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以往中小企业需要通过各级经销商将产品逐级批发到专卖店终端,而现在通过线上渠道,企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单,缓解现金流的压力,这对中小企业,尤其是食品、服装、家纺等行业的中小企业复工复产具有积极意义。
在直播过程中,主播会不时为直播间的提供专属优惠券,遇到下单需要的时候,那叫一个紧张啊!”,对于自己和许多朋友来说,直播带货有一种特别的吸引力。
直播带货火热背后的商业逻辑,其实是传统电商向社交电商的转化。信息的传递方式,越来越多地从图文转向视频。同时,消费者的购物习惯正从传统货架式的搜索、比价,转变为熟人、意见推介的社交电商购买方式。在“人、货、场”的载体中,以往“货”是位的,现在“人”更加突出。
直播带货方式的兴起,是以畅通的网络、快捷的支付以及飞速的物流发展为依托,加上直播本身具有互动感,众多的集体参与也带来了从众心理的产生,价格优势、主播个人魅力等往往也成为直播带货的亮点。
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