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在下面微淘没有像朋友圈、微信这块转化率那么高,前两年刚开始U站等做微淘,通过微淘来优惠粉丝团,通过改价或其他暗号给粉丝更优惠的价格。首先是平台流量资源,**两年我们在站外打包淘宝客流量基本就是这些流量,现在因为QQ群这边流量很厉害,并且这些平台受阿里的排挤,他们的而流量下降得很厉害,但是不代表他们没有流量,如今日特卖,但是这边达人不多,意味着什么?你只要从里面找三四个,那么头条这边你的潜在买家都能够覆盖掉。
再下来是V任务,这个去年就已经有了,但是效果一直都不是很好,商家对达人这部分不懂,达人自己觉得收这个钱是值了,但是商家那边拿不到流量或是没有成交,比如说现在达人有很多,有很多个板块,他比如说写两篇帖子,在后台有定价100元、200元等等,达人话很多时间写,但是如果他不熟悉需要两三天时间,把这个东西做好了浏览量不是达人说了算,对于商家来说流量就很少,如果有一两百万的浏览量那么就只有几万的流量。
下面看看主播,前几个月直播还可以,近大部分直播和QQ群方向差不多,通过优惠券和比较高的佣金,现在出播量基本出两万的量没什么问题。首先找到直播达人,或者从直播里面找到他们,或者通过旺旺找他们合作,尤其是冲销量去找直播达人,可以几个达人同时直播,但是只针对于低价,达人对佣金不像QQ群一样要求很高,达人选择商家会选择符合他导向的商品,如果出现竞争情况肯定会选择高金商家。
这里面有个新建定向计划,比如说我们和一些达人,这个计划专门为它建立,看他的数据,可以建立一个专属VIP,可以直接看他的淘客数据,或者是跟某一个资源网站合作,这里面有个淘宝客管理,这两年不太被注重,前两年有很多比较小的返利网,可以看到很多佣金是白给的,因为是返利网,但这两年对大家的影响就比较小了。如果做得比较早或者店铺时间比较久的话,你们的定向计划里面会有很多遗留的淘宝客数据,可能这些淘宝客里面,但是他没有数据。可以对其进行一些清退式操作。联盟后台是和淘宝客流量对接的渠道,如果不进行操作,那么达量、淘宝客流量、平台流量你都没有。
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