唐山市迁安市拼多多运营精细化运营-拼多多运营服务

评价对商家会有什么影响？为什么我的评价一直不显示？
具有**迹象商品的要素：
1、避开商品壁垒-市场竞争情况——如果打算推广的商品在市场上已经有处于垄断地位的竞争存在，除非相比于竞品我们有的其他优势，且这种优势足以扭转消费者对竞品**高评价数及良好口碑的信赖，否则推广起来只会事倍功半。
在这里我举一个例子：
比如手表例子，之前某手表在全网属于垄断地位，但是因为卖这款产品的很多，后面我们就会发现，这些中动销相对较好的都有一个共同特点：价格上占据优势，而且评分不低于竞品，这类产品尤其以**购为甚。同款差价打到500元左右，对于3000元左右客单价的来说，这个价格优势足以吸引许多价格敏感型的客户，其实这就涉及到我们的一个行业竞争度了。
那么，行业的竞争度如何计算？
举个例子，比如某一个关键词的搜索指数是A，竞争商品数量是B，竞争系数是C，则竞争系数C=A/B
即每个产品能分摊到多少流量。
理论上来看，竞争系数越大，竞争度越小，爆品打造过程越容易。但是，这里还必须要有另外一个因素-关键词的转化率
如果这个关键词流量很大，商品很少，但是转化率很低，那么即使这个关键词的竞争度小，也不能给我们带来可观利润，因此，在计算竞争系数时，往往还需要乘以转化率，比如C=A/B*转化率
2、竞争对手分析-平台竞争情况——如果我们做的是自有，对于多平台的价格管理则相对简单。但如果是代理其它的产品，类似或者相同的产品，针对这样的产品，我们很有必要做好竞品分析。相同的产品，我们是否有成本优势，或者更成熟的推广模式，否则自然无法与竞品直面竞争。
做好跨平台竞品分析，还有另外一个潜在误区，就是如果这个产品在A平台已经成为爆品，但是在B平台还没有出现，那么我们可以初步判断这个产品已经具备**潜质，即在B平台也有发展成**的可能。不过这里并不能画等号，因为每个平台的用户特征和营销策略有一定区别，很多运营盲目的认为在A平台已经成为**，在B平台也一定会成为**，事实上这是一个容易被忽视的误区，在初期选择上一定要去分析下平台的人群、以及针对产品这块人群变化是否区别很大。
3、数据分析-销售经验分析——在**的选择上，运营根据之前的销售经验，以及过去一段时间的销售样本数据分析同样不可忽视。
4.受众人群-明确销售目标特性——**往往是符合大多数人消费习惯的产品，在明确销售目标后，一定要做的是受众人群分析。但是，并且不是涵盖人群越广越好，任何竞争往往都是细分领域的竞争，具体选择怎么样的受众人群要依据产品特性和销售目标而定，如果产品定位为新奇特或者小而美，那么就要精简这部分人群，打造这个细分品类的**。
5.价格梯度-合理的竞争价格——定价往往包含许多策略，一方面要保证公司的基本利润，另外一方面要让客户感受到优惠，同时还得匹配平台各种活动的促销力度。
因此在定价上，我们主要强调两点：
一是爆品的价格均落在该细分领域的主流价格区间
二是爆品的平均毛利率偏低，但必须保留促销空间

现在平台的千人千面规则比较完善，很多地方都有展现的，所以做好主图势在必行。
1、代入感——有些类目的图点击一定会**平铺图，平铺图不能看到衣服穿上身的样子，用户自己也无法想象出，所以，这一类主图被用户点击的概率肯定会小于有的主图。如果图片上不需要文字说明的，就不要放文字，要**产品的亮点。但是有些产品在主图上展示产品的亮点，又会更加吸引人，这还是要看图片的整体结构和效果了。
2、整洁——看到过很多的主图，上面杂乱无章，密密麻麻排满了文字，基本上看到产品。如果是想通过文字来吸引买家注意的，那么你就大错特错了。产品和文字都应该有自己合适的位置，这样开看到才干净整洁。食物、水果等等，一定要诱人。水果精灵剔透，颗粒饱满，看上去就想咬一口，这样干净清爽的图片，能不吸引人吗?
3、亮点——图片也不是随便拍拍就行，张主图一定要展现产品的完整性，且**亮点。在众多之下，如何脱颖而出?如果说的你的亮点足够，足够吸引人，一定会得到用户的关注。平台上的东西很多，很多用户翻了一两页就不想看了，所以他们也不会选太久的时间，在短时间内找到自己喜欢的。所以主图一定要新颖。
4、主图要具有协调性——主图除了**产品的优点外，还会调整一下主图光线的柔和度，这样的图片会比较好看，使其更有吸引力。在主图做好之后，还会传到手机当中看看效果，因为拼多多是以app为主的，就要在手机里面看，若主图在手机上出现一点色差，都会影响点击率。商品主图还需要具有协调性，具体是什么意思呢，就是如果商品摆放那就要在视觉上产生一种统一的感觉，摆放的时候要注意，就会对产品产生好感。
5、主图要有完整性和美观性——主图除了符合平台规定的尺寸，让商品更清晰的展现出来，同时还还需要注意的是要有完整性和美观性。完整性是指在主图里面的五张好有不同的展现然后可以将商品不同的特点和角度都展示；还有就是美观性，这个需要的则是主图要别致，精致、有个性的，有风格、有辨识度，这样就会更加的有吸引力这样会让商品脱颖而出。
上面是一些高点击主图的特点。不管如何，图片的质量一定要好，建议用的相机去拍摄，现在很多店主都会用ps去做一下图，但是p出来实在太假了，很难展示的真实感哦。

