临汾瑜伽馆拓客团队

在哈他瑜伽的基础上更加 精准，细节了，是目前非常受欢迎的瑜伽系列，无论其从理疗方面，调整身体结构方面都有着惊人的功效，力量的相互制衡，呼吸与体式的巧妙结合，辅助工具的神奇使用，让您感受瑜伽更为美丽神秘的一面，融入这种美味之中,培训接受后您的练习和教学将会有着快速进步，帮助您开展私教课程。

齐美拓客公司 讲解为什么要扩展新顾客


美容院 瑜伽馆 养生馆
一、为什么要拓展新客户？
首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要、现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量 两个条件一个也不能少. 成功销售的起
点在于成功的开发客源。 美容院要维持一定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。而为增加固定客户，吸引消费者的认同是首要任务。同时，要知道即使美
容技术再优秀，但服务顾客的诚意远远比技术更能感动顾客。因此美容院一旦开张，客户的开发和维护变得相当重要。
二、拓客的步骤 拓客是美容院瑜伽馆 养生馆 营销的一个部分，它是全年业绩目标规划的一个方面，比方说，一家美容院 瑜伽馆 养生馆 去年做了320万业绩，那么，根据美容院 瑜伽馆 养生馆 实际情况，如果今年计划完成500万业绩，如
果老客户在原有的消费基础上提升30%，共完成416万。那么余下84万就要开发新客户来完成，按客户单次消费平均200元计算，那么要增加84万业绩就需达到4200人次，4200人次，平均每月增
加350人次，（每月新客户业绩就要增加7万元），再按平均每个顾客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6个新客户。 有了全年的拓客目标，就要制定拓客策略。策略就要
考虑：
1、什么时间拓客？如：四季变化时拓客，节假日拓客，答谢、店庆拓客，新项目引进时拓客，平常老客户满意时转介绍拓客。
2、什么途径拓客？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销活动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、用什么方法拓客？主要是赠送，体验，优惠，提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目的是增加人气，增进一部分新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化
客户群体。 当拓客的策略制定了，就要策划拓客方案了。拓客是美业 营销系统里面一个完整的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。顾客来了，不等于顾客就能留
下来，所以顾客的感觉、感受，即满意度一定要**，否则，兴师动众，耗费了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。在策划执行整个拓客系统的时候，就要把下一步承接的
工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要吸收营养，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
三、陌生大市场开发准客户的重要方法和途径：
1、跟*店的老板沟通 跟*店老板了解当地较密集的商圈、社区、*的企事业单位、老板本人可提供的社会资源、人 脉关系;了解当地美容 瑜伽 养生等 的优劣势和特色产品服务。
2、陌生拜访： 陌生拜访是一个古老的但比较可靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解风景名胜、风土人情，因此，销售既充满着挑战、艰辛、挫折又充满着
喜悦和成就感。 陌生拜访前，先去买一张当地地图，熟悉当地环境。 在不太熟悉或完全陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的
而又行之有效的方法。
四、专业销售流程及销售话术 您好！我是XXXX会所的。我是来给您送优惠券的，希望您能去亲身体验一下无添加、安全有效的全新护肤方式，让您28天由内而外变得更加美丽！我用不到一分
钟的时间给您说说吧： （拿出简介及服务项目表）您看我们的服务项目有：XXXXXXXXXX,以后您的皮肤就不会受损害，只会更加美白漂亮了！（当客户填好资料交钱后，致谢：“感谢您的信
任和支持”并立刻要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）
五、客户异议处理 减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完整，顾客对产品的了解越清楚。如果销售的方式不正确，客户当然不喜欢。所以，处理反对意
见的重点应放在提前预防上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击比赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发起另一次出击，并可能长久持续下去。如果你发现
反对意见很多，补救的第一步就是从自己的销售反省。 客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。 大多数产品或服务
自身都包含着两三条客户的反对意见，有规律地突然出现。客户是否会有反对意见或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处理。您首先应当自信，因为您已经做好了充分的
准备，其次，应当具备应付这些反对意见的解决方式。
六、成交技巧 很多人在前面的销售流程都做得很好，就是成交不了，其实这是销售人员的自我设限。成交阶段是你帮助客户做决定，下决心的时候，但往往这个时候，很多销售人员不敢催
促客人成交。到了成交阶段一定要尝试要求成交。敢于开口要求成交的人才是赢家，才算成功，没有什么技巧。 处理异议和成交是在销售流程终场时无法分割的两部分。您要有回答问题，并
圆满解决疑虑的能力，才能达成目标。 例：。。。我相信您不会拒绝的，对吗？来，麻烦您在这填上您的姓名电话就可以获得这个优惠了。
七、**服务 **服务，制胜之道 。服务就是帮助客户解决问题，所以你每天都要想您能帮助客户解决哪些问题，客户有哪些问题是没有被满足的。**服务来自于客户**的满意度
。 客户在意的是: 1) 服务人员提供的服务是否有水平、有品质，服务人员的行为是否得体，是否能让客户感到舒服。 2）你的产品或服务是否符合客户的需求，同时是否追赶了客户的期望
值。 3）是否有*的流程服务，能够充分照顾到客户的感受。 美容院必须使美容师具有职业道德意识并形成相对固定的客源服务模式。
练习内容:
1认识身体的结构，肌肉，骨骼，关节。
2，前屈，后弯，扭转，站姿，平衡内体式共20个
3各类体式或各个关节部位的辅助方法。
4各部位肌肉的分别控制和关节打开
5解决日常在练习过程中的关节疼痛

