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自然搜索，的应该是关键词搜索，我看了很多人的店铺，无非就是产品好，图片好，直通车配合补单，猛推一波，确实这样可以做起来，不过起爆的周期在15天到30天不等，时间比较长，而且流量起来后也会掉。有些人资金匮乏或者熬不到这么长的周期；而又有些人流量起来后不是季节原因，不是售后问题也不是中差评问题，但是店铺流量开始走下坡路。

根本的原因是关键词的权重问题。

这里我就给大家分析一下关键词搜索权重的原理。

我们碰到很多产品，有不止一个主词，随便举点例子，毛衣，针织衫；棉衣，棉服，棉袄。我们在做初始权重的时候，可以把整个宝贝标题比做一家公司，在公司刚起步的时候，公司产品有很多，有酱油，有黄酒，有盐。我们要把公司做起来，省钱的方法就是集中一种竞争小的产品推，推起来提高**度，然后再推其他的是不是很有效果，而且资金动用少？ 我看了那么多店铺，都是直通车猛推，好比公司酱油、黄酒、盐同时推广，3个产品同时烧钱推广，来达到公司的盈利目的。这个就是我上面说的，周期很长，很费钱，而且你知道你到底是哪个产品主要盈利吗？哪个产品盈利少吗？公司内部有财务销售记录，你标题关键词有记录吗？

新品期我们在做标题的时候，实惠有效的方法是只放一个词，这个词是竞争小的，通过这个词去拓展其他的属性词，修饰词，搭配词。

是不是有很多人说过，标题一定要凑满30个字，让展现更大化的曝光？你这个想法是错误的，现在的淘宝已经不再是以前的淘宝，曝光了就有人点就有人买的时候了，竞争越来越大，淘宝搜索权重越来越注重的是精准人群的反馈（点击，转化，**），所以说在你的产品上，做标题的时候写上的一定是你精准符合的属性和修饰词，而且主词词用竞争小的，来打开自然搜索入口。

我们以前靠，倒三角形式刷，从包含词的长尾词，慢慢刷到词短尾词，就是做的关键词权重，把词的权重刷起来，带动全标题的权重。但是淘宝稽查系统发展到现在，已经很难靠这种刷法的把关键词权重刷起来了。所以我们要换个思路来做关键词权重。

既然我们已经知道了标题搜索权重就是标题里的所有关键词的权重，那我们应该如何去做呢？

首先我们要把标题拆分开来，拆分出所有的热搜词关键词。那我们要先分析有些关键词是否可被拆分，有些是紧密不可拆分的。我们都知道，刷一单关键词加权重分，前期单量有限，很少有人能做到猛刷，标题太长，很难带动全标题权重，所以要用小的竞争度的词组合的标题来做初期权重，标题权重上的越快，手淘搜索越快有效果。

我们是不是发现有一些店铺，冲的很快，但是掉的也很快，我们排除 季节原因 中差评，售后指标，**竞争因素，根本原因是标题不优化，有个别关键词一直在掉，我们没有数据依据去优化去删掉，从而把整个标题权重越拖越死。

我们平常说的自然搜索权重，根本的权重就在标题拆分的每个关键词上。这个是离不开淘宝本质的，淘宝只是一个搜索引擎。只有每个关键词稳定的上升，才会带动整个标题权重的上升。这里我们已经撇开了 售后 品质 季节 中差评因素。

想要做起来一个**，肯定是方方面面都要考虑到的。关键词的优化，只是其中一部分，也是重要的一部分。他决定了你的产品你的链接的自然搜索权重。只有你有了自然搜索，才会有一系列的售后评价等后续指标出现。

刚开的新店，没有多少资源的投入，也没有什么大V支持；老店新开，或者长时间没有人管，店铺的基础几乎为零。那么在这种情况下，我们应该怎么样去实现新品销量的破零呢？下面的方法也许能给你提供一些思路。当然，有一个前提我们不能忽略：你必须要现有流量，不管是搜索优化，还是直通车、淘宝客、钻展等等，都要现有流量，这些流量问题不是我们这里要探讨的主流。

