石家庄编制可行性研究报告

商机有不同的形式和规模。有些商机很大,它能导致许多公司的创立,改变整个行业,甚至改变世界。例如,经过多年的研究,我们发
现大的商机一般都是发生在新兴行业或零散行业中。像互联网、通信、生物技术、网页2.0等技术常常可以创造出新的行业。在这些新的空
间里,需求远大于供应，许多应运而生的公司都争先恐后地开发主导平台或结构。例如,台式电脑出现之初，上百家公司都在争相推出自己
*特的产品。后来DOS系统的个人电脑大行其道,成为了主流平台,苹果操作系统则屈居*二。而所有其他的个人电脑平台则相继消失,开
发这些平台的公司也大多倒闭。我们在互联网、通信,及其他技术领域也能看到类似的竞争。这些竞争常常瞄准的是市场份额(当然好还
能带来未来的利润)。新兴行业常常会有可观的边际毛利,公司可以利用高额的利润发展壮大和调整公司的经营模式(尽管在头几年中实际
的营运边际利润可能很低或者是负数)。随着主流平台的形成,这个行业开始步入成熟,边际毛利润会随之降低,竞争则会日趋激烈,此时
新企业就很难成功进入这个行业了。因此,新创公司的大多数佳商机都是在新兴行业中出现。

今天，人们普遍意识到,创业团队是创建高潜力项目的一一个关键因素。*创业家盖伊川崎( Guy Kaw*i)曾说，“创业团队重
要...的特点，团队每个成员能否‘感染’ 上了 对团队项目的热爱,而不是工作经历和教育背景。相比一一个麻省理I毕业的博士,我可能宁
愿选择'苹果I’ 维修部的工程师,只要他‘已经感染过了’, 只要他热爱这个工作,想用自己的能力利用这个工作去改变世界。”[20]美国
风险资本之父乔治多里奥特( Georges Doriot)教授曾有一句名言 :“如果一 一个创业者及其团队属于A级,而他们的创业项目属于B级,而
另一个创业者及其团队为B级,但是他们的创业项目属于A级,我宁愿选择选择前者。 ”风险资本家约翰多尔( John Doerr )的观点肯定了
多里奥特的偏爱,他说:“当今世界上 ，不缺技术、不缺创业者、不缺资金、更不缺风险资本,缺的就是优秀团队。你所面临的大挑战
就是建立一支优秀的团队。”[21*投资家阿瑟洛克( Arthur Rock ) 20年前就说出了团队的重要性。他是这样来表达的:”只要你选对了
人，他们总是能修正产品。几乎我犯的每个错误都是因为我当初选错了人，而不是选错了点子。”[2]正如我们早已提到的,拥有雇员20人以
上、销售额为200万~300万美元的公司更容易存活和发展。在大多数情况下,如果-个团队缺少2个以上的关键人物,他们的项目很难跨过
上述门槛。

即便创业者成功地创办了公司,也并非所有的新公司都能存活下来。一 般而言,新公司的破产率呈以下趋势: 19%在一年内破产, 35%
在两年内破产, 60%在5年内破产。尽管这些数字在各个历史时期都呈现很稳定的状态,但是在不同的行业和不同的公司类型中有所不同。如
果创业者能深入地了解自己的创业能力, 理解公司终成功的所需因素,懂得实现目标的具体做法和路径,那么创业者可以成为相对幸运的
那些百分比之中的一员。商业筹划是这个过程中的一部分。它是一个非常重要的工具 ,创业者可以利用它来了解特定商机中蕴藏的潜力、风
险和回报。

所谓创业,就意味着“增长”，增长 是题中应有之义。创业者的目标常常包括企业扩张、长期价值的建立与累积和持久的资金流。麦当
劳的创立者,雷:克罗克( Ray Kroc)曾说:“青涩才能发展 ,成熟接近腐烂。”然而,新公司的立足和发展会花相当长的时间。- -般而言，
2/5的小公司能够存活5年或者5年以上,但其中很少有公司能在前4年就实现增长的[61。该项研究也表明,有增长的公司,其存活率能提高一
倍，甚至更多,而增长在企业发展过程中出现得越早,企业的存活率就会越高7。2009年 “****”好地例证了这样的情况:企业的5
年期增长率为881%[8]。从这些研究中,我们应该学到,创业者需要有宏伟蓝图,要敢想,想得要”大”。所谓创业,不是为自己创造- -份工
作,而是建设-个企业。