合肥喵衍电子商务有限公司,是为企业及品牌方提供电商运营解决方案的服务商;也是淘宝,天猫等认证的精选服务商;基于新零售的理念下,合肥喵衍用全面的大数据分析,*的品牌电商运营策划,的执行力,为企业提供的电商三方运营服务,为品牌方做到真正的运赢。
无论是铺还是天猫,在运营上,都具有自己的方式,但这两者有一个共同点,就是都有一个明确的定位,如果没有一个准确的定位,那么想要发展起来,会非常困难,定位可以说是关系到淘宝代运营以后的发展,关系铺的生存,淘宝代运营认为,商家做,首先要做好的定位,接下来淘宝代运营给大家分享一下,如何做好铺精准定位!
1、明确产品类目
淘宝平台上销售的产品有很多,无论是做什么产品,竞争力都非常大,淘宝代运营认为,不能看人家做得好,就跟着人家卖一样的,商家自己要有一个明确的定位,提前做好市场分析,明确产品的分类,且要根据产品的属性不同分好类,比如服装店,长袖、短袖等,让消费者一目了然的知道内的主营产品。
2、的视觉营销很重要
由于网购是看不见实物的,所以消费者就会全凭主图和详情页,来决定要不要下单,淘宝代运营认为,产品的图片要清晰、真实、**产品优势,这样才会吸引到消费者的注意。同时,的装修也很重要,装修,主要是为了营销而服务的,所以装修风格要和产品相符,简单大气即可。
3、注重细节
在铺运营上,一定要记住一句话“细节决定成败”,淘宝代运营认为,产品的标题、主图、详情页等地方的细节处理,一定要严谨,因为想让消费者记住,记住产品,方式,就是做出差异化,目前淘宝平台上,同样的东西,多到数不胜数,产品前期被消费者关注到的可能性不大,但是如果是创意不同的话,是比较*被消费者记住的,所以需要去做差异化来吸引消费者,这样才有可能被消费者选择。
4、客服及评价
上述内容都做好了以后,接下来就是客服了,首先淘宝代运营建议,商家要先做一些的基础销量,这个可以根据的实际情况来,做基础销量,不全是为了销量,还有基础的评价晒图,目的是增加消费者的信任度,帮助提升转化率。在客服回应上,旺旺要保持在线,可以设置旺旺自动登录和自动回复,及时回复消费者的疑问,也有助于促单,但也不能过分热情。
以上就是给大家分享的,关于做好铺精准定位的方法的全部内容了,希望能够帮助到有需要的商家们。淘宝代运营认为,想要做好,首先要有好的产品,定位要准,同时把自己的产品优势展现出来,需要有一个好的创意,来吸引消费者眼光,此外还要做好的装修、产品的主图、详情页等,铺的运作流程,是一环扣一环,有一点做的不好,都会影响的发展,影响的生存。
现如今电商市场注重视觉营销,所以装修问题一定要重视!网店代运营公司发现很多商家做装修时,不会去过多的关注首页的布局,然后就随意的进行装饰,这样怎么能吸引到更多的顾客呢?
顾客进入之后,先印入眼帘的就是视屏,这会决定顾客对的印象,如果你的首屏制作的很好,就可以让顾客增加在的停留时间,从而达到提升转化率的目的,所以大家跟着网店代运营服务商学习一下首屏制作的基础吧!
完成一个好的首屏制作都需要经历哪些步骤呢?
一、主题确定
首屏是要根据的现实状况去随时改变的,所以大家在制作首屏之前先用确定好一个主题,一般有三种方案:
1、活动
这个不需要小编做过多的介绍大家应该也能了解,每一家都会推出小小的促销活动,大家依照促销力度去侧重吸引顾客的点就可以了。
2、单品推广
1)适合去打造**或者提升某件产品的转化率。
2)适用于新品上市且打算全力推广的产品,折扣特价促销的产品可以作为首屏的题材。
3、品牌文化宣传
品牌要有一定的认知度,且在行业中也有一定的**度。
二、首屏策划
1、活动策划
参加活动以活动为主题的首屏,对活动本身的**度和促销力度有一定的要求,并且内容要对顾客有一定的吸引力才可以。
2、单品推广策划
将单品推广作为主题的首屏,一般要将单品的卖点作为主要的表达内容,比如说**单品的首屏,可以把销量作为主打内容,然后加上产品图搭配产品主要信息和价格,再加上该产品对应的活动,就能更大限度的展现出产品的吸引力,还可以设计一些烘托分为的文案加入其中。
3、活动加单品推广策划
先将活动的标题及活动内容选定适合的位置,然后将推广单品的图片和卖点选定位置,合理分配区域位置和大小是这种策划的关键。
很多新手买家在刚刚运营的时候都想快速获得,往往不知道从哪入手。其实使用好基本的运营工具才是简单、成本提升的办法,而主图水印就是其中*上手的一种。那么今天,小编就带大家了解一下如何使用水印提升的转化量。
一、主图水印是什么?
