深圳市世通社海外传媒有限公司
没有找到关键竞争对手
以“品牌形象包装”来替代营销战略的问题在于:没有找到关键的竞争对手,凭借一腔热血去呼吁消费者,但是根本不知道自己到底要针对什么。
我们的后台有一个伙伴留言,希望帮助他诊断品牌定位,他发来一段文案,大体是这样:
忙碌的城市充斥着车水马龙的喧嚣之音。
一成不变的生活,是否需要新鲜的血液,
你太辛苦,是否应该让自己放松放松?
去旅行吧!你会发现自己!
——某某旅行公司
先不说这个文案的表达问题,单纯在策略上,就是完全不及格的:根本没有找到竞争对手是谁,就想通过打动消费者来营销。
那我们假设一种较理想的情况,你的文案写得特别好,真的打动了消费者,接着会发生什么呢?
假设我是一个处在生活高压中的普通白领,刚被**批评了,看了这个文案,感觉简直写到我心里去了。“是啊!我整天这么忙这么累,它说的对,我真的应该去旅行啊!” 想着想着,他就下定了决心。掏出手机,打开去哪儿,选定了目的地,直接把票买了。“就要来一场说走就走的旅行!”
这个时候你会发现一个问题:按理说这个文案很感动人,但整个过程中,写文案的那个“XX旅行公司”是谁?怎么故事的后半部分没有广告主啊!
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在这个描述中,作者定位的竞争对手显然是“用户不去旅游的习惯”,并且希望通过文案让更多的消费者选择去旅行而不是待在办公室,从而击败“用户不去旅游的习惯”这个对手。
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通稿发布,落地媒体不低于150家,覆盖面广,性价比高。
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