带微笑，专业讲解，站立时呈38度后退，双手捧卡说话，耐心解答顾客问题。
　　4、在派卡前.熟记以下话术.报据不同场景表达意思.每个人必须过关。
　　美容院拓客派卡话术
　　开场1：你好.，姐(阿姨)，我是美容会所的美容顾问，马上要到新年元旦了.我们有个大型的顾客答谢活动，比平时的活动要*很多，邀请您过去看看了解下。
　　开场2:你好，姐(阿姨)，临近春节了.我们美容养生会所要举行一场大型的答谢优憨活动特别推出了一项28元可得到六百多的项目体验，邀请您去店里了解体验下。
　　开场3:你好，姐〔阿姨)，我是美容会所的美容顾问，较近我们店里新引进了一款纯进口无添加的国际品牌，希望邀请您去体验试用下，另外给我们也提提意见，只需要借用您10分钟时间就可以了。
　　美容院拓客时顾客回绝:没时间!
　　姐，别误会，我们这次活动不会要求顾客买东西，店里新到了款纯进口无添加的国际品牌，补水效果**好，冬天这么干燥的，您只需耽搁要5分钟时间，就可以感受到效果.当然如国您感觉我们的服务和产品质量不好，我们不勉强您的，如果您经常做美容，那我相信你去了我们的店里**有惊喜的。
　　美容院拓客时顾客回绝:不好意思，我不做美容！
　　姐，看您这么有气质，这么漂亮，怎么会不做美容呢.较近天气这么干燥的，皮肤会感觉到不适应的要是长时间不打理自己的皮肤，那会生皱纹的哦，如果没有专业的美容护理，只是简单的家用一些美容霜乳的，皮肤就不能抵御恶劣天气的，您应该去我们店里了解了解，让我们的美容顾问给您量身定做一套专业的护理计划.还有就是马上要过春节了，我们店里推出了好多的优惠活动，这时候要是做美容会比平时优惠很多的。现在我手里就有张体验卡，你可以先去试试体验下，当然要是您不感兴趣，我们也不勉强您买产品。
　　美容院拓客时顾客回绝:有什么活动?
　　我们针对新春到来有大型的答谢优惠活动，这里有张28元的体验卡，可以**值享受600多元的项目，您要是体验后觉得好，那我们还有更优惠的方案。因为是促销活动期.所以各种项目和产品都会有优惠，您还是去店里了解下更详细。
　　您只需要耽搁您几分钟时间了解就可以了，要是您经常做美容，那我相信您会在我们店里找到自己想要的美容效果和购买优惠。要的美容效果和购买优惠。客回绝:改天再去了!
　　妞，只需要耽搁您一会就可以了，这次我们店的优惠活动力度很大的，比您平时去商场或着其他美容院买产品傲护理要实惠的多，因为活动有期限，建议您还是现在就去了解下了，时机不多，还是要把握哦。例如我手里的这张28元优惠券，都是可以做到600多元的项目护理，我们店里离这里不远我带您过去吧。
　　美容院拓客时销售讲解过程主要表达的意思
　　*距离感
　　专业服装和面部徽笑，以及说话的语气要晌亮，说话的语调及发音要准确。说出的话要顾客爱听夸奖顾客费关皮肤气质服装等等。
　　表达活动噱头
　　新春答谢活动，六重大礼等借您。还有大奖等您本.**中奖率.消费还快乐！
　　冬季补水护理的必要性
　　冬季天气干燥，皮肤不适应，身体代谢慢会产生脂肪和斑点.另皮肤来年不娇嫩，所以要多做熏蒸和面部的补水保养，以缓解毒素堆积等等。
　　活动的优惠对比平时消费
　　一是恰遇新春优惠活动.二是本产品进店有礼，所有活动优惠比较大。我们店里的产品都不是打折的，而在本次活动中，基本比平时办卡和购买产品都要*很多。