招生海报设计图片

尊敬的全国各地校外教育机构的投资人、校长、老师们：

生源就是校外教育机构的生命线，一直以来，大家较感头痛的招生问题像梦魇一般，困扰着教育培训界。还记得10年前“寒暑假学员教室爆满”的“美妙培景”吗？自新世纪开始，排队报名，家长抢占名额的场景就再也没有出现过了，大家甚是想念啊！以后，更是“王老二过年，一年不如一年”，“明天会更好”只能是聊以自我安慰，2016年的招生大战，竞争激励，市场份额一定的情况下，分羹之人还在直线上升，生源与往日相比，增幅不断下滑。

拿什么拯救你？我曾经*的生源！

理想很丰满，现实很骨干。再残酷的现实，我们也要勇敢面对。之所以出现这个问题，有外界经济发展下行压力加大的大环境影响原因，也有部分培训机构教育质量低、导致学员不断流失的原因。外界原因我们无法改变，任何事情的发生，我是一切的根源。

试问：

团队的招生思想通了吗？

我们大抓全员化招生了吗？

老师们愿招生、会招生、能招生吗？

招生的方法培训到位了吗？

招生中会遭遇的各种困难我们有办法解决吗？

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如何行军打仗还得靠精兵强将。接下来我们要和您聊的是，如何打造一支强悍的招生团队。

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”招生要冲锋陷阵，要有*人物，此等军机要务，晋级教育尤其重视，而且坚持高标准、严要求：一是要有“野心”，说得好听一点叫事业心，不想当将军的士兵不是好士兵；二是能吃苦，招生发传单、贴海报，起早贪黑，吃不了苦干不了这份活；三是会煽动，带团队不是唱*角戏，难免有士气低落的时候，有临阵脱逃的情形，如果不会带队伍，鼓舞士气，这活是玩不转的。

这三点标准，没有什么特别之处。下面的三点秘诀才是我们多年选人用人的经验之谈：

一是轻易不用“空降*”，无论前来应聘的人士自诩多么优秀，不经过试用，不对能力和人品建立信任，到不了招生的**岗位。初来乍到没有入“模子”，没有领会晋级精髓，如何打动家长，如何带领团队，再说知人知面不知心，用人太过轻易，难免会有道德风险，为自己挖下陷阱。许多同道中人“求贤若渴”，用人失察，结果被一些培训业界的江湖人士蒙骗，代价惨重。

二是轻易不用男性。中国流行“重男轻女”，在招生领域却是个例外。招生是个细碎活儿，磨嘴皮是女人的长项，*拉近距离，一个大老爷们要和家长去死磨硬缠，*招人反感。除非这男同志有三寸不烂之舌，也有男女通吃的亲和力，晋级高层才会对此网开一面。      

三是选用强势人物。无论男人女人，在晋级学校担纲招生重任，都有一股气场，都有一种强势思维，这与窦昆本人的管理风格是一脉相承的。但凡中国优秀的企业，文化都很强势。**空调的董明珠是位女强人，在**流行一句话：“董姐走过的地方，草都长不出！”在晋级强调执行力，崇尚舍我其谁的强者思维，在招生遭遇战中，往往屡现奇迹。

拿破仑曾经说过：“一只狮子率领的一群绵羊，可以打败一只绵羊率领的一群狮子”。拿破仑当年带领法国骑兵横扫欧洲，恐怕也少不了强势文化。

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