泉州淘宝代运营大的公司

三、建立计划并且维护好计划我一直再说，对于直通车的优化，不是说你建了一个新计划，加了词，充点钱就完事了，其他的还有很多要做的，尤其是前期，是很花费时间的，所以，我们接下来说说，怎么样才算是开了一个好的计划。前边说了对关键词的调整，在这里就不再赘述了，要是再说一遍，大家又该烦了，那我就继续往下说。现在大家都想要自己的店铺有精准的人群标签，这样好拉来精准的自然流量，那这个时候，我们就要通过优化人群，控制溢价比例来达到这个效果了。刚才我们也提到了，在推广的后期，我们会适当的加一些行业的大词，这个时候，流量来源入口也不像一开始那么单一了，所以有可能早晨流量不精准的情况，在这种情况下，我们做的人群就起到了至关重要的作用，在我们做人群之前，我们一定要充分了解自己产品的特质，做好产品和店铺的定位，从后台我们也能很好的分析买家人群画像，做好人群定位。然后通过不同的人群，找到更多的精准流量，对转化率高的这部分人群，我们可以提高溢价比例来投放。接下来再来说一下直通车的优化方面，当然，有很多是我们人工不可控的原因，所以那个我们就忽略不计了，主要的还是说一下我们可控的因素。投放平台，已经强调过很多次了，重点投放无线端，以此来把直通车的效果都发挥出来。投放时间和地域，对于一些资金紧张的商家来说，可以不用全天全地域大范围的覆盖，先集中购买时间高峰期，以及成交地域多的地区，在其他的时间段我们可以降低投放比例。这样配合着把店铺做起来，销售额突飞猛进。大家看完会说，你说的这些，就这个我都知道啊，就这样就能把店铺做起来了？当然不是了，要是这样，都成神了，贪多嚼不烂，说的太多，大家可能是一时半会吸收不完，所以今天就说到这。

在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。二、提取目标客户：提取目标客户的方法很简单，一般来说，目标客户具备以下几个特征：1、刚需用户，就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能**提供的。例如汉服的例子，就明显区别于市面上的其他女装风格。同样的还有服装类目的韩都衣舍，也是抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。2、有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是卖大众化的零食产品，三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。 3、购买产品基数大的客户，这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。三、对症下药：找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。1、了解需求，定位客户。需求就是客户的原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。如图5中的广告图，明确的写明了“文艺风格”，女模特手里拿着鞋子，一眼就看出是一家文艺风格的女鞋店铺。那么吸引来的客户就是明显需求文艺风格的并且是女鞋的客户。 我们再进入店铺中，可以看到基本上都是文艺风格的女鞋。这就是掌握需求。客户的需求大体分为两种：**种是解决痛点，就是人们迫切希望解决的，例如生鲜水果类目的店铺主要解决的就是新鲜好吃等问题。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的，例如女装类目的店铺定位。因此我们的店铺定位也可以从这两点出发，先想想我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？从这两方面着手，就能确定我们的店铺风格，对目标人群对症下药。这样我们就可以很快找准店铺的定位了。装修风格，可以针对不同的年龄层次的人群去装修，也是需要基于目标人群确定的情况下来完成的。例如玩具，要以儿童喜欢的风格为主，女装要更女性化，户外产品则要求要更酷一些等等。这里我们在店铺装修风格中会给大家详细介绍。介绍完店铺定位就该说说推广了。确定了目标人群，在推广方面我们也要遵循这一原则，不能盲目推广。推广大致可以从一下几个方面入手：一、直通车推广，这种推广方式为付费推广。但目标人群精准，相当于用一定的费用吸引精准客户。二、通过直播推广，这种推广方式比较新，但作用也是还不错的。很多服装店铺都是通过直播的方式，吸引了大量的流量。如果我们的店铺比较年轻化，可以用这一方式，因为相比较其他推广方式，直播更受年轻人的喜爱。三、熟人推荐，这里就该说到老客户，可以让老客户帮忙推荐，并给老客户一定的活动优惠政策，这也是很好的推广方式。四、淘宝客推广。也是付费推广的一种，只需要找到相应的淘宝客，并设置好佣金就可以了。以上就是我们店铺定位以及推广的方法了，具体的推广方式还是要针对我们自己店铺的整体定位来进行选择。有些小众的推广方法小编就不给大家详细介绍了，今后的文章里小编还会根据不同定位的店铺教给大家不同的推广方式。