河南瑞美企业管理有限公司
业务范围:全国服务方式:一对一服务优势:7*12服务内容:艺术培训班招生拓客模式:线下
培训机构招生方案(三):
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程,寒假课程免费送,这样在报名时做到了学生的留存;
②多科连报享受折扣,能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课,能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成、开学季优惠等等。
可是,公开课的难点在于聚人,经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立,电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校渠道的机构,能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道,必须要经过互联网媒体进行宣传,只要宣传资料有吸引力或感召力,吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校读的同学来校享受此优惠,老带新送礼物时新生和老生均要有,双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名,将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心,这一工作比较辛苦,需要逐栋逐层进行上门宣传,过程中可能会吃闭门羹,或者别人不理解宣传,此时不能灰心丧气,必须要再接再厉,争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身*,两个人一组,强强联合,尽大努力劝说目标对象报名**辅导班。在进行扫楼之前,好对小区内人员的特征有必须的了解,以免费力不讨好,做无用功。
(四)充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力,我们要充分利用我们的优惠策略,即团购优惠,5人一同报名优惠30元,10人一同报名优惠50元,优惠价也能够视情景而定,从营销学角度,让利给消费者对于促进产品的销售有大的作用,所以在目标对象前来咨询价格时,能够适当放宽优惠价格的范围。另外,由于辅导班选址存在必须的劣势,在宣传时要大力宣传补助策略,能够供给路费报销。这从局部来看是失利,但从整体来看是赢利的。
(五)充分利用现有报名人员,发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员,如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名,给予已经报名人员5元的提成,以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名,有助于拓宽我们的宣传面,增加我们的宣传力度,也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传,这一战略也可称为“熟人”效应。
广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、**、特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以,做好招生广告策划显得十分重要。招生广告是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强,信息量大,针对性强,贴合消费心理,贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划,先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次,策划建立
科学、的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以少的投入取得大的效益。要遵循管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,构成群体大于个体相加的合力和团队精神。*三,制定科学的激励政策,构成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要资料,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、进行。
目标人群3:初中升高一的学生。
主要宣传对象:学生及其家长。
心理分析:这一人群有一性,承担了较大的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松,还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化是各科难度加大,拿数学来讲,初中数学如果是线,那么高中数学是面甚至体,在高中,数学的位置显得更加重要,跟初中一样,一旦数学偏科,要考取好的大学也是不可能的,所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说,学生进入高中承载了他们的期望,他们期望自我的孩子能考取*的学校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,为了让自我的孩子教好适应高中学习生活,让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略:跟前两者相似,抓住其心理特点,说明我们辅导班对于他们的意义,由于是两个对象,所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大,要取得佳的宣传效果得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。