拼多多详情页设计的时候可以从用户角度出发来提炼文案设计主图跟详情；
用户关注的肯定是这个产品能给我带来什么？我凭什么选你，你有什么厉害的地方？
总结起来就是：我为什么要选你？你凭什么说你的产品好？跟我有什么关系或能给我什么好处？
我们一个一个问题去看。
1、我为什么要选你？
引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把靠谱、拿得出手的列出来，不要怂！
2、你凭什么说你的产品好？
寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？
我们可以拿测验的数据，或者说用户体验做凭证，人人都说好的东西，你就算不信也会想要尝试，这就是一个从众且怕**的消费心理！
3、跟我有什么关系或能给我什么好处？
深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
如果你想不明白这些问题，那么你就无法想出解决用户痛点的方案，那么你就没有办法写出好的营销文案。
所以，你首先要知道自己的产品有什么，别人需要什么，产品能为别人解决什么！
举两个例子：
例1：手机12
为什么要花高价去选择12ProMax？
因为它反应速度更快；并且低光拍摄还能拍出全新境界！
凭什么说它反应速度更快，低光拍摄更好看？
因为它支持5G，有A4仿生芯片，含Pro级摄像头系统，广角和**广角摄像头迎来夜间模式，更擅长在低光下拍摄色彩自然的大作。全新广角摄像头的进光量还增加了27%之多。支持5倍变焦范围……
跟我有什么关系？
打游戏看视频查资料网速更快，轻轻松松就能拍出大片的效果。
【例2：尼康S60】
为什么要选择尼康S60呢？
因为它摄像时脸部识别功能特别厉害！多可识别12张脸。
凭什么说它摄像时脸部识别功能厉害？
尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD，有效像素有1000万，5X光学变焦镜头及光学 VR 影像减震功能，焦距为33-165，VR影像稳定功能使拍摄效果更为清晰，ISO 3200性能提供更大的拍摄空间......
跟我有什么关系或能给我什么好处？
你看不清的人或者看不到的藏在角落的人在相机下都展露无遗，比如你拍照时，藏在树丛后面的士兵也能自动识别到脸。
以上就是关于如何整理卖点写文案的两大角度了，希望对大家有所帮助！

在拼多多，有两个特和其他平台不一样的重点：低价和销量。低价就不说了，销量却不仅仅是关系着店主的钱包，更与消费者的购买心理息息相关。
销量低，买东西的人不一定敢买，而且还不能报名参加各种活动，平台推荐流量差；销量高，点击率、转化率就起来了，再加上推出低价促销活动，消费者分分钟下单，还能起到连环推动效应，构建闭合循环购买消费链。
因此，实现销量破零，并提升基础销量，显得格外重要！
在没有度、没有粉丝基础、没有*特产品，排名更是比不上**者的情况下，如何实现销售破零？
，在初期，平台虽对于新店有一定的扶持，偶尔会给你一些流量，但不怎么精准，我们也要抓住。
*二，可以利用自己身边的朋友资源，将产品发到微信群、朋友圈、群等地方，通过身边的亲朋进行快速裂变，实现破零乃至销量增长。
除了流量积累以外，一定的选品能力以及营销推广技巧也是提升销量至关重要的因素之一。
*三，选一款新品报名参加新品推荐，新品推荐这个活动是全平台没有销量要求的，这里有几个要素需要注意一下:
a.商品图片一定要规范美观，带有促销信息、卖点等文字信息;
b.认真观察新品推荐频道里的商品，不要提报频道里已有的同款商品，因为如果你的报**了会被直接淘汰，相似款式也会被限制数量;
c.不可以用非同款低价SKU，不可以用配置的描述。
测款的原则：选出转化率，有竞争力的商品
1、通过测主图：经过主图测试选择点击率的活动主图
  我们天赞网络：会结合产品的原图，按照拼多多的主图活动要求，进行精细化独立设计，**商品的亮点，美观大方为主。
2、付费推广测试：适当投入直通车搜索付费推广，测试产品在市场上的吸引力和消费者喜好。
3、标题和sku优化：按照活动要求进行标题拟定，**产品的卖点规格优势，测出搜索率和转化率的词，有助于提升单品的权重和搜索排名。
经过以上主图优化、标题优化和结合商品数据分析，可以确定活动主推款有优势的商品。