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竞价托管：SEM竞价账户问题总结
我们经常会听见有人抱怨SEM推广没有效果，百度竞价推广成本越来越高，如何解决推广费用过高的问题?想要解决问题就要先找到问题的原因，小编认为这时候我们应该检查下，我们的账户是否存在下面几个问题。
一、无效点击
无效点击是非常让人头疼的事情，每天被**和业务人员开发客户点掉的广告费其实是很可观的。怎么样去避免无效点击是很多优化很纠结的事情，其实百度已经给我们提供了非常实用的屏蔽无效点击的系统——百度商盾。如果运用得好，差不多可以节省10-20%的消费。
二、恶意点击
这里说的恶意点击不单单指的是竞争对手的点击，形式已经白炽化!我们去QQ群搜索“恶意点击”知道现在的恶意点击是有多可怕又是有多可恨了。
三、关键词不**
竞价推广，说到底就是花钱买流量，就是想方设法在庞大的搜索流量中寻找出适合自己的流量并把它引到自己的口袋里。而选择什么样的关键词，匹配的方式，创意怎么撰写就是我们控制流量的方式。竞价成本高，往往就是因为关键词不**。
四、关键词出价不合理
很多人为了**搭建好账户，不管是什么关键词的出价都是一样的。但每个关键词的竞争程度、搜索量和我们业务的的关联度等等都不一样，出价又怎么可以是一样的呢?
五、创意单一且相关性不高
竞价员都知道竞价创意的作用是：吸引用户、过滤人群、形成点击。自然而然就会形成竞价创意的点击率越高，我们越高兴这样的想法。但其实并不是所有创意点击率越高越好。
我们写创意的终的目的是为了转化，所以我们要根据账户策略以及关键词词性来撰写我们的创意。创意只是控制流量的一种手段，我们要懂得用创意去筛选转化高的流量。
六、着陆页的质量不高
关于着陆页，我们主要分析3个维度：着陆页打开速度、着陆页文章质量、着陆页内容相关性。
1、着陆页打开速度可以利用百度统计里面的“推广URL”功能，检查推广URL的打开速度。如果打开速度较慢可以找网站服务商处理。
2、对于着陆页文章质量我们主要两个方面去分析。
(1)文章对客户来说有没有吸引力。
(2)跳出率。(跳出率是指在只访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。跳出率计算公式：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数)
3、着陆页的相关度，着陆页相关度指我们写的创意和着陆页的内容是否相匹配。比如网民搜索“装修效果图”结果点进去发现里面的内容是各种报价，这样转化能高吗?
七、网站互动的方便性
1、我们的网站是否有商桥或者其他在线沟通工具，如果没有建议你可以**安装百度商桥。注册一个百度商桥账户，然后把代码发给网站服务商按要求安装好就可以了。
客服沟通方便
2、使用的在线工具有没有设置好引导语和样式等等，确保咨询窗美观显眼且**我们的服务优势，为客户提供便利。
八、网络客服
网络客服我们主要从两个方面分析。
1、客服反映速度，能不能及时回消息
2、对公司产品是否熟悉，能够给客户进行专业性的解答
都说SEM百度竞价推广难、转化难。其实不然，只要我们可以从消费心理为出发点，换多个不同的角度去分析去比较，想访客之所想，应访客之所需。掌握有效的方法就可以提高SEM竞价推广转化率。

SEO到底是什么？如何进行关键词分析？
移动互联网的下半场，企业获取流量的费用越来越高，SEO优化势在必行SEO是什么？
我相信每个SEO优化入门的时候都问过或者找个这个问题，现在百度搜索也方便，百度定义呢我就不写了。
简单来说，SEO是由三个单词缩写来的，即Search（搜索） Engine（引擎） Optimization（优化）三个英文首字母，简单直译就是搜索引擎优化。那网站SEO，也可以理解成网站搜索引擎优化。
这个我相信大家也是知道的，下面我们来深层次研究这个问题吧！
一，搜索，单字看 大家都懂，即我们有百度搜索，应用市场搜索，淘宝搜索等。搜索引擎呢，就是一个搜索工具。比如百度就是一个专门的搜索工具，但淘宝有搜索，不能说淘宝是搜索工具。现在全世界的搜索引擎是谷歌，百度是国内的搜索引擎，使用率应该高达百分之85到90吧，这点大家应该都是有感触的。
