深圳大型订货会策划

订货会三大要素一个目标：
1/新鲜出炉的货（各新款服装）
2/参加订货的客户（*商或者代理或者是店长）
3/订货会系统（时间 地点 设备 组织）
目标：确定的的订单让厂家科学下单生产从而提高生产效率==成功经营
订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。直接决定公司的生产投比份额。
上海芙祥文化传播有限公司是从事活动策划、活动搭建、节目演出、灯光音响LED大屏租赁、场地预定和地面推广的综合服务型公司。

如何确定订货会主题?
主题是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如某品牌主题是“**海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的，因为该品牌定位是商旅男装，只有三种方式是比较贴切的：海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低，航空秀操作难度比较大，于是最后选择海洋。
　　主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌，就应该围绕升级来确定主题；主打货品的，就要体现产品的优势；要在终端做文章的，那就要决胜终端。
　　由品牌的不同阶段需求来确定订货会的主题，需要掌握的原则是“目的是较大的主题”。主题要和品牌挂钩，要有品牌的性质，是高度概括和提炼。主题下面也还有小主题，即针对订货会要解决的各个问题，围绕大的主题，在品牌、渠道、终端等方面来确定小主题。
　　目前，有的企业把订货会的主题取得跟广告语言很相似，鉴于此，我认为，现在主题广告化，主题是高度浓缩的，要求有一定的策划水准，但是主题要跟订货会演绎的内容能够挂上钩，普遍的标准是围绕品牌、渠道、终端、订货会目的、消费者等五方面的需要来提炼主题，这五个主题又会有侧重点，根据这个侧重点来定主题。
　　某些大企业喜欢返璞归真，省去了订货会的主题，使订货会目的很单纯。但对于中小企业来说，订货会也是新品发布的一大良机，有一个贴切又吸引眼球的主题无疑是更好的。
上海芙祥文化传播有限公司是从事活动策划、活动搭建、节目演出、灯光音响LED大屏租赁、场地预定和地面推广的综合服务型公司。

订货会的特点有哪些？
订货会与其他营销方式相比，具有自身的特点。这些特点主要表现在以下几个方面：
1、综合性
订货会与企业其他的营销方式不同，在内容上十分丰富。它不仅仅局限于产品的销售而且还包括各种会议、展览、节事等内容。在本质上涵盖了政治、经济、文化等所有社会范畴。
2、创新性
创新是现代企业发展的灵魂。在订货会上，展示的往往是一些新产品、新技术、新信息以及新型的服务模式等等。当然，在订货会上也会看到一些老产品，对这些老产品进行展示也是源自于创新的需要。
3、集中性
订货会较**的特点之一就是人流、物流、和信息流的“集中”。
4、地域特定性
订货会一般选择某一特定的城市和地点来举办，具有相对的稳定性。。
5、时间均衡性
不同的订货会在时间上有各自不同的特点，但总体而言，订货会在时间分布上还是具有明显的均衡性。
上海芙祥文化传播有限公司是从事活动策划、活动搭建、节目演出、灯光音响LED大屏租赁、场地预定和地面推广的综合服务型公司。

订货会策划中的布景：
定货会会场布置要**订货会主题，主要有以下几个方面：
（1） **的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
（2） 会场门口设置欢迎词板，较好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
（3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
（5） 制订会议议程，并落实到人。
（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
制造气氛：
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以
订货会
订货会
让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
上海芙祥文化传播有限公司是从事活动策划、活动搭建、节目演出、灯光音响LED大屏租赁、场地预定和地面推广的综合服务型公司。