广州写可行性研究报告

“自力更生”是进取型创业公司的一-种生存方式,可以让企业创造出重要的竞争优势。用较少的资源做更多的事是非常有力的一项竞争
武器。成功的创业者能*少地利用资源和很好地掌控资源,而不一定要拥有资源。无论是对待企业资产、关键员工、商业计划书,或是启动
资金和增长资金,成功的创业者都是*后再考虑以钱开道。这样的策略对公司的发展非常有益,具体体现在两方面:公司上下都会懂得节
约,每个人都知道每分钱都要用到刀刃上;节约资金"保护股权权益”( conserve your equity , CYE )成为股东利益*大化的一种方法。

在网络企业的全盛时期,创业者们都幻想着赚快钱,成功似乎唾手可得。电视、报纸和杂志每天都在长篇累牍地讲述着一夜暴富的故
事。仿佛创业成功很简单,只要你年轻,想出一个概念,其中加入互联网一词,再出去筹到启动资金,所有的事就全解决了,而且你这个概
念根本不必是原创的(你想想那时有多少家互联网玩具公司、宠物用品销售公司、电子产品公司)。这些创业者的目标很简单,就是想尽可
能地多花钱,以期能换回牢不可破的市场占有率。互联网流量的快速发展催生了互联网企业公开募股的速度,随之便出现了许多瞬间暴富的
亿万富翁,汇集了太多的资金让各公司更加不顾成本地愚蠢挥霍。风险投资家和企业课程教授欧尼帕里佐( Ernie Parizeau) 曾说:“当创
业者变成电影**时,就不要再给他投资了。”
要用好前文所述的三驱动力模型,就是故好这三种驱动力之间的相合和平衡。注意,在蒂蒙斯模型中”团队” 处于倒三角的底点(见图
1-2)。想象一下,创始人,也就是这个创业项目的**人，他就是站在一一个大球上,头上**着这个蒂蒙斯三角。他*大的挑战就是要让头上
的三角保持平衡,不让它倾斜到足以倾覆的程度。这样的想象有助于我们理解**人平衡工作的艰难度,因为带头人、团队和资源很少有完
全匹配的情况。创业**人在利用这个图像来想象公司的未来时,要问问自己,在抵达下一个成功的界**我还会遭遇哪些陷阱?我现有的
团队足够大吗?如果在两年后公司增长了30% ,我们这个团队会不会无法应付局面?我的资源充足吗?是不是太多了?因为没能保持三方平
衡而招致失败的鲜活案例比比皆是,例如,许多大企业把太多的资源都白白地浪费到了根本没有潜力的商机上。

这些无情的数据让有些学者得出结论:对于新创企业而言,存在一个重 要的]槛,只有10%~ 15%的新公司能进入这个门槛,在公司的
规模、就业创造、盈利能力、革新能力和投资潜力 (由此可实现资本增长)等方面成为*终的赢家。因此,在做商业计划书时,你要多想想
进入这些门]槛的具体路径。勤奋、投入地准备你的商业筹划,充分了解错综复杂的形势，你就更有可能成功创办一家企业,并把它发展成为
能持续生存的企业。
尽管破产率似乎是相对稳定的,但是有些时期的破产率会严重高企。此外,即便企业达到了上述的临界点,如果它无视创业的基本教
训,企业可能也会面临破产。我们拿互联网的盛较一时和随后的泡沫破裂为例。20世纪90年代末的创业率是惊人的，但是到了2000年,互联
网公司的破产率一路飙升。
创业精神深植于美国人的心中。众所周知,许多当今的英雄都因其创业的成功而获得广泛的尊崇。中,谢尔盖布林和拉里佩奇,杰克
多西、马克扎克伯格、比尔:盖茨、史蒂夫乔布斯、山姆沃尔顿、阿瑟布兰克,都创立了家喻户晓的企业(分别是谷歌、推特、脸书、微
软、苹果、沃尔玛和家得宝)。此外,现今的一些*企业也都是在经济*不景气的时候创立的,如IBM (国际商用机器)、微软、通用电
气联邦快递、惠普、露华浓等。事实上,考夫曼基金会的一项研究表明, 2009年《财富》**的公司中有-半以上[1] ,以及2008年**
**中有接近一半的公司 ,都是在经济不景气或股票市场处于熊市时创立的。再过5~10年,我们将看到许多创立于"大衰退”( Great
Recession )时期的新兴公司成为****和《财富》**大企业。如果说美国从2008~2010年的"大衰退”中学到了什么教训，那- -定
是:“工作**只是个**”。如果想要成功,你必须在事业(职业)规划时发挥创造力,也就是说要把事业眼光对准与市场趋势发生交集
的“位置”,要敢于加入“有意思”的新兴公司,要修炼一些能让你理解如何”合成指令” ( synthesize inputs )的技术。对于本书的读者
来说,你们现在就应该起而行动,实践我们的这些忠告了。创业的梦想中,你并不孤单。**过2600万的美国人都正在试着创业或已经拥有一
家4岁以下的企业[2]。总体而言，报偿*大、 *能带来精神满足的事业要靠自己创造,要 去创业而不是找一份现成的工作。 现今技术革新的步
伐加快,这也就意味着,你要随时为现在还未存在的工作岗位做好准备。创业者*特的经历赋予他们一种特殊能力,使他们能够集聚人才
物质和资金来获得优势。

即便创业者成功地创办了公司,也并非所有的新公司都能存活下来。一 般而言,新公司的破产率呈以下趋势: 19%在一年内破产, 35%
在两年内破产, 60%在5年内破产。尽管这些数字在各个历史时期都呈现很稳定的状态,但是在不同的行业和不同的公司类型中有所不同。如
果创业者能深入地了解自己的创业能力, 理解公司*终成功的所需因素,懂得实现目标的具体做法和路径,那么创业者可以成为相对幸运的
那些百分比之中的一员。商业筹划是这个过程中的一部分。它是一个非常重要的工具 ,创业者可以利用它来了解特定商机中蕴藏的潜力、风
险和回报。