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深圳市世通社海外传媒有限公司

没有找到关键竞争对手

以“品牌形象包装”来替代营销战略的问题在于：没有找到关键的竞争对手，凭借一腔热血去呼吁消费者，但是根本不知道自己到底要针对什么。

我们的后台有一个伙伴留言，希望帮助他诊断品牌定位，他发来一段文案，大体是这样：

忙碌的城市充斥着车水马龙的喧嚣之音。

一成不变的生活，是否需要新鲜的血液，

你太辛苦，是否应该让自己放松放松?

去旅行吧!你会发现自己!

——某某旅行公司

先不说这个文案的表达问题，单纯在策略上，就是完全不及格的：根本没有找到竞争对手是谁，就想通过打动消费者来营销。

那我们假设一种较理想的情况，你的文案写得特别好，真的打动了消费者，接着会发生什么呢?

假设我是一个处在生活高压中的普通白领，刚被**批评了，看了这个文案，感觉简直写到我心里去了。“是啊!我整天这么忙这么累，它说的对，我真的应该去旅行啊!” 想着想着，他就下定了决心。掏出手机，打开去哪儿，选定了目的地，直接把票买了。“就要来一场说走就走的旅行!”

这个时候你会发现一个问题：按理说这个文案很感动人，但整个过程中，写文案的那个“XX旅行公司”是谁?怎么故事的后半部分没有广告主啊!

在这个描述中，作者定位的竞争对手显然是“用户不去旅游的习惯”，并且希望通过文案让更多的消费者选择去旅行而不是待在办公室，从而击败“用户不去旅游的习惯”这个对手。

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