北京会写项目建议书编写案例 审查看了都说好

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报告种类:**申报及融资报告格式:word或ppt报告形式:电子文档或纸质文件编制地域:无地域要求名称:项目建议书适用对象:个人、企业、**资质:甲乙资信服务:不通过不收费用途:立项、备案项目名称:项目建议书项目用途:立项、备案、拿批复编制时间:5个工作日收费:合理

分类,并提供2005年各细分行业的收益情况。懒骨头在这里属于高速成长的细分行业,即个人服务类,它占特许市场(2005年总计960亿美元,见图4-7)的10%。个人服务类在2001“2005年4年间增长了53.8%。该行业的发展再次懒骨头的“故事”是个较富吸引力的机会。“经营形式特许商”一般通过三种形式向商收费:这部分提供特许行业的基本参数。应注意的是特许有时用两种方式分类:经营形式特许如麦当劳和捷飞络,产品特许如惠而浦。懒骨头计划书描述的是经营形式特许。费:启动时交给特许商一笔固定费用,从1万美元至10万美元不等。2001年均价为22000美元(考虑物价上涨因素,相当于2008年的26000美元)。个人服务类均价18600美元(考虑物价上涨因素,相当于2008年的22150美元) [8]。 注意,这只是支付给特许商的费用,实际启动所需总资金要高得多(见图4-8)。

[3]我们曾建议你在制作商业计划书一开始就先写自己 “摘要”的加长版,但请不要把这个加长版摘要与这里的“摘要”混为一一谈。如前所述,两者可能存在重大差异,这里.的“摘要”是你在基本完成整个商业计划书后再写出来的,在整个商业计划书的撰写过程中你已经获得了深度的学习,认识已经大大深入。
商业计划书的“行业分析”一节,其目的在于说明你所发现的“商业机会”究竟是否构成机会,市场有多大,为什么这是一个必须抓住的重要市场。图4-1为本节提供了典型结构。我们首先从行业定义入手。从广义上看,你的公司属于哪一行业? 我们尽量把行业定义得宽泛些,从而能清晰地看到本次商机的巨大潜力,尽管实际操作中我们又要聚焦于一个细分市场。比如懒骨头属于洗衣业,我们可以利用*1章的蒂蒙斯创业要素模型中的机会要素来描述这个机会。要详述行业规模、增长速度、业内主要企业(有时也叫市场结构)。要讨论行业的性质。

市场需求是否在增长而且没有主导企业?如果是这样,我们把这个行业叫作新兴市场(emerging market)。业内是否有小企业纷纷倒闭?是否在被几个主导企业收购?这样的市场,我们把它叫作整合中的市(consolidating market)。是不是业内已经有明确的企业,它们状态稳定,统治市场,但增速缓慢?我们把它叫作成熟市场(mature market)。接下来,我们建议你谈
谈在该行业中出现的主要趋势。以懒骨头公司为例,它的计划书中指出:整个洗衣业中,干洗作为一个行要部门正在衰退,但其他如面向等群体的细分市场却处于.上升初期。该计划书还着重说明,尽管目前经济不景气,特许行业的增长速度却依然很快。对相关趋势的解释构成了对你所说商机的支撑,暗示整个行业中可能的空缺。市场增长、分销渠道、新技术和创新是几个需要仔细研究的趋势。你对行业趋势的评估是描述你的商业愿景的重要部分。.

下一步是在行业内定义“部门”。懒骨头就将洗衣业分成干洗、商业洗衣店、式洗衣店等行业部门。然后你要用定义行业时所用的语汇来定义你的细分市场,尤其要细述这个细分市场的规模、增长、主要企业、趋势等方面,这些因素对你将面临的环境构成重要影响。有趣的是,懒骨头可能是个行业“破坏型”商业模型,因为它自创了新的服务模式和分销渠道,但我们会在稍后再讨论这个问题。写这个部分时常见的错误是只关注自己的公司。没搭好台就展现自己的公司,那属于操之过急。相反,应该理性、客观地分析整个行业,彰显市场空缺。你现在是在搭建舞台,后面你**会介绍自己的公司。切记,大多数人此时已经读过你的“摘要”,所以已经知道你的商业概念,并参照它来判断是否应该相信你对竞争环境的描述。


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