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SEM竞价推广：关键词是竞价之魂！
竞价SEM，玩的本来就是“关键词”的推广，由关键词“入”，也由关键词“出”，仍至“跳出竞价做竞价”，也是基于对关键词的理解，说关键词是竞价之“魂”，你得去思考它，“思考”是这篇文章的**。
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搜索关键词
搜索关键词，背后的那个人，她在想什么，找什么，要什么？
玩词的人，**是琢磨：用户搜索词背后对应的动机和需求，看不见用户，但是可以通过用户搜索的词，看见她的需求是什么？
一个词，就是一种需求 ，一个词，就是一种动机，一个词，就是一个着落页**对应写法，不同的词排列组合，就是账户结构的犀利阵形。
做SEM首行要检查的就是：“我推的这个词对应的着落页，真的是搜这个词的人想要的吗？有没有引发阅读下去的欲望？”
衡量的指标有一个：词对应推广页的停留时间，如果这个“网页停留时间”，只有3秒，5秒，或很短，说明用户不愿意在你网页上花时间，关掉了！你可以站在用户角度试一下，阅读你的网页正常要多久，再去调整。
另外，此账户有几十万，甚至上百万的关键词，“词”排兵布阵没做好，人家调整起来三分钟，你累趴了也没效果！
懂了用户，懂了搜词背后的那个人的心理，玩法就可以进阶升级了！
非常规进阶操作：用户搜索什么词，我就对应弹出什么词，比如，用户搜索：“怎么样才能学好英语？”，我就在主要位置弹出：关于“怎么样才能学好英语”，XXX在线客服为你解答！是不是更进一步哩？只要能抓住用户“想要的，想找的”，我就可以这么玩！
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关键词你挖掘的*吗
你的所在行业的关键词，真的挖掘完了吗？
我们先来看下常规扩词方法：
1.百度“关键词规划师”后台挖掘法：比如“英语教育的”，你先搜“学英语”，会看到很多长尾关键词，然后继续按属性和分类，搜长尾关键词，比如，再搜“学英语要多久”这是时间词，再搜“学英语要多少钱”这是价格词，等等。
2.百度下拉与底部相关搜索扩词法
3.关键词软件挖掘法
4.联想法：意思就是你去用脑子想，还有哪些词，比如：“英语教育”的，我还能想出，曾经有哪些**的人教出英语，就想出：“老罗学英语”“李阳疯狂英语”等等。
5.搜索词后台补充法：有时候，关键词是先上再添，根据竞价后台搜索词报告，我还可以看到用户搜索的一些奇奇怪怪的词，有用的就添加，无用的，就否掉！关于否词，其实是达成“黄金账户”的要素之一，以后再说吧
以上5种方法，都穷尽后，你还要扩词升流量，还有可能吗？根据你的用心程度，其实仍然是有的：
有一回：我帮一家公司操作的账户，主要是降血糖之类的产品，偶尔间，看了一下关于糖尿病的百度百科，其中说“三多一少”是糖尿病的主要症状，糖基化血红蛋白（HbA1c）是判断血糖控制状态有价值的指标，这一下又多了三个词根了：“三多一少”，“糖基化血红蛋白”，“HbA1c”，以此为词根，又可扩一组词出来，而且没什么对手，价格非常的低，至于效果，花几十元不到，即可测试出来。
所以说，做竞价SEM的人，有没有*的了解你所要推广行业的知识哩？其实是很有必要的，反正推广之前，我是会比较*的了解一下这一行的介绍和相关产业链的，这会使你更有把握，更有灵感！
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是什么**？
到底哪些关键词是**，哪些不是**，其实仍然是**？
这话听起来，有点绕，但就算SEM玩过几年的老鸟，也不一定搞得清楚！
以前也讲过，不同的关键词的用户购买意向强度是不一样的，比如：“鼻炎的原因 -- 怎么**鼻炎 -- 鼻炎哪家好？“，很明显，越往后的词，成交意向也越大，也越应该是**的词！
然而，高转化高意向成交的词，有个特点：贵！流量小！，可能下来就那么几十个点击，胃口大的公司，不够你吃的，咨询部的客服正等着干事呢，你都不导入流量，那客服部门也没事可干！
实践是检测真理的标准，只要你做的词，不是跑得特别偏，像”原因，危害，症状“这类流量又大，又*，但成交意向不明显的词，到了客服手里，就化腐朽为神奇了！
客服一旦有了对话量，有了线索量，就可以在用户”原有的搜索意图“上锦上添花。
比如，搜”原因“词的用户，本来只想了解下原因的，但通过你的推广，给了客服对话或线索，客服就可以和用户沟通，让用户引起重视，引发购买欲望，又打造出信任感，各种威逼利诱，优惠政策，打通成交所需要的各个心理过程，这单就成了！！
的确也是如此，我们多次实践过。所以，一个有品味的SEM账户，一定是：”****抢转化，**广泛跑流量“，由此，SEM者和客户才能达成战友般的联盟关系。当然，那种竞争激烈到变态的情况，就另当别论了。

