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淘宝培训:分析维度4:产品分析:分析关键:确定主推产品; 解析:这部分主要分析自己店铺的产品,从而确定主推产品以及价格定位。并从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价,与同类产品对比,分析为什么自家的产品会热销,热销时间会继续多久,怎么寻找热销替代产品。这边直通车跟大家分享下我的思路,首先找到数据,推荐生意参谋比较方便,然后再结合宝贝自身的数据情况选择出几款重点的宝贝来主推,主推一般控制在3-5个,另外再选几个推广的,后再设立一个全店长尾推广的。选款选词这些,主要还是按照我们的思路来,手动推广比较麻烦的,可以尝试用直通车软件。
淘宝培训:从上新的维度对店铺的商品进行布局:新淘宝卖家在进行产品布局的时候,往往有两个误区存在。个误区“**思维”:存在这种误区的淘宝卖家,会把全部资源精力投放到重点推的一到两个宝贝,只想打造好**宝贝,忽略其他宝贝。殊不知淘宝从14年就已经开始走“去**划”之路,动销率的指标在许多类目里已经变得很重要了,尤其是在服饰类目,要求全店铺的商品都要有一定的销量,才能形成更加明确的店铺标签。
淘宝培训:手段4:钻展配合:同样当店铺报了某一些有竞争的活动的时候,例如:聚划算等。急需大量流量,那建议可以适时采用钻展推广,钻展不需要养词,并且流量来的快。流量成本稍低,但弊端是流量精准性不一定高,所以要谨慎对待。手段5:淘宝客:淘宝客也是一个比较好的引流手段,操作并不复杂,重点考虑佣金比例的设置,化的挖掘推广价值
淘宝培训:第二步:店铺优化调整:这一步就比较明确了,主要是店铺首页、产品页面的调整。记住下面的要点:要点一:店铺首页需要尽可能留住访客,有效分流。要点二:产品页面需要考虑提升转化率,产品介绍详细,**卖点,并做好关联营销。第三步:多推广手段:推广的手段是多种多样的,一个店铺也不会只用一种,好的方法是多推广手段相结合,实现多重目标。下面来分析都有怎样的推广手段。手段1:测款推广:在新品或者某一系列主打款式刚刚上市之初,还并未能获取市场热度的时候,用直通车推广来获取数据反馈。通常市场的导向是未知的,但是数据必定是真实且有价值的。有效的数据更便于我们做产品的选择和决定。
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