潍坊专注拼多多运营精细化运营

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  • 产品价格:66.60 元/套
  • 发货地址:浙江杭州江干区 包装说明:不限
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杭州传业企业管理有限公司

服务范围:全国服务期限:一季度公司地址:浙江杭州服务对象:拼多多商家公司宗旨:客户满意**
很多运营都已经非常了解自己的产品并且对市场发展趋势具备较高的敏锐性,在这里我简单分享下具有**迹象商品的要素
我们知道现在**周期越来越短,如果只有单一**,特别是季节性的产品,如果没有做好承接,基本上的流量就会出现断崖式下跌。
一个健康的产品之间会形成矩阵,比如主推款、款、活动款、利润款、形象款,不同的链接之间互相配合,其次在的不同运营阶段和时间节点上,这些款式之间可以相互切换。
每当应季商品流量爆发的差不多了,基本上就是要换新的信号。那今天青柠这篇文章,主要是来分享一下季节性产品如何做好规划。
什么是季节性产品?
季节性产品:通俗的来讲,就是淡旺季分明的产品,不同的季节对于产品销量有很大的影响,比如舞蹈鞋,就会受到开学季的影响。
无论我们做那个季节性的类目,都要找准行业黄金上新阶段,提前做好布局上新,也就是在消费者购买力起飞的时候,产品就要做好准备,这样才有腾飞的可能。
接下来我们以服装来举例。
①春款的上新及操作
实际上无论是哪个季节的新款,都要在上一个季节开始下滑的时候上新,老款做好老客户的维护,及时清理库存,为下一个旺季做准备。
所以在上新的时候,我们可以利用上一季节的**,做好关联销售,积累新品的基础销量。
特别是服饰箱包类目,上新一定要注重新品标,图片、标题、*员评分等方面都要做到位,这样在上新的时候,还能拿到一波新品的流量扶持,增加转化。
其次,做好链接基础,进行测图测款操作,这样只要款式ok,基础ok,到了旺季都能有一个很好的爆发。
春款一般会在年货节左右上新,也就是2月份,到3、4月份就是热卖的时候,到了5月流量就会下滑。
②夏款的上新及操作
夏款的操作,肯定要配合春款的节点进行操作,通过春款的**,搭配夏款,做好链接的起量,操作和春款差不多,依旧需要进行不断地测款,像服装这类的非标品,除去季节性的因素,影响成交的就是款式,如果款式能得到市场认可,质量ok,除了能得到大批订单,还能减少退货率。
其次,对于季节性产品,一定要做好库存管理,一是避免卖断货,浪费的机会,二是避免积压库存,导致利润降低。
③秋款的上新及操作
秋装相比于春、夏、冬来说,只有八月是热卖的一个月,一般9月份就开始慢慢下滑,所以秋款就相当于一个过渡期,不过7、8月也到了电商的传统旺季,大型的平台活动也会多起来。
④重要的冬款上新
冬款的上新,一般集中在9、10月,10月链接就要起来,不起来就很难赶上**的大促。
其次,如果款式风格调性统一,像女装这类的非标品,非常适合全店动销+低价的推广方案相互配合。
全店动销:毕竟一个款卖1000单,可能有些难,但是我们有10个款,每个款卖100单,就会简单很多,而且还能避**一链接对影响过大。

