渝北产品策划服务

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招商策划要有准确的目标定位：
比如，要策划一次企业与企业的联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈，我方要实现哪几个目标？明确了联络会谈的目标，带着目的去展开会谈，这样联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果达到了上述目标，那么本次招商策划是成功的。
再比如，企业要策划一次招商引资项目洽谈会，那么，我们先为本次洽谈定出一个切实可行的目标，如:推出招商项目多少项?引进资产多少?签订意向多少项?目标确定后，整个洽谈会的一切工作再围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的要素。

招商策划的程序
A.确立目标
招商策划是招商过程的步，那么，招商策划程序的步又是什么呢?策划程序的步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:
，要达到的目标是什么;
*二，围绕目标进行随后的一切工作;
*三，目标是否得到实现。

招商策划要把握时机，适度**前
　　一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划-信息的收集-双方接触-洽谈-签约-项目筹建-建成投产（开业）。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度**前。
　　比如，我们决定某个时候要组织一次招商会。决定一旦作出，策划就要开始。而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。
　　因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。
　　当然，策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策划?一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决不定。
　　策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好的策划工作又得重新策划。因此，招商策划要把握时机，适度**前进行。

招商策划要知己知彼，把握优势
　　商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆"这一法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体"我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个根本要素。
　　，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力。
　　*二，"我方"要了解"对方"的需求，并告诉"对方"我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。
　　比如，"我方"的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。只有在正确地认清自己、了解自己的基地上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解"对方"的要求。如外商或*商的投资意向是什么?外商希望重点投资于哪一块?*商的重点需求有哪些？外方、*商能接受的价格及其他费用是多少?在做了这样一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。
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