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总裁商业思维---如何发工资才能激发员工的动力
【经典案例】
我们之前有一个学员,他是做汽配的。
原来他的业务员提成2%,听完我的课之后他就把提成增加到3%。按理说提成增加了50%,业绩是不是也应该增加50%以上?
但事实上业绩却没有增加。
业绩为什么没有增加?
因为过去业务员卖东西提成是2%,现在卖东西给他提成是3%。而不管怎么样这个客户迟早是要买的,不管怎么样他都可以拿到这3%。
所以这样的结果就是导致多发的提成白给业务员。公司的成本增加了,业绩却没有办法增加。
那么应该如何改变呢?
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总裁商业思维---如何分配才让公司越做越大
我原来自己创业,当时我有的股份,但是没有成功,后来我搞懂了之后,我就成功了。
成吉思汗,是不是他父亲去世之后他的家族没落了,他老妈带着后妈,带着他四兄弟到处被人欺负,然后再慢慢拉起一支队伍,牛不牛,为什么他没有什么势力,没有什么背景的人可以成为一代天骄啊?
主要的原因是一点,他分的多还是拿的多,因为他做了一件事情,他说进攻的时候如果我个向后退,任何人都可以拿剑砍掉我的脚后跟,如果分享战利品的时候,我个伸手,任何人都可以拿剑砍掉我的双手。
所以他对自己有没有要求?有的。过去所有的部落去打仗,假设我是部落的领,我带领大家去打仗,打仗打完之后胜利了,是不是有很多战利品,战利品70%归**所有,剩下的30%分给所有的兄弟姐妹,请问大家动力足还是不足,不是很足。
成吉思汗怎么搞的,打仗的时候70%分给兄弟们,30%归国库所有。然后这个30%当中还要行赏...
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大脑银行——的商业思维训练机构!
大脑银行的理想是成为**名的脑力开发训练机构,我们要在10年内帮助1000万家中小企业、成长型企业掌握并应用商业思维!
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总裁商业思维--如何分钱才能让员工皆大欢喜
举个例子:
假设我公司去年赚1000万,我拿20%出来分给大家。请问这200万应该分给谁?
分钱是好事,但是人这个东西打江山的时候可以归为人。分江山的时候就可以归为畜牲。
为什么有那么多兄弟不睦?
现在借这样一个生动的例子给大家讲述分钱的核心要点。
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