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淘宝网店代运营|做到这个4点优化让淘宝宝贝排名靠前
对于许多卖家来说，较苦的莫过于宝贝没展现，这样之后的点击、转化也就无从谈起了。为什么宝贝没展现？还不是因为排名靠后，所以要让宝贝排名靠前，我们要做好哪几个方面的优化呢？


1、不断优化提升转化率，提高宝贝权重
转化率可是让宝贝排名靠前的一个加分项。我们做淘宝的较终目的就是转化率，所以如果宝贝的转化率比较高，那么淘宝搜索引擎就会觉得它不错，给予更多的展现机会，排名更靠前。那么这里就要用到直通车来帮助店铺精准引流带来转化了，当然还有详情页也是要优化好的。
2、优化店铺内功，增长买家停留时间
不少卖家会觉得这个因素是取决于买家，这是要看你的店铺内功做得好不好。店铺装修、详情页及关联营销等因素都是影响着买家停留时间的；如果能够吸引买家，那么买家的停留时间肯定会场，访问深度高、跳失率低，这些都会让搜索引擎认为店铺是收到买家喜爱的，排名也就更靠前。
3、制定上新计划，得到更多扶持
都知道淘宝是会给新品一定的扶持的，所以说如果店铺的新品多，那么得到的扶持也会更多，宝贝排名也就会靠前。当然这里还有几点需要注意的：新品的同款不能太多；宝贝标题、主图、详情页等属性尽可能都自己去做，因为淘宝就是从这几个方面进行新品判断的。
4、提高店铺层级，得到更多展现
大家都知道店铺层级与免费流量的关系吧？店铺层级越高，获得的免费流量也就越多，这也就是说两家店铺相差无几的情况下，店铺层级高的店铺宝贝排名会更靠前，得到更多展现。所以卖家就要朝着提高店铺层级这个目标出发，进行优化。
做好以上四个方面的优化，你就会发现淘宝宝贝排名提升了，展现多了，流量和销量也就接着来了！

对于淘宝卖家来说，如果一个店铺只靠引入新客户来维持店铺成交的话，那这个店铺永远不会做得很好，因为淘宝中的新客源是有限的，不可能有无限的新客让你引入。所以咱们要把那些购买过的客户发展成店铺的老客户，这样店铺才会有源源不断的成交。维护老客户有什么用？如何维护老客户呢？下面给大家带来分享。
一、维护老客户的好处是什么？
**，你提升店铺回头率
客户**次购买之后对的产品的质量、性价比等都有了一定的了解，所以吸引重新关注店铺的难度会更低一点。
*二，提升店铺的DSR

刚刚也说到了，如果老客户对你店铺出售的产品有了一些认知，对店铺的服务也满意，那么多次购买之后，评论基本上不会给差评，这样是不是可以提升店铺的DSR呢？
*三，提高店铺的流量价值

流量一直都要有，所以拼命用淘宝直通车、钻石展位、淘宝客等一系列消耗工具去引流，引入的流量价值和转化率都难以**。
老客户就不同了，老客户进到店铺可能是因为你发的促销而进入的，既然来了说明他们确实是有需求的，所以成交几率比新引入的流量要高得多，而且老客户还可以给你的店铺介绍新人，无形中又引来一批免费的新流量。

*四，提高店铺的客单价

为什么这么说呢，咱们打个比方吧，我经常在淘宝网上买东西，经常进入的都是一些新店铺，每次买衣服的时候都想买一套，但由于我对这些店铺一点没有了解过，对他们出售的产品质量如何也不清楚，所以往往想买一套时候都由于不了解而去其他的店铺买别的。
老客户不同，老客户对你店铺的服务和产品的质量都了解，所以他们没有这个后顾之忧，只要你设置了套餐，那么他们就会有很大的可能购买。

当然，除了这四点，还有一个比较重要的，那就是成本。大家在为店铺引入流量的时候，肯定是利用淘宝直通车，淘宝客、钻石展位和上活动等来吸引流量，但成本很大，有时候投入产出都不成正比。如果你维护好了老客户的话，那你店铺的成本会降低很多。

所以，如要你去开发新客户，你要费很大的精力，投入也大，成本高，但如果维护好老客户的话，你就可以利用现有的来给店铺带来回报，而且老客户还可以给你免费带来新的买家。

开淘宝店较主要的目的就是为了赚钱，那么淘宝代运营就是为了让成交额达到更多。其实想要提升店铺的成交额，关键还是要从流量、转化率、客单价去分析。


1、淘宝运营懂流量细分
店铺的流量首先从整体局势去看，看店铺近期30天的总访客数情况、跳失率、页面平均停留时长等等数据，然后和上个月对比。然后就要做好细分先看PC端数据和无线端，无线端访问占店铺比达80%的，也是店铺需要重点分析的对象，所以无线端的数据变化对于整店数据影响很大。
如果说店铺整体流量下降，可能是由于淘宝客引起的。整体停留时长出现下降，说明是页面吸引力不够，页面之间的跳转引导做得不到位。
还有就是要重点分析流量的来源渠道，也是先分析主要来源渠道。然后就是细分PC端和无线端流量渠道，PC端流量渠道主要有淘宝客、直通车、淘外流量其他、直接访问、淘内搜索、天猫搜索，无线端流量渠道有淘宝客、直通车、直接访问、手淘搜索、购物车等渠道。
分析好这些数据之后，还要知晓行业的大盘，从行业的趋势上看出整体趋势是属于上升还是下降。如果行业数据上升趋势，这样可以更好的把握时机加大推广，同时做好活动、详情页和客服，让店铺在较短时间内提升流量和成交额。
2、淘宝运营分析转化率
首先确定店铺日均转化率，距离优秀均转化率还差多远，让自己有一个明确的目标。想要提升转化率无非就是从详情页和客服入手，重点优化详情页，加大引流推广，还有就是优化客服话术。
3、淘宝运营提升客单价
客单价低，那么你就需要去做好合理的套餐搭配，客服可以多引导客户进行购买，也能使用不同规格的去包装产品。店铺要设置好整店优惠劵，比如满150减10元，这样更能促进客户的够买力度。

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