主图是的张图,是淘宝搜索直接展示的首图。主图水印就是在主图上添加的文字、LOGO、图形等,能明确**利益点、特点,提升的点击率、进店,也能起到防盗图片的效果。
二、为什么使用主图水印能提升转化?
主图的打开率一向都是淘宝衡量的标准,依赖于淘宝的机制,买家只能通过主图来判断是否需要这款,主图做的好不仅可以让买家进入该款详情甚至可以引导买家进入浏览,为整体的转化作出贡献。所以,这种时候无论是降价、收藏有礼、*二件半价这类营销活动还是的卖点传达,水印跟主图的结合展示就显得至关重要。
三、如何制作水印?
现在直接通过p图实现水印的买家已经很少了,这样不仅浪费时间,遇上淘宝活动还不能直接get的推广色调,选择一款靠谱的服务软件可以直接帮你节约时间、高效运营。
四、如何把握水印内容?
其实在运营的过程中抓住两个核心点就能快速到买家的需求,那就是利益点和品牌卖点。
利益点说得再直白一些就是钱!降价、关注送券、拼团这些跟商品价格有直接关系的活动往往能快吸引住买家的目光。遇上一些大促节点,比如99划算节、双11、双12或者是周这类淘宝的节也可以打上节点水印一起宣传。记住巧妙地使用水印在3秒之内抓住买家的眼球,这单子的转化你就成功了半。
品牌卖点就是本身的优势了。比如炎热的夏天去卖一款普通的牛仔裤,买家只能通过本身的价格和对牛仔裤款式来判断是否喜欢,而有些店家就会推出“冰氧”牛仔裤,一下子就吸引了在夏季犹豫购买的买家,不热还是“冰氧”的,立马增加了购买欲望。
五、其余注意点
1、切忌不要全店贴水印
全店贴水印,不仅不会给销售带来任何帮助,还会让显得凌乱不美观,档次降低。
2、切忌水印变成
很多卖家都有一个误区,以为水印把所有的卖点信息和利益点**都放在图上就没问题了,在颜色的选择上也会选择耀眼**的色彩。实际上,过于夸张的水印会被淘宝认为影响买家体验,判定认为是中度以上的图都会被降低权重,而对于买家来说并不美观的主图也会让他们快速划走。
3、切忌水印不符合风格
比如男装贴的可爱风,职业装贴的色,幼儿产品贴古板风格水印,本来就五颜六色的还要贴五颜六色的水印,水印遮挡住了等等。
如今淘宝市场竞争激烈,要想成功运营好一家已经是异常的艰难,如果没有的团队或经验丰富的操盘手,凭借一腔热血很难有所作为。特别是对于一些新手想要进入淘宝的就异常艰难。随着一些淘宝代运营的兴起,他们依托其庞大的经验丰富的运营团队帮助一些运营经验尚浅或新手卖家运营,这也是中小卖家或新手为**考虑的模式。但并不是所有的都适合找淘宝代运营的。
那么什么样的商家适合找代运营?
1.有强大的供应链
供应链也有大小之分,但是想要靠代运营挣钱,再怎么也要有个自己的工厂,或者说有一定门槛的资源。这个门槛可以是一二线大品牌的授权。
2.强大的资金链
这个资金所说的是流动资金,包括你之后的运维成本都是包含在里面的,这其中是不包含你产品的生产成本,以及你供应链的开销的。
每个类目所需要的的启动资金也是不一样的,像非标品起点可能要稍微低一点,标品按目前的环境来看,都要准备10万的流动资金,这个还要分做的是什么类目,做的是什么。
很多类目C店已经很难做起来了,当然每个类目还是有一些的C店的,但做生意不可能只看的,失败的案例更多,而天猫所需的资金量就更大了。
举例来说,像美妆、3C、影音这一类的产品,非的常规产品靠技术硬推,可能要准备上百万的资金,而像视频、珠宝、图书类目,动辄也是几十万资金量。
公司秉承着"客户、服务”的经营理念,以实际服务效果获得客户 和平台的广泛赞誉,成为全国影响力的全网代运营服务商。