二，优化，即根据搜索引擎的规则对网站进行优化。使之符合搜索引擎收录规则。谷歌有《谷歌站长优化指南》，百度有《百度搜索引擎网页质量》，对于初入门都必看。如果进一步了解，还要去了解搜索引擎原理，搜索引擎优化对象分析等，此内容不在本篇分享。
刚刚说了SEO是什么，接下来应该问，SEO有什么用？SEO不是近几年兴起的，从搜索引擎诞生开始就有了。比如早期雅虎还是目录导航的时候，国外就有人进行雅虎优化了。SEO的作用，一是方便搜索引擎更好的爬取内容，二是方便网站有好的排名好让潜在用户进来，也就是说的获取流量，三是让用户在用户体验，找到想要的东西，现在的SEO更加注重内容的生产和用户体验。SEO的作用其实很大的，早些年靠做网站获取流量的客户，比如58同城，而在当今流量越来越贵，也意味着SEO越来越重要。
那么肯定有人会说做SEO周期太长了，而且很难短期内看到效果，有钱人可能更愿意去投SEM（搜索引擎营销），这也是能够理解的，为什么？因为效果来的会更快，原因是因为首页都被SEM广告、百度自家产品（百科、经验、知道、贴吧）占的差不多了。
所以显而易见，肯定短期靠砸钱。看到这肯定有人就会问，那为什么还要做SEO优化，我前面也说了，未来流量的价格也会越来越贵，SEO是内容的沉淀，内容是不会消失的，只要你的内容有价值就会有曝光，有曝光就会有潜在人群，有了流量你还怕不能转化？这么一说大家是不是就能理解了。
其实目前*做起来的是一些垂直行业，比如大宗商品、钢材、化工、机械等。

原来竞争对手的业绩增长来自于这6点
相信大家关心的问题就是如何利用互联网进行引流推广了
这个问题几乎困扰所有的中小企业以及运营者，
今天我们来谈一下拉动业绩增长“**”的几种方法
1.内容
搜索引擎总是喜欢抓取新鲜有价值的内容，“喜新厌旧”。
因此，我们在循规蹈矩的过程中也需要有点调味剂，比如热点内容、一般爆文肯定都是结合着热点的，但也有弊端，比如时效性。但肯定是会增加曝光，提升网站的权重的。当然千万不要乱蹭热点，要学会蹭和自己产品和行业相关的热点，这样曝光也会更高。（特别是新媒体渠道更为明显）
2.运营人员
中小企业一般都是身兼多职、所以运营总监/经理需要**好每一项计划，什么时候达到什么效果，如何去执行。按部就班的去做，避免出现关键词排名出现大幅度的波动。同时，一定要学会总结，听取别人的意见和建议，多听听他方视角。
3.渠道
这一点还是蛮重要的，为什么这么说？很多时候大家可能会把SEO理解成搜索引擎，但其实不是这样的，你说的情况是在pc时代，现在都已经进入到了移动互联网时代的下半场，手机和pc的流量比呈现8：2的趋势，所以你更多的是应该发掘新的渠道，比如头条？小红书？**？*？微信公众号？等等，这些可能会更*做成功。
但是如果你认为那还做什么搜索，那你就大错特错了，搜索带来的是**流量，客户有需求才会去进行搜索，
你说这种情况下是不是更*转化？但现在大家的注意力比较分散，需要你发掘新平台**获客。
4.社群
其实这是SEO**获客里面很重要的一个获客渠道。
大家都知道近几年私域流量这个词特别的，其实社群就是属于私域流量的一种，你要把有需求的客户圈养起来，然后给他们打上标签，定期给到一些福利或者他们感兴趣的东西，找一些所谓的“水军”进行活跃。在群里面定期做一些活动引导老用户消费，拉动新用户进来。
5.活动
可能有人说这个不属于SEO范畴，属于运营工作，但中小公司很难把推广和运营职责区分开来，我这里也简单提一下，现在能**拉动增长的活动比如回馈活动？优惠券打折？拼团？或者活动直播？等等？的方式就是将老用户盘活或以老带新的活动方式带来新的业绩。
6.工具
在这个过程中我们势必要用到很多工具和平台，比如数据分析？的渠道？图片处理制作？等等，后期我们也将都会整理出来。

SEM竞价推广：关键词是竞价之魂！
竞价SEM，玩的本来就是“关键词”的推广，由关键词“入”，也由关键词“出”，仍至“跳出竞价做竞价”，也是基于对关键词的理解，说关键词是竞价之“魂”，你得去思考它，“思考”是这篇文章的**。
