现在淘宝讲究的是自主转化,就是不用经过淘宝旺旺,消费者看好之后自己下单,这样对于的店铺的详情是有好高要求的,做好一款详情页需要的其实是回归本质,只从设计本身看设计,而不是考虑太多外在因素。其实不难理解,本身设计做不好,你要结合什么因素去推广都是然并卵,页面不好看,缺乏吸引力,谁肯停留多看一眼。
现在大多数平台讲述的详情页设计都在集中讲怎么打造**,怎样吸引消费者注意力,实际上这也是抓住卖家心理进行自我推销的策略,设计推出去的同时,也给自己铺垫了宣传基调。于是这么一想,那些吹嘘的神乎其神的“大神”信服力似乎也随着现在电商发展趋势逐渐削弱。
一款详情页不谈优秀不谈营销,冲着完整度来讲,可以说如同一本叙事小说,有了好的开头,自然会期待中心内容,做到一环扣一环,消费者才有兴趣能带目的性的浏览完。如果你们在做详情页的时候偷懒了,那么你的成交转化率就会直接的告诉你。所以我们在设计的时候注意去分析,注意去合理的排版设计才是重要的。
页面整体的协调性,主题中心的明确都跟页面彼此的关联性有关,似乎对于页面关联这部分很多卖家都心存疑惑,也太多设计师达不到这方面的要求。如果从消费者出发考虑,页面协调性还要参考消费者购买行为及想法去调整分析,未免太过复杂,那么如果只从设计本身去考虑,要利用产品图片,文案及排版从而达到整体的和谐才是终的目的。
首页海报主要还是围绕整体详情色调与主推产品本身及卖点去做。如果详情打算强调产品品质,可以在页首海报这里提亮,但整体还需要注意的是,越简单越好。因为海报已经点题品质,所以接下就是及公司实力的一个简单展示。从这里相信细心的你们已经发现,一环扣一环的页面关联已经开始发挥作用。图文设计里的所有问号放大都基本是为了引起消费者好奇心,增强页面新鲜感,这是百试百灵的设计手法。有了产品海报,展示了公司那么接下就是重要的转折关联。同样以海报的形式出现,加以产品质量实力说明,这一页面直接影响了后面所有排版的展开。
我们在设计的时候可以根据自己公司的实力去强调**卖点,比如老干妈专注辣酱几十年,直接强调了她的实力。老干妈,妈妈的味道,也**了产品的主要卖点。模特与背景的结合又为后面页面的展开做了**的铺垫,并且给买家购买的理由又与前面公司展示中的设问互相呼应。
颜色展示一般率属于产品展示,结合我上面的说明,应该都能猜出接下来的页面是细节展示或产品展示,只是在保持整体协调性的同时要注意规避重复页面。有时候重复信息确实能唤醒消费者记忆,加深印象,但不适当的运用也会造成页面的负担,让消费者视觉疲劳。
这部分也跟上图我提到的模特与背景页面承上启下,作为产品的优势及页面色调的运用下,也要很好的起到点题的作用。虽然说颜色展示的呈现是为了带出产品细节,但也要完整页面信息,确保无误安全过度。
这部分利用产品本身的功能,折叠展开又收合直接带出产品细节展示。根据产品的特殊性,这里其实可以有不同的表现形式,代入产品文化展开也是种不错的尝试。细节,细节,顾名思义是越详细越好,但也要结合产品自身与页面整体,过长的叙述要避免带来反作用。到了细节展示,基本整个详情页也进入尾声,接下来只要考虑怎么收尾即可。这里放上了售后及购物服务**,与详情页**屏首尾呼应。
店铺装修有没有问题,能体现的就是客服的接待,要是某一个问题问的多了,肯定是店铺的详情页出现问题了,这个时候就要及时调整的。
成就**的因素
很多的卖家爱都在说淘宝难做,没有流量,没有点击,没有销量,什么都没有,但是你有静静地思考过真正的原因吗?为何其他的就可以做好呢?我认为有一下几点:
一. 引流问题
做淘宝引流很关键,要是看宝贝的人都没有,那我们的宝贝卖给谁呢?我们不是不会引流,不是没有人看我们的宝贝,而是我们引来的这部分人是不是真的对我们的宝贝有兴趣呢?流量精准是很关键的。
二. DSR问题
引流的问题解决的,你的DSR评分怎样呢?飘绿了吗?流量来了,但是看到飘绿的评分,会大大的降低买家你对的店铺信任,对购买你的对店铺的宝贝的信心大减,继而来再多的流量也是没有用,反而会降低你的店铺的转化率,这样的,你可以适当的增加一下买家的顾客体验感,赠送一些小礼物,让评分飘红。
三. 产品问题
在推自己的宝贝的时候一定要了解自己宝贝定位,宝贝的质量问题。你的宝贝属性符合你的市场定位和人群定位吗?你的价格和市场均价相比是不是差不多呢?
四. 推广图问题
主图是买家对你的宝贝的一印象,要是主图不够吸引买家,那谁还有心思再继续了解你的宝贝吗?
五. 首页和详情页问题
要你端着一碗白米饭,你会说哪一粒米好吃吗?要是里面有一粒米是黑米,你是不是一眼就看到他了,所以我们一定要杜绝千篇一律,完全的一样,我们要有自己的创意,要与他们的有一定的差异性。
六. 产品评价
俗话说,好事不出门,坏事传千里。所以产品的差评影响是很大的,我们在与买家的交流一定要注意,我们要与买家有一定的互动,有追评是好的。
七. 及时上新
上新的可以带来新的流量,也是可以给老顾客一定的新鲜感,增加买家的购买频率。
八. 没有正确的设置活动,给买家优惠
作为卖家,我们玩得就是套路,作为买家,那肯定是要是的质量和优惠。所以我们可以合理的设置优惠券,打折,满减的活动来吸引买家。
九. 活动节点
我们自己要在不同的时间合理的设置活动,给大家一种购物刺激,让他们有一种**了就没**会了样子。
十. 老顾客的维护
老顾客是对我们的店铺的信任,我们要与让他们有一定的黏度,多与他们联系,适当的给他们一些优惠,这样的话,他们会更加的喜欢我们的宝贝,还可以帮我们宣传,做免费的广告。