安康艺术培训班招生

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渠道策划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通。
　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请**、**教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的*到学校视察指导。
　　八、项目策划
　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的**度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

人流量大的地方
　　人口聚集的地方往往存在多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
　　四、宣传攻略
　　（一）地毯式轰炸
　　团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣 ** 、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到**辅导班的宣 ** 。
　　（二）**宣传及招生
　　也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共
　　（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），**宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣 ** ，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

培训机构招生方案（四）：
　　一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
　　二、宣传及招生时间：
　　三、宣传方案
　　（一）根据目标群体进行的宣传
　　目标人群1：幼儿园升小学的学生。
　　主要宣传对象：学生家长。
　　心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子别人的途径之一是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
　　宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

教育培训机构招生教育培训机构招生的8个方法的8个方法
一、线上推广
线上推广方式有很多种，包括网络广告、分类信息、软文推广、论坛、贴吧、问答、SEO、SEM等。采用这种方式推广，要注意坚持和选择。持续的信息更新才能保持较好的宣传热度。另外，培训机构应该结合自身的情况和推广渠道的特点，筛选出适合自己的媒介。
二、线上活动
线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对**度也有大幅提升。一场好的活动主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。
教育培训机构招生的8个方法
三、广告
近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不奏效。
一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。
四、借势活动
培训机构的市场人员应该做到年初制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。
教育培训机构招生的8个方法
五、地推
这种常规的招生方式还有作用吗？别小看地推，目前来说它仍然是三四线城市培训机构的主要招生方法。
要发挥地推的作用，需要做足功课，对该地区的人员结构和消费习惯、商**分布、竞争对手、社区分布，以及目标人群出现的时间、地点、类型都要有详细的了解。如果发 ** ，广告的内容设计应该富有创意、能引起兴趣。
六、转介绍
口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的是鼓励老客户介绍，具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是在转介绍后好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁，所有招生方式的重点是转介绍。
教育培训机构招生的8个方法
七、讲座引流
采用这种方法要注意几个要点。先，一定要邀约到真正的决策者（比如学生家长）到场。主讲的老师应尽可能是名师，以提升讲座的上座率。讲座的内容应该是学生和家长关心的问题，由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。注意会场气氛的营造，让家长有冲动消费的意愿。