1
搜索关键词
搜索关键词，背后的那个人，她在想什么，找什么，要什么？
玩词的人，**是琢磨：用户搜索词背后对应的动机和需求，看不见用户，但是可以通过用户搜索的词，看见她的需求是什么？
一个词，就是一种需求 ，一个词，就是一种动机，一个词，就是一个着落页**对应写法，不同的词排列组合，就是账户结构的犀利阵形。
做SEM首行要检查的就是：“我推的这个词对应的着落页，真的是搜这个词的人想要的吗？有没有引发阅读下去的欲望？”
衡量的指标有一个：词对应推广页的停留时间，如果这个“网页停留时间”，只有3秒，5秒，或很短，说明用户不愿意在你网页上花时间，关掉了！你可以站在用户角度试一下，阅读你的网页正常要多久，再去调整。
另外，此账户有几十万，甚至上百万的关键词，“词”排兵布阵没做好，人家调整起来三分钟，你累趴了也没效果！
懂了用户，懂了搜词背后的那个人的心理，玩法就可以进阶升级了！
非常规进阶操作：用户搜索什么词，我就对应弹出什么词，比如，用户搜索：“怎么样才能学好英语？”，我就在主要位置弹出：关于“怎么样才能学好英语”，XXX在线客服为你解答！是不是更进一步哩？只要能抓住用户“想要的，想找的”，我就可以这么玩！
2
关键词你挖掘的*吗
你的所在行业的关键词，真的挖掘完了吗？
我们先来看下常规扩词方法：
1.百度“关键词规划师”后台挖掘法：比如“英语教育的”，你先搜“学英语”，会看到很多长尾关键词，然后继续按属性和分类，搜长尾关键词，比如，再搜“学英语要多久”这是时间词，再搜“学英语要多少钱”这是价格词，等等。
2.百度下拉与底部相关搜索扩词法
3.关键词软件挖掘法
4.联想法：意思就是你去用脑子想，还有哪些词，比如：“英语教育”的，我还能想出，曾经有哪些**的人教出英语，就想出：“老罗学英语”“李阳疯狂英语”等等。
5.搜索词后台补充法：有时候，关键词是先上再添，根据竞价后台搜索词报告，我还可以看到用户搜索的一些奇奇怪怪的词，有用的就添加，无用的，就否掉！关于否词，其实是达成“黄金账户”的要素之一，以后再说吧
以上5种方法，都穷尽后，你还要扩词升流量，还有可能吗？根据你的用心程度，其实仍然是有的：
有一回：我帮一家公司操作的账户，主要是降血糖之类的产品，偶尔间，看了一下关于糖尿病的百度百科，其中说“三多一少”是糖尿病的主要症状，糖基化血红蛋白（HbA1c）是判断血糖控制状态有价值的指标，这一下又多了三个词根了：“三多一少”，“糖基化血红蛋白”，“HbA1c”，以此为词根，又可扩一组词出来，而且没什么对手，价格非常的低，至于效果，花几十元不到，即可测试出来。
所以说，做竞价SEM的人，有没有*的了解你所要推广行业的知识哩？其实是很有必要的，反正推广之前，我是会比较*的了解一下这一行的介绍和相关产业链的，这会使你更有把握，更有灵感！
3
是什么**？
到底哪些关键词是**，哪些不是**，其实仍然是**？
这话听起来，有点绕，但就算SEM玩过几年的老鸟，也不一定搞得清楚！
以前也讲过，不同的关键词的用户购买意向强度是不一样的，比如：“鼻炎的原因 -- 怎么**鼻炎 -- 鼻炎哪家好？“，很明显，越往后的词，成交意向也越大，也越应该是**的词！
然而，高转化高意向成交的词，有个特点：贵！流量小！，可能下来就那么几十个点击，胃口大的公司，不够你吃的，咨询部的客服正等着干事呢，你都不导入流量，那客服部门也没事可干！
实践是检测真理的标准，只要你做的词，不是跑得特别偏，像”原因，危害，症状“这类流量又大，又*，但成交意向不明显的词，到了客服手里，就化腐朽为神奇了！
客服一旦有了对话量，有了线索量，就可以在用户”原有的搜索意图“上锦上添花。
比如，搜”原因“词的用户，本来只想了解下原因的，但通过你的推广，给了客服对话或线索，客服就可以和用户沟通，让用户引起重视，引发购买欲望，又打造出信任感，各种威逼利诱，优惠政策，打通成交所需要的各个心理过程，这单就成了！！
的确也是如此，我们多次实践过。所以，一个有品味的SEM账户，一定是：”****抢转化，**广泛跑流量“，由此，SEM者和客户才能达成战友般的联盟关系。当然，那种竞争激烈到变态的情况，就另当别论了。