如何使别人听从你的意见
? 魔术公式
? 快节奏生活的公式
? 一开始就描述实例的细节,生动地说明你希望传达给听众的意念
? 详细而清晰地表达出你的观点
? 陈述缘由,向听众强调如果按照你说的去做,他们会得到什么
? 人的两种学习方式
? 练习律:让一连串的类似事情来改变人的行为模式
? 效应率:单一的事件产生强烈的震撼力,并造成人们行为的改变
? 演讲中,一定要把自己经验中的东西重新改造,使听众产生同样的感受
? 一次永远都不会忘记的教训,是说服性演讲*的条件
如何使别人听从你的意见
? 合理使用细节
? “从前”是一个很有魔力的字眼,他可以打开孩子们幻想的水闸
? 细节本身不具备趣味性,无聊的细节太多,会使演讲变得无聊
? 用切题而且恰当的细节来说明事例,能够使听众产生如临其境的感觉
? 叙述的要点
? 通过“表演”使情景再现的话,能够非常好地提高描述的效果
? 生活教给你的经验可以被听众重新认知,他们会加入自己的精力和想法
? 人们一般只会做他们清楚和了解的事情,因此你的请求必须是明显行为
? 给予听众明确的指示,比概略的言辞更*吸引听众的行动
? 演讲的重点一定要非常明确而且信心十足地表现出来
14. 怎样使你的词句动人
? 林肯层写信给一位渴望成为**律师的年轻人说:“成功没有秘