广州巨派展览策划有限公司
在国内,衣柜是个新兴行业,而且衣柜展示品的展厅装修紧密相连,绝大部分装修公司都并不擅长做衣柜展厅。优秀的装修公司的设计人员,都有良好的专业素质,受过专业教育,他们设计一些公众场所及较有历史感的场所得心应手,但是橱柜是一个关注度比较低的行业,没有对本行业有较深的认识,他们很难做好。
尽管有些观众把参观当成娱乐,但是总体上说:有83%的观众可以影响其公司的采购决定,或者有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。因此,需要特别重视的是:展台销售人员必须能够进行专业的产品介绍和宣传。
一、定位展览会的目标--销售,跟销售有关的目标更易衡量。
1、获得定单17%
2、从现有潜在客户中发现新客户29%
3、直接发掘新客户41%
4、增强产品的形象13%
五、节省时间
据研究显示,展览会加速了整个销售过程,降低回访率40%。要成功销售,传统销售的访问次数约为3.7次,而展览会只有1.3次,而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。
-/gbacjih/-