教学优势
不仅可以学到经典体位法，您也将会学到；
*瑜伽传统文化经典
*瑜伽呼吸法，呼吸控制法，冥想法，清洁法
*瑜伽八支分法，流派
*《瑜伽经》《薄伽梵歌》《光耀生命》等经典讲解
*瑜伽冥想唱诵3曲 基础瑜伽体式梵文讲解
*中医与瑜伽的关系及中医养生知识
*瑜伽老师基本素养及礼仪
*梵歌瑜伽特有的瑜伽体式正位法，特点；规范体式，瑜伽理疗，调整体型，**练习疼痛。
*沈老师特有的人体解剖学，包括脊柱，膝盖，髋部等重要关节解剖及肌肉解剖

齐美拓客公司


瑜伽的高级冥想课程，结合道家养生术，如易筋经、气功、与禅茶结合，同时辅以辟谷，能够快速提升阳气，改善面部蜡黄、暗沉、提高身体各器官的功能，是瑜伽老师补气，提升灵性能量的一大法宝。课程以茶为媒介，养生补气为核心，辅以道家养生术。


课程特点


1. 面色暗沉，气血虚弱，湿气重，想要排寒排湿，调理生命机能的人；
2. 有生理期疼痛的女性；
3. 爱好养生的练习者；
4. 瑜伽历届会员，学员及家属。



齐美拓客公司瑜伽课 特点


球瑜伽是将传统瑜伽体位法和健身球结合起来的一种新兴的瑜伽健身运动,由于它适合于各种人群的身体锻炼，动作简单易学，是一种方便，有效，有趣的健身活动。球瑜伽的动作编排是针对腹部，背部，腰部等主要部位，练习时要配合缓慢，有节奏的呼吸进行伸展，挤压等动作，令肌肉得到有效的按摩，放松，消耗脂肪的功效，同时也是一种提高专注能力，减轻精神压力，增强四肢和脊椎的承受的耐力的一种练习方式。


课程特点


减肥以及办公室减压人群，想要提升多元化授课水平的瑜伽老师
美业 瑜伽馆 拓客难？一招教你解决拓客难题


美业 瑜伽馆 的六大困惑


1、员工难招，难教，难养，难管，免费割让股份，依然离你而去。


2、拓客难，留客难，约客难，销售更难。


3、产品项目多，成交率低，成交客更低，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝


4、朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！


5、开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。


6、分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。拓客难，留客难，约客难，销售


美业 瑜伽馆 拓客优势所在


1.是顾客源现成稳定，业绩迅速产生且比较稳定；


2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；


3.是很好的开发自己的美容师资源，不怕美容师跳槽，甚至可以鼓励美容师创业。


美业 瑜伽馆 拓客前要注意的六要素


**：要做的是美业本身的定位问题



定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客人流失的核心因素之一。你是做减肥还是美胸还是综合，还是做祛痘祛斑，这是项目的定位，你定位是专门只为女性服务还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别定位，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的美业 瑜伽 在这一点上可以说是较不清晰的，来者就是客，问一下你专业了吗？


*二：了解竞争对手



有没有去了解周边美容店 瑜伽馆 养生馆 的情况，人家美容的优势在什么地方，我们可以学习她们的哪些地方，我们有什么地方要改进的，项目上有什么特色，做到知己知彼吗？当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣。


*三：此次吸纳新客主题明确了吗？



能给客户带来什么好处，人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你那里？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你就更**会战胜对手。


*四：有没有做事先方案的培训



是不是今天做方案，明天就推广了呢？你的员工 消化到方案了吗？可能有的店里有做了方案前的培训，但有没有进行培训后的考核呢？


*五：有没有专门的负责人



是不是都是由店长在安排，店长她有多少与时间与精力做这件事，人员分工分得明确了没有？有没有做事先的演练？


*六：有没有做专门做总结会？



为什么这个纳客效果不好，原因是什么，跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法，我们又如何能做好？