琼海淘宝代运营服务商

有人说做淘宝网就是卖图片，所以图片必须要拍的好。这句话不全对，但有一定道理。做淘宝销售的三个要点就是转化率、流量、客单价。其中转化率和流量都与图片有关，转化率决定于你的详情页设计，跟你的图有很大的联系。而流量呢，我们拆分一下流量，流量=展现*点击率，其中展现分为付费展现、免费展现和活动展现。当展现量一定的情况下，点击率每提升一倍，流量也就会翻倍，是倍数的提升。那么点击率又跟什么有关系呢？

点击率分别跟图片、标题、价格、位置有关，还有一点隐形因素，就是跟关键词与产品的相关度也有关系。从这5点我们可以发现，图片展现面积大、信息丰富，吸引了买家主要的注意力，所以点击率跟图片相关度大。根据以上分析我们就可以得到，图片是影响点击率的主要因素，而点击率又可以使流量成倍数增长，所以我们要做好流量首先要好图片的点击率。

怎么才能做一张高点击率的图片呢？要好看？要有创意？还是要清晰？其实我们通过自己主观判断图片的点击率是很难的，每个人都有自己的偏好，所以我们用大数据来测试我们图片的点击率，才会比较准确，切记不能主观判断。用数据测图的方法也很多，可以用店铺的流量测图、直通车流量测图、钻展测图，其中直通车当数门槛低、速度相对较快、成本较低的方法了，今天跟大家分享直通车测图的方法。

首先第一步是搜集优秀案例，如果我们直接进行创意难度会大一些，所以我们先把**优秀的直通车图保存下来。怎么判断**优秀直通车图片呢，一是参考位置越靠前应该是点击率越高的，因为点击率和直通车展示位置是有很大相关度的，其次就是搜索的关键词相关度要高。有一点注意的是一般**是不会在所在地或者竞争对手集中区域投放直通车的，所以好能找个外地的朋友搞一些直通车图来，这样采集下来的直通车图片质量更高。

采集下来以后我们接下来要进行分类，把设计和展示方式近似的图片分为一类，这样分下来其实也就几类图，接着我们就要按照分好的类去设计直通车图，一个类设计4张图，刚好可以放到一个计划里。同时我们也可以参考他们可取的设计风格，我们做出来的图的效果一定不能比我们参考的图差。

接下来我们就可以去投放做好的直通车图了，在直通车中新建推广宝贝，然后添加词，我们一定要添加一些跟我们产品相关度比较高的关键词，还有就是要选带有手机标的词，因为手机的点击要比pc的高而且展现要多，好是系统推荐的5分手机词，点击率高的**，数量越多越好，我们主要为了测图，所以词多一些展现会多一些。接着我们要把站外、智能投放和pc投放都关掉，我们需要我们的展现更多更精准。站外投放展现不精准，而pc端点击率过于低且展现量较移动端小的多。然后pc端的关键词出低价，移动端关键词好出到有排名的价格，但是也要根据自己的预算来出价。

人群也可以全开，目的是可以顺带测一下人群，但是溢价不要太高就好。接下来我们就要提交创意了，上面我们已经按每个分类设计了4张图，我们分别提交创意，计算机和移动端全开，流量方式我们都选轮播，这样每张图都有展现机会。

在这里要注意一点就是根据直通车账户的权限不同，有的直通车不能本地上传图盘，所以只能把要测的图放到主图的2-5的位置进行投放。每个创意的标题好是相同的，这样就可以排除标题给图片带来的影响

如果你的创意投放里没有本地上传图片功能，只能一次测4张图，测完以后才能换另外4张，效率会低一些，如果有本地上传功能，我们可以多开8个计划同时测32张图。

创意投放本地上传图片功能开通的要求：

1、近一个自然月日均消耗不低于200元（整个直通车账户），且月活跃天数不低于28天；

2、店铺未受到过淘宝及阿里妈妈严重违规处罚（如：色情低俗信息、出售假冒商品信息）；

3、店铺商品类目、服务等级、历史违规情况、品质退款率、成交量等指标综合排名靠前；

关于一些测图的数据要求，首先测图跟时间长短没关系，只能时间周期和展现量有关系，所以我们测图时把投放时间改为全日制投放，而且好能投一个完整的周期，也就是少要一整天。展现次数低是每个创意有3000-5000的展现量，展现越大数据越准确。如果一个周期展现不够可以多个周期展现达到低要求即可。地域投放我们可以根据自己店铺人群的地域设置，如果没有就全开。

当我们的展现量达到要求后我们要保存我们的测试数据，然后进行对比，选出优的图。

注意：

1、有的时候不管我们怎么测图，或者换足够的图和创意，点击率就是很低，这时候我们可能要考虑可能不是图片的原因，前面我说过影响点击率的因素有6条，除了图片，还跟标题、价格、销量、位置、关键词相关度有关系，要一一排查。如果都不是，那可能就跟你的产品有关系了。可能你的产品就没有市场需求。

2、测属性；图片测完了，我们可能还需要测属性，比如颜色，我们可能还要测一下哪个颜色的点击会更高。

3、持续优化；测图不是一项一劳永逸的事情，我们要不断的提高点击率，越往后期可能越困难，但是我们还是要从图片上的文案、配色、布局去着手找到点击率更高的图片。

好了，有了一张高点击率的图片，你的推广引流已经成功一大半了，点击率越高流量就越大，推广费就越小，形成一个良性的循环，是我们做好seo推广的良好开端

淘宝代运营靠谱吗？店铺运营的四大难题：

1、电商人才短缺，组建有经验的电商团队很困难；

2、管理成本高，性价比低于外包托管；

3、专业度提升受限，发展具有不可控性；

4、电商人员流动性大，对店铺稳定发展不利； 

解决运营四大难题：

专业制胜

独立的销售管理系统，专业的销售数据管理和客户数据分析，大力挖掘顾客的二次需求与粘度，大幅度提高网店的复购率。

团队制胜

精细化淘宝运营团队，从店长、策划、设计、分析、推广到客服各司其职，组织架构完善，流程通畅，确保服务质量和目标销量的达成。

战略制胜

长期服务淘宝、天猫店铺，善于根据品牌的战略计划制定网店战略方案，包括店铺定位、产品规划和营销策略，形成切实可行的整体运营战略。

淘宝代运营六部曲：

1、风格定位、只有确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。风格定位包括、客户优势资源分析，即店铺扫描 产品扫描 优势劣势分析；

细分市场、整体方向定位，精准细分市场；

目标人群分析、网络消费者研究锁定目标消费群体。

2、制定整体发展战略、在分析的基础上制定发展战略，实现资源整合的价值大化。

也就是说制定整体发展战略，确定整体运营模式，确定具体执行计划，分工协作。

3、产品规划

产品规划成功与否，是影响店铺转化率重要的元素。

规划方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广。

4、页面优化

用营销理念武装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格也为销售服务。（即先分析制定店铺装修方案，再将设计视觉表现融入到营销理念中定期维护及更新。）

5、运营推广

精心研究淘宝搜索排名的规则，针对性优化推广，吸引精准客户。

推广运营体系

①内免费推广-->商品自然排名优化，SNS，淘帮派，淘论坛；

②站内工具-->直通车，钻石展位，淘宝客；

③全网辅助推广-->创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播。

6、客服管理

客服是实现销售的关键环节，具有核心地位。

客服管理分为：顾客管理；产品管理；订单管理；评价管理；售后服务。

全网营销-360°无死角电商运营—成功率高—性价比优