公司名称:丛云服务范围:全国服务对象:拼多多商家服务期限:一季度公司宗旨:以客户为中心
拼多多代运营 拼多多详情页这么做转化率远****
说白了,网上卖东西,其实就是卖图片,始于颜值,忠于才华,说的也是外表的重要性,近有很多商家说自己商品的曝光率和点击率都不错,就是转化率很低。能影响转化率的因素有很多,今天从详情页方面为大家简单分析。
1、充分了解商品
想要做好拼多多主图部分,需要全面的了解商品,如果对于商品部了解,主图的设计必然糟糕。拼多多主图不单单是讲商品放上去,而是要间接的表现商品的卖点、优势,从而吸引买家的注意。拼多多同款可能很多,想要让自己的商品脱颖而出,商品的主图是关键。
2、了解客户需求
除了需要对自己的产品有了解之外,还需要了解消费者,无论是线上还是线下都是如此,消费者有需求才会产生订单,因此,了解客户需求是必不可少,掌握目标客户以及挖掘潜在客户也是重点。当然,商品的价值决定价格,也需要知道商品能为消费者带来什么价值,而不是一味想要卖出商品。
3、的美工设计
图片每人都会拍,可是优化图片却十分讲究,这就需要一个的美工来完成,不同的美工设计风格和习惯有所不同,同样的要求给不同的美工处理,效果自然也是大相径庭。选择合适、的美工尤为重要,处理的主图不仅和产品相符,还需要和整体设计想融合,才能发挥效果。如果主图和产品以及格格不入,点击率以及购买率可想而知。
4、参考**商品主图
纵观整个拼多多平台,很多相同的产品,不同的销量差异很大,有些的销量十分可观,而自己的销量很惨淡。仔细观察不难发现,商品的主图设计截然不同,这也是能吸引顾客购买的因素所在。其实我们完全可以将自己的主图与**的主图进行对比,然后进行模仿,是取其精华去其糟粕。如果没有设计能力,秒葫芦画瓢的能力总归有的。有句名言:“在中国,创新就是率先模仿”,这句话并不算是讽刺,毕竟,能抓老鼠的猫都是好猫,所以,尽管去模仿。
5、测图进行调整
测图调整是制作主图的关键,主图做好后,还需要进行测图进行调整。怎么调整呢?可以对比多个主图的点击率,也就是把不同的主图调成首图,找出点击率的主图,然后再作为首图,这样就能确保点击率化。
通过这篇帖子,相信很多伙伴都能看出主图的重要性,也会用心设计主图。总结一下,想要设计好主图,需要对自己的产品有一定的了解,甚至是产品的价值,还需要对目标客户有所了解,如果没有的美工,模仿也不失为一个好办法,后,测图进行调整即可。
多多代运营:
1、商品效果图优化
商品的图片很能吸引买家的注意力,有时文字难以描述商品的优势,通过图片就能很好的展示出来。可以通过的图片将商品的、使用效果甚至是设计理念传达给消费者,能够达到瞬间达到吸引消费者的效果,如果还能配上精炼的文案,还可以清晰的高速消费者商品的使用方法、效果等,这样能够直接消费者,从而形成订单。
2、商品成分表
一个合格的详情页不仅需要的图片展示,还需要商品的成分表,也就是商品的主要材料或者是成分,尤其是食品和洗漱用品等,所以,需要将商品的成分表,添加到详情页。如果消费者看到商品成分符合自己要求,购买商品的决心就会越大。如果商品成分设计到成分或者是不常见的物质,还可以进行适当的解释,尤其是物质能达到的作用,往往会达到意想不到的结果。
活动款式
简单来讲就是专门为了活动而准备的款式,有的商家产品较少,活动款可能是主推款,但是打造一款专门的活动款,可以结合现有的主推**来继续打造**,因为不同的产品面对的人群属性也是略有差异,这样可以获取到更多的来提升的层级。
利润款
利润款是的款式,客单价相对较高,但转化低,所以开始做操作的时候,一定要先把攒够,产品的质量也要有足够的说服力,卖点也要比前面的两个款式**,做好和主推款式的关联销售,才能带动利润款,评价也要足够的,让买家一定要感觉到一分钱一分货的价值。
乱调整关键词会影响权重,怎么调整标题会加权重?
标题调整时间每周为一个周期,频繁调整会影响标题权重,尤其是大批量,都容易对店起到很差的影响,每次调整是几个字,调整多了会导致丢失。
刚上新的产品本身权重比较小,可以随便调整,因为这种情况下,反复去调整,反倒不适合发展,观察行业搜索热词,和搜索量,选择适合自己权重的词,中小不适合用太热的词,权重低拿不到什么排名,展现会非常少,进店访客也少。
如果是想要调整已经成熟的产品,在的时候要根据类目时间,选择相对比较小的时间,尤其是出现短暂下滑的现象时,要马上调整回去,以免下滑趋势过大影响老连接。
相信你们一定在微信遇到过拼多多的团购活动,很多的微信为了能够低价拿到一件商品会不停的大肆宣传刷屏和分享给你让你帮忙砍价。但是由于一些“快递”的缘故,客户收到的物品损坏了,遭到了很多的差评和投诉,那么问题来了,拼多多为什么拼多多还能那么火呢?那是因为很多客户都有(买实惠)心理。