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现在许多淘宝卖家会选择开直通车进行店铺推广,而在开车前,我们必须选对款,不让好不让消费者看到了我们的产品,却没有产品交易,也是白白浪费了资源。我们测款的目的是为了后面的投放广告,如果我们不准备投放广告,不准备开车,那我们也可以不用测试,直接放到店铺里就可以了。如果我们要对它进行投放,那么款式不行,只会让我们投入血本无归,下面吉时同光和大家说说需要注意的问题。
季节性是要注意的,我们的款式如果是在季节热销前的初期,那么也是佳的测试时间点。
这个款能不能给我我们带来关联成交,能不能给我们带来自然流量,能不能带动力我们的**度,店铺**度等。
这个款的生产,是不是很难,有些质量是不是无法控制,会不会原料出现供应问题,产品质量会不会造成大量的退货率。
这些问题就不再一一说明了,我们卖家心里明白,这些项目一定要深入考虑一下,而不要盲目的上马测试。
测款前的准备:
我们要做一些什么方面的准备,其实好简单,就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多,来了买家不会一看就跑,心里没底,不敢下手就可以了。
所以,我们要上一些买家秀。
还有一个问题:有些类目不能让买家秀,那你也别怕,因为竞争对手也不能上买家秀,只要搞**价就可以了。
如果你找不到破零和评价的问题,你也可以到愿望树网试试,这儿保证可以给你解决掉买家秀的问题并且是有权重的。
那么我们这些全部准备好了之后,就是要做直通车的测款了。
又要准备东西了,怎么又要做准备呀?
没有错,不做足准备,也不要急着做测试,我们的目的是把钱用到重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。
1、三个测款用的直通车图。
2、宝贝主图。
我们用这4张图做直通车测款,顺便把直通车图也测出来,用来后面开车的时候,有一个初始的车图。不要让工作重复的去做,效率也会高很多。
那么图片有什么要求呢?
1、**产品;2、尽量吸引点击;3、**卖点。
今天内容就分享到这里,如果您有意开设网店,又担心自身经验不足,不如把网店直接托管给我们,吉时同光有专业的代运营团队,能够科学系统地经营您的店铺,为您献上一份傲人的业绩。
自然搜索,的应该是关键词搜索,我看了很多人的店铺,无非就是产品好,图片好,直通车配合补单,猛推一波,确实这样可以做起来,不过起爆的周期在15天到30天不等,时间比较长,而且流量起来后也会掉。有些人资金匮乏或者熬不到这么长的周期;而又有些人流量起来后不是季节原因,不是售后问题也不是中差评问题,但是店铺流量开始走下坡路。
根本的原因是关键词的权重问题。
这里我就给大家分析一下关键词搜索权重的原理。
我们碰到很多产品,有不止一个主词,随便举点例子,毛衣,针织衫;棉衣,棉服,棉袄。我们在做初始权重的时候,可以把整个宝贝标题比做一家公司,在公司刚起步的时候,公司产品有很多,有酱油,有黄酒,有盐。我们要把公司做起来,省钱的方法就是集中一种竞争小的产品推,推起来提高**度,然后再推其他的是不是很有效果,而且资金动用少? 我看了那么多店铺,都是直通车猛推,好比公司酱油、黄酒、盐同时推广,3个产品同时烧钱推广,来达到公司的盈利目的。这个就是我上面说的,周期很长,很费钱,而且你知道你到底是哪个产品主要盈利吗?哪个产品盈利少吗?公司内部有财务销售记录,你标题关键词有记录吗?
新品期我们在做标题的时候,实惠有效的方法是只放一个词,这个词是竞争小的,通过这个词去拓展其他的属性词,修饰词,搭配词。
是不是有很多人说过,标题一定要凑满30个字,让展现更大化的曝光?你这个想法是错误的,现在的淘宝已经不再是以前的淘宝,曝光了就有人点就有人买的时候了,竞争越来越大,淘宝搜索权重越来越注重的是精准人群的反馈(点击,转化,**),所以说在你的产品上,做标题的时候写上的一定是你精准符合的属性和修饰词,而且主词词用竞争小的,来打开自然搜索入口。
我们以前靠,倒三角形式刷,从包含词的长尾词,慢慢刷到词短尾词,就是做的关键词权重,把词的权重刷起来,带动全标题的权重。但是淘宝稽查系统发展到现在,已经很难靠这种刷法的把关键词权重刷起来了。所以我们要换个思路来做关键词权重。
既然我们已经知道了标题搜索权重就是标题里的所有关键词的权重,那我们应该如何去做呢?
首先我们要把标题拆分开来,拆分出所有的热搜词关键词。那我们要先分析有些关键词是否可被拆分,有些是紧密不可拆分的。我们都知道,刷一单关键词加权重分,前期单量有限,很少有人能做到猛刷,标题太长,很难带动全标题权重,所以要用小的竞争度的词组合的标题来做初期权重,标题权重上的越快,手淘搜索越快有效果。
我们是不是发现有一些店铺,冲的很快,但是掉的也很快,我们排除 季节原因 中差评,售后指标,**竞争因素,根本原因是标题不优化,有个别关键词一直在掉,我们没有数据依据去优化去删掉,从而把整个标题权重越拖越死。
我们平常说的自然搜索权重,根本的权重就在标题拆分的每个关键词上。这个是离不开淘宝本质的,淘宝只是一个搜索引擎。只有每个关键词稳定的上升,才会带动整个标题权重的上升。这里我们已经撇开了 售后 品质 季节 中差评因素。
想要做起来一个**,肯定是方方面面都要考虑到的。关键词的优化,只是其中一部分,也是重要的一部分。他决定了你的产品你的链接的自然搜索权重。只有你有了自然搜索,才会有一系列的售后评价等后续指标出现。