当然，也许有人会说了：有流量，订单自然就来了。我不否认流量的重要性，但是你依然要承认：作为没有基础的店铺，很多时候你必须要通过营销活动的设计，的积累一批基础销量。否则你辛辛苦苦拉进来的流量就有可能会浪费掉了。

1. 淘宝一定会给新品新店搜索扶植，这是你的机会

只要是新品新店，搜索引擎一定会给机会，这是毫无疑问的，只不过这个机会是出现在消费者面前的“展现机会”，而不是给你流量。因为淘宝的搜索引擎也没办法决定直接给你流量。

在这样的一个前提下，你首先需要做的基础工作就是：让淘宝的搜索引擎大限度的认定你是新品，然后给你更多的展现机会。那么搜索引擎认定新品的工作逻辑是什么呢？你的标题、首图、详情页跟别人都是不一样的，搜索引擎认定你的同款数量很少，在这样的前提下，才会给你更多的机会。

所以，不要抄别人的，标题、首图、详情页，这些东西都要自己做，因为只有自己做，你才有更多的机会，现在不是说做分销没**会，也不是说从1688上拿货做一件代发没**会，没**会的是那些什么都用别人元素的淘宝卖家。

2. 你还要弄清楚：为什么零基础店铺的转化率会低

接下来继续想，即使淘宝的搜索引擎给你展现的机会了，你会发现，作为一个零基础的店铺平，你成交的几率比那些已经有了销量积累和评价积累的大店铺要低很多。为什么？其实很简单：信任度的问题。因为你作为一个新店（尤其是淘宝店），店铺信誉是0，没有任何积累，对于大多数消费者来讲，他们都有理由不信任你！

而这种不信任，你会发现，是可以归结到一个根本的问题上：消费者怕承担风险！当然这种风险不再是你不给我发货怎么办等等。这种风险主要是，衣服不合适怎么办、宝贝不好用怎么办、东西不好吃怎么办、服务不好怎么办等等这些具体的问题上。

而对于大的店铺来讲，因为有了销量的积累（别人已经买过了，并且那么多人在买，应该不会有问题的），有了评价的积累（你看，还有人晒呢，说确实很不错的），这种信任度问题就会得到很大程度的结局。

所以，对于零基础的店铺，要想实现的销量破零，在营销活动的设计上就会堆积成一个问题：把消费者承担的这种风险降到低，甚至是零。然后在这个根本点的基础上，能够让消费者得到更多的实惠，督促他们尽快的转化。

3. 让消费者的购物风险为零的两个活动设计技巧

不要让消费者承担风险，消除消费者的“焦点”（对什么是在意的），比如鞋子不合适、衣服的颜色跟描述的不一样（这也是为什么DSR评分中专门的一项就是：商品与描述不符）、东西没有效果、坏了等等。即使7天无理由退换货，在很大程度上也不能完全解决这个问题，比如运费问题等等。那么怎样做才能真正的让消费者觉得是*风险呢？

在这里给大家提供几个小技巧，有一些技巧在以前的时候分享过，这里拿出来，重温一下：

（1）有一些试用的包装

这种方法适用于那些比如零食、茶叶、以及其他的可以做出小包装的产品。操作方法很简单：

在你的详情页当中说明，随着顾客购买的正品，你会邮寄一个试用的小包装，确保跟正品是一模一样的，然后要求顾客收到商品后先用试用包，如果觉得没问题的话，再打开正式包装。只要觉得不好，就可以把正式包装退回来，并且你为了彰显诚意：承担来回运费。当然，这里面建立一个基础：你的东西要符合绝大多数人的口味，如果你搞了一个小零食，很不好吃，大多数人不喜欢吃，那你的这个方法就没戏了。