很多拼多多商家在开店过程中,都会遇到相同的问题。今天汇总了几个大部分商家都会遇到的问题,希望可以帮助大家避坑。
1、报名活动一直通不过,是什么原因?
:活动报名主要是看产品基础,退货率,纠纷率,库存量等多维度。如果商品有了基础销量,可以看看商品的客单竞争力,以及纠纷率跟**的对比。可以针对这些方面去做优化,来提升活动报名通过率。
2、觉得近流量下降比较严重,怎么办?
:大促前后流量有所下滑是正常迹象,但也需要找出问题并解决。双11大促过程中的收藏转化,都是影响权重的因素之一,**业同层次的商家自然排名高,也不可忽视直通车搜索,适当的提高价格,拉升转化,新客户进店收藏。
3、我的流量爆发了一个星期,突然就没了,是怎么回事?
:拼多多系统会进行测款,看商品能否在展现人群获取良好的转化,纠纷是否低。如果转化率达不到平均值,且纠纷率高,那流量及排名权重会被降低。这里要特别注意产品质量,服务质量;差评多,转化低那你的流量会被收回;适当加大直通车力度,做更多流量引进并且提升服务质量,后期系统会推送流量给你。
4、刚开始销量挺好的,中间修改了主图了标题,销量反而下降了。
:大幅度的修改标题以及产品主图,会对产品的权重产生影响,导致权重下降,曝光下降了,所以销量也就下降了,建议小改就可以了。还有就是看产品的类目是否是应季的。
5、我想参加12.12大促必须要开通拼多多电子面单吗?
:建议商家们开通并使用拼多多电子面单,打单发货更稳定,更有流量免罚、活动**审批等多项特权,为您在大促期间的物流服务保驾**!
6、12.12大促中系统要求的活动价是怎么计算的?
:12.12大促根据商品各sku过去近30天GMV峰值不同,会要求不同程度的降价,近30天GMV峰值越高降价幅度越低,具体活动价要求,以活动报名页面为准。
7、商品**高,但就是没转化,为什么?
:提升老顾客的复购,简单的就要增加买家的信任
1)、及时回复买家的评价
2)、关注收藏商品的人群,她们对商品喜爱但缺少下单的契机,可以采用优惠券的形式购买,
举例:一个询单3次之后还是没有下定决心购买的,他真的想买东西,他在纠结,原因可能是你的价格比较高、不相信你的质量、他还想去比对其他家,那么你就得抓住这些去聊一些这方面的问题你占的优势,让他相信你产品,那么你就成功了。
3)、可以考虑准备一个备用链接,当买家询单的时候,咨询3次未下单,可以告诉买家,我们的东西有多NB,可以用内部申请的方式给您一个试用链接,如果觉得东西好,再来买套装,我给你送礼品的。
你的产品要有自信,适用于部分类目产品,这就是一种转化的套路,你们平时也可以自己搞活动,利用这些链接关联销售。
8、直通车是否会带来自然流量?
:推广做的是点击率、转化率和质量分,当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础,低关键词出价和人群溢价,如果点击率还是可以做得很好,这时候出价可能低至几毛钱,这样持续长久地做下去,在这个期间计划权重是不断上升的,关键词权重上升,就会促使关键词自然搜索背后排名展现的上升,这就是直通车带动自然流量的原理。
换句话说,只要你车开得好,开的稳,是会带来自然流量的。
自然流量,搜索自然流量只是其中一部分,直通车做得好,也会对你上活动,类目排名有帮助。

在拼多多,有两个特和其他平台不一样的重点:低价和销量。低价就不说了,销量却不仅仅是关系着店主的钱包,更与消费者的购买心理息息相关。
销量低,买东西的人不一定敢买,而且还不能报名参加各种活动,平台推荐流量差;销量高,点击率、转化率就起来了,再加上推出低价促销活动,消费者分分钟下单,还能起到连环推动效应,构建闭合循环购买消费链。
因此,实现销量破零,并提升基础销量,显得格外重要!
在没有度、没有粉丝基础、没有*特产品,排名更是比不上**者的情况下,如何实现销售破零?
,在初期,平台虽对于新店有一定的扶持,偶尔会给你一些流量,但不怎么精准,我们也要抓住。
*二,可以利用自己身边的朋友资源,将产品发到微信群、朋友圈、群等地方,通过身边的亲朋进行快速裂变,实现破零乃至销量增长。
除了流量积累以外,一定的选品能力以及营销推广技巧也是提升销量至关重要的因素之一。
*三,选一款新品报名参加新品推荐,新品推荐这个活动是全平台没有销量要求的,这里有几个要素需要注意一下:
a.商品图片一定要规范美观,带有促销信息、卖点等文字信息;
b.认真观察新品推荐频道里的商品,不要提报频道里已有的同款商品,因为如果你的报**了会被直接淘汰,相似款式也会被限制数量;
c.不可以用非同款低价SKU,不可以用配置的描述。

拼多多图片设计如何吸引买家,先从商家角度找文案,配合设计做好整个图片的的风格设计!
一、商家角度
从商家角度要从这三个问题探索:什么是卖点?怎么找卖点?怎么表达卖点?
清楚这三个问题,我们就能大概知道文案到底怎么去探索了,当然还有一个重要前提是我们得非常清楚我们的产品!
1、什么是卖点?
指产品能卖货的点,能产生销售的产品特点。对用户来说,就是一个购买理由,即买点。
2、如何寻找卖点?
一个原则:人无我有,人有我优,人优我新。
三个维度:产品自身扫描、市场竞品分析、目标受众洞察。
3、如何表达卖点?
那就靠这个组合:“技术点”+“功能点”+“利益点”。绝大多数商家都会用在详情页上。
不过通常都是功能点+利益点,或者技术点+利益点。
三点加在一起并且能一句话带过的基本很少,但是能体现产品利益+用户利益已经是个很不错的营销文案了!
选款的原则:
1、****、精准推品   
2、价格有优势,可以做到同类商品全网   
3、货源稳定,补货周期短,备货充足的商品   
4、应季商品 这些**选
欢迎来到杭州传业企业管理有限公司网站,我公司位于与苏州并称“苏杭”,素有“上有天堂下有苏杭”美誉的杭州。 具体地址是浙江杭州江干区4号大街国脉科技园,联系人是店铺分析手。
联系手机是17706438510, 主要经营杭州传业企业管理有限公司专做拼多多店铺整店代运营服务,拼多多代运营、拼多多托管 一站式服托管服务。。
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