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二、优化关键词筛选好了关键词之后，我们应该好好的把关键词优化好，这也是我们操作中的难点，难在哪里？主要的还是在分析关键词的数据，展现量，点击量，roi这三个数据为主要的优化方向，那我们应该怎么做比较好呢？在开始的时候，我们一定要保证和产品的属性相关度要高，这样在有人搜索的时候，能够尽快的匹配到，然后点击率能够很快的提升起来，这样的质量分才能更好的做起来。那接下来，我们说一下到底该怎么分析关键词的数据以及该怎么优化关键词。首先我们我们以展现量为依据，在我们刚开始操作的时候，近一周的时间内，筛选出展现量在一千以上的，而且关键词的点击率也能够跟得上的，我们可以继续保持或者精准匹配进一步圈定精准流量；在筛选出展现量在一千以上，但是点击率低的我们可以降价处理或者删掉这个词，再来添加新词；筛选完了之后，对于那些展现量低于一千的关键词，我们不要着急删掉，可以稍微出高一些的价格，增加曝光，再根据前边提到的这个流程在做筛选。接下来我们再以点击率为依据来分析，这个我们就要从整体来入手分析了，如果说账户整体点击率都偏低的话，那就要从创意图以及投放时间和地域这些方面来入手了。然后，我们可以排序一下点击率，点击率高的我们要保持住，也可以进一步抢占好的位置，点击率低的，可以通过控制出价来选择其他的位置，对于点击率特别差的，我们不妨就直接删掉，对于那个波动比较大的关键词，是我们重点观察的目标，当然，前边分析的这些，也不是根据一两天的数据就做判断，至少也要根据一周的数据来做分析。后，我们在优化阶段的后期，我们就要把我们的重点放在roi上边。前期经过一系列的调整，我们来观察roi的数据，高的roi的关键词要保证投放效果，可以加大投放，但是也要多观察，以防止没有维护好，出现掉落的情况，如果roi真的掉落了，就不要再持续加大对这个词的投放了。如果roi的数据，在你的承受范围内，我们可以继续保留持续优化，也可以加大投放，如果在承受范围之外，那不如果断的删掉。在我们操作的时候，到后期，我们肯定是会加入一些大词热词，来进一步引流的，这类关键词的引流能力就不用多说了，不过转化的能力是稍微差一些，所以，对于这类关键词，我们也要一步步来。

三、建立计划并且维护好计划我一直再说，对于直通车的优化，不是说你建了一个新计划，加了词，充点钱就完事了，其他的还有很多要做的，尤其是前期，是很花费时间的，所以，我们接下来说说，怎么样才算是开了一个好的计划。前边说了对关键词的调整，在这里就不再赘述了，要是再说一遍，大家又该烦了，那我就继续往下说。现在大家都想要自己的店铺有精准的人群标签，这样好拉来精准的自然流量，那这个时候，我们就要通过优化人群，控制溢价比例来达到这个效果了。刚才我们也提到了，在推广的后期，我们会适当的加一些行业的大词，这个时候，流量来源入口也不像一开始那么单一了，所以有可能早晨流量不精准的情况，在这种情况下，我们做的人群就起到了至关重要的作用，在我们做人群之前，我们一定要充分了解自己产品的特质，做好产品和店铺的定位，从后台我们也能很好的分析买家人群画像，做好人群定位。然后通过不同的人群，找到更多的精准流量，对转化率高的这部分人群，我们可以提高溢价比例来投放。接下来再来说一下直通车的优化方面，当然，有很多是我们人工不可控的原因，所以那个我们就忽略不计了，主要的还是说一下我们可控的因素。投放平台，已经强调过很多次了，重点投放无线端，以此来把直通车的效果都发挥出来。投放时间和地域，对于一些资金紧张的商家来说，可以不用全天全地域大范围的覆盖，先集中购买时间高峰期，以及成交地域多的地区，在其他的时间段我们可以降低投放比例。这样配合着把店铺做起来，销售额突飞猛进。大家看完会说，你说的这些，就这个我都知道啊，就这样就能把店铺做起来了？当然不是了，要是这样，都成神了，贪多嚼不烂，说的太多，大家可能是一时半会吸收不完，所以今天就说到这。