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三明市拓金企业策划有限公司

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你需要从你的定位和价值中提炼出足够特别、即使优缺明显的差异点，这肯定好过面面俱到，但平淡无奇。同时你的定位要跟前面的市场分析衔接，前面列举了市场痛点是什么，那你的定位就要服务这个痛点，比如你前面讲述供应链的环节低效，那你的定位就是在这个低效的环节上，你是否以及如何做得更。  精炼地用几个词来概括你的定位和价值，比如只用三个单词，或是很短的一句话，把你的价值主张或者模式差异化阐述出来。  这些差异化可能是人群，比如按年龄、性别、阶层划分，像
今天互联网的主要人群都是90后、00后，泰合曾经服务过一个客户糖豆广场舞，主要面向60/70后，就足够差异化。虽然很多人会认为广场舞到底是不是适合搬到，但是它的人群足够差异，差异化就是价值，总有人会认可。像知识付费过去大家做的偏男性，你可能做的是女性，就是一个机会。  也可能是模式的差异化，别人是非自营，你是自营，别人是轻的，你是重的。也可能是流量，比如说社交流量vs搜索流量。也有可能是产业链差异，比如产品服务的差异化、能力的差异化、本土化/全球化，或者是倒过来。  我们刚刚讲到要找到对标公司，既要有对标，又要有差异化。2乘2的矩阵通常是一种比较好的方式，它形成了四个象限，我们可以从中找到合理的市场维度，用、有力的方式去切割出一个足够大的蓝海市场。
你前面论证了关键成功因素。那么你现在的数据能不能这些因素呢？就好比一篇写到后了，要看实验数据来你的假设和论证过程。那么你就要展示一些关键、结果性的数据，比如说规模数据，
较，论证自己的优势。以流量来举例，可以分析的数据包括留存和转换。你的规模可能比不上巨头，但是不是DAU比U的比例更高，那说明用户使用你的频次、粘性更高。是不是U比用户的注册比例更高，那说明你的留存更高。以及是不是时长更长，其他方向的转化率更高。  因为投资人的认知会被成熟的公司所教育，对标成熟公司的数据指标，能帮助投资人更好的理解你的这个指标，你处于行业什么样的水平。比如说你的黏性只比微信差，即使你现在只有100、200万DAU，那说明你这个产品的价值已经存在了。
后就是战略规划，未来你会成为什么样的公司，这个在中很重要。拓金项目咨询根据服务60多家创业公司，超过550亿额的经验，总结了“碗里、锅里、田里”（现有业务、短期未来业务、长远未来业务）的配比：7-2-1权重为合适。   我们拓金项目咨询经常会用“碗里、锅里、田里”这个方法来讨论：什么是“碗里”的？碗里的业务应该是已经被了的。要讲清楚这块业务是不是扎实，已经实现了什么目标，是不是已经了。碗里的部分在过程中要用70%的精力来阐述，因为是你经得起挑战的部分，这部分要让投资人感觉单是碗里的业务就足以成就一家大公司；“锅里”的是什么？是正在培育中的业务，例如我已经开始或者马上要开始做什
么，比如要做一个新品类，或是做一个新人群，或是要开始一种新方式等。锅里的是有一定可见度的业务，未来会变成碗里的成熟业务。这部分建议创业者用20%的精力来阐述；后是“田里”的，具备想象的终局形态，往往和构建生态体系有关。这部分因为比较远，所以用10%的精力来讲就好了。  “碗里、锅里、田里”的比例，着重还是讲我现在已经
做得不错的，但还有进一步上升的空间，但远期的权重小一些，是为了让投资人在看到你现在扎实业务情况的同时，还能看到一些未来的可能性。能让人有买一赠二的感觉。  “田里”是愿景，是勾勒未来要实现
的规划和生态布局。这里需要再提一下对标公司，当投资人问你未来要成为一家什么样的公司？你可以仔细选择一个合适的对标公司，特别是中早阶段的公司，找到合适的对标可以帮投资人更好的理解。  一句话结尾 “Dream Big, Think all, Last Long”。你要有足够大的愿景和理想，但要从细节的地方来思考，其实我刚刚讲了很多的细节的地方，无论是策略，还是运营。避免在很大的面上阐述很多大逻辑、大概念，但是缺乏自己运营细节上的关照。  对于创业来讲，过去我们认为直到后，可能是敲钟IPO，或者你被并购那一刻之前，你都不算成功。现在有新的提法“无限游戏”。可能创业不会有一个完全明确的终点，你要持续地存活下去。  谢谢大家。      后给我们打个 :       我所在的背靠清控资管和趣头条两大核心资源，本身一期也投资了11个项目（其中包含一个角兽和两个千里马
，未来应该会成长的更大）构成的资源体系~  欢迎推荐互联网流量为主的泛消费领域项目，直接to C，to 小 B to C也可以。优先曲线漂亮，逻辑清楚的Pre-A轮项目。这类项目我们有可能投。