这样的网站不能与之做友链
1.首站被K
2.内容。快照不更新，或者给予你nofllow标记
3.非新站，收录不到10页
4.关键字密度过大（非常大的情况）
5.PR劫持，（301重定向）
6.域名被惩罚过的网站
7.网站多次改版或者改变主页标题
8.友情链接区用框架
9.友情链接区用robots屏蔽，尤其是子页面的友情链接的（找到友情链接地址，完事百度搜索下）
10.与有前9项有关的网站进行链接的网站。
靠一个网站就能做到百度*！
我经常说到一个观点：**推广的瓶颈在于内容，或者说，你做不好**推广，根本原因是原创内容做不起来。
这个道理，有人听懂了，有人似懂非懂。
今天给大家讲一个例子，你不仅能*明白我的意思，还能明白内容营销高手的至深境界。
事情的起因是，有一次，我为了回答一个学员的提问，去搜了一下他的关键词，了解搜索引擎营销竞争情况。
因为他们的经营模式是招商*，我就搜了一个他们家的热搜词：产品+*，在百度匹配的相关搜索中，“费用”这种价格询问词出现在热搜下拉菜单中，于是我顺手点击了“费用”这个词。
在搜索结果页，发现有4条费用方面的自然排名信息，竟然都来自同一家公司的网站，也就是说，这家公司靠一个网站，能实现一个**词的小*。
我又继续搜产品词的其他下拉热搜词，其中还有一个“XXX*哪家好”的下拉词，我点进这个词的搜索结果，页果然又出现来自他家网站3个链接的小*。
这是我以前专门找过然而老是找不到的企业网站案例，居然无意间就撞上了。
通常，*产生于多渠道布局关键词内容的结果。

关键词分析。这其实是一个比较多的内容，我只能选择**讲了。列了一个大纲：
1、关键词是什么？
2、做SEO为什么要关键词分析？
3、关键词从哪里来？
4、如何判断关键词适合自己的网站？
5、关键词如何拓展？
6、关键词库如何建立?
我们要分析关键词，**，我们得知道什么是关键词。对于做过SEO优化的肯定知道，但从来没有做过的呢？我们说的关键词就是指你放在搜索引擎（即谷歌或百度）里进行搜索的词，这个词可以是中文，可以是数字，可以是英文，当然还可以是图片，语音等。
关键词分目标关键词和长尾关键词。拿大家平时都用的举例吧。比如我是在深圳卖手机的，有批发有零售卖，现在想建个网站在网上卖。业务是卖手机，各种**的。那像苹果手机，小米手机，iphone X手机就是目标关键词，而像深圳苹果手机商城，小米手机专卖店则可以叫长尾关键词。在我们SEO这行里呢，80%的业务都来源于长尾关键词，也可以理解为更**。回象一下，你百度搜索某一样东西，是一次就找到的机率有多大？
我们做SEO，为什么要关键词分析呢？前面有说到，关键词就是用户潜在搜索词，你不进行分析，那些不**的词，做上排名了，对于你也没有多少用。更重要是，如果没有进行关键词分析，你在外推的时候，都不知道用哪个词。
我们知道SEO关键词重要了，关键词从哪里来呢？也就是关键词挖掘。有以下三种方式：种，利用搜索引擎获取，即百度，360等下拉提示，以及搜索结果底部相关提示。
*二种：利用工具，输入目标关键词来获取，早期有chinaz，现在有5118关键词工具等（它不只分析关键词，还有很多作用，提到工具与利益相关，以后有工具会细讲）。*三种：去看竞争对手网站的关键词。比如上面我提到自己卖手机，我可以搜索相关关键词找到对方网站，查看对方三要素即可提取。（网站三要素即标题，关键词，描述）。
如何判断关键词适合自己的网站？
**，根据自己的业务来。比如有朋友做古玩的，或者做茶叶的。我之前带过一个做茶叶的。西湖龙井茶。与这个龙井茶相关的都有用。比如**，产地，价格等等。
其次，利用相关工具看这个词搜索指数，这里**用百度指数。（因为本公众号暂不好放外链，提到的请百度哈）SEO是什么百度指数。个人经验提醒：不要选的指数过大，比如手机指数大，对于卖手机来说不**。指数过小的，仅做长尾用即可，不需要**优化。
关键词如何拓展？
我们把整理的关键词，目标与长尾分开，整理到EXCEL里，然后再进行组合就可以了。比如做全国业务的，可以把每个关键词前面加上省份或者城市。再比如把拓展的词可以分价格、作用、好处、多少等来分类即可拓展。举例，比如西湖龙井，可以是杭州西湖龙井，也可以是西湖龙井价格，西湖龙井价格多少。
如何建立自己的关键词库？
前面提到的关键词提取，除了手工，像大型网站都是技术按照一定规则网上去爬去的。每当爬去回来的关键词就放到一个关键词库里。对于企业站来说，有上千的就够了。而对于大型网站，比如笔者早年外贸网站，都是百万以上关键词。也带了一个电路板之类的小站，也是上万关键词。
好了，这次就分享到这里了，想必大家已经对SEO有了初步的了解，没关系，知识是沉淀下去的，

深圳企业网站优化基础：**外链
外链对SEO的意义
1.增加流量；2.让搜索引擎搜录更新（尤其是对未被收录的页面）；3.合理的外链能够增加网站的权重，提高搜索引擎的信任度；4.从而提高关键词排名。
外链的四种形态
1.锚文本链接：例如：关键词链接，作用十分利于关键词排名
2.**文本链接：链接的可以是一句话，传递权重一样，没有锚文本利于排名
3.纯文本链接：网站URL地址
4.图片链接：优势：可以吸引流量，增加点击 缺点：对排名没多大影响。