商业计划书是一份的项目计划，其主要意图是递交给投zi商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融zi。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投zi商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场ying销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融zi方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投zi商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融zi需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融zi至关重要。  商业计划书包括企业筹zi、融zi、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投zi者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投zi。（不是联系方式） 优熙（）“商业计划书”服务项目，为本机构优势项目。商业计划书内容包括项目概况、项目发起背景、市场分析及预测、项目财务预测及项目SWOT分析等，以投zi人视角撰写，并根据当下趋势与时俱进，不断改进结构与展现形式，力求每一份商业计划书都能做到有亮点，有吸引力。我们还将为商业计划书客户建立项目库，不定期路演活动，
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

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说明需融多少钱，创始人自己心里很有底气的说出来，投资人也明确这个额度和阶段到底是不是合适，投不投得了。前几轮是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。因为这个话题其实离投资人平时话题近，比较容易带入场景。  6 - 3. 团队：创始人介绍自己背景，因而为后面创业项目的方向做好铺垫。我相信的项目，创始人的背景一定是有高度相关性的，或者至少也能体现出创始
人的高起点或者聚集人才的能力，肯定加分。介绍团队本身也是拉近双方谈话深度的方式，肯定比讲冷冰冰的市场更加能够拉近谈话双方的距离。  5 - 4. 预测：哇塞，请直接展现远大的途径吧，没有什么比把预测直接展现更好的故事了。只要横纵坐标写明确，投资人一定看得懂你在讲什么，未来是个什么potential。  4 - 5. 数据：如果有飞涨的数据，那就请直接拉出来秀一秀吧，而且也能够侧面印证上面所做的预测。还是一样，只要纵横坐标表达清楚，投资人肯定能看懂的，而且，之前假设是投资人预先看过了BP，所以先亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以讲谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。  3 - 6. 产品：这时候，我相信，投资人一定内心中已经充满了好奇和疑问，究竟是什么样的产品，
能够做到如此大的potential，这样强的团队，能够做出什么样的产品，这个数据到底是怎么被产品本身所推动的？差异化在哪里？这就对了！是时候细讲产品了。  2 - 7. 模式：好吧，后，让我们一起来总结一下这是个什么模式，提炼一下精华，梳理一下逻辑。看看哪里可以再升华一下，哪里可以再一下。  1 - 8. 市场：OK，这时候，把市场（1）bottom up根据上文的产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯的万亿市场。（2）上下游，涉及到的合作方或者需要bargain的资源方（3）竞争对手：竞争策略如何，尤其是怎么花钱更有效以及发展速度更快。  后，当PPT从幻灯展示结束的那一刻，正好跳回到一开始的谢谢那一页，再次感谢双方，圆满结束。   回过来总结，为什么要这么倒叙：  1. 节约时间，促使投资人先看BP，直接筛选掉不礼貌的。  2. 关注团队本身，人为本，才是做事的核心。  3. 夯实预测的可操作性，既然提前来讲，必然心中有竹。  4. 提高谈话质量，不要因为原先冗长的事实性介绍而让人昏昏欲睡。  5. 界常用的answer first模式，开宗明义，启发式思维。   大家试一试吧，有奇效，谁用谁知道。  倒叙本身不是目的，但是为了一笔几百万美金的，是否应该在B
拓金项目咨询编写银行申请项目报告：商业银行在前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于国内银行，该报告由甲级单位出具，通常不需要再组织评审,部分银行的可行性研究报告不需要，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金 、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告，该文件类似用于银行的可研报告。
拓金项目咨询编写申请进口设备免税项目报告：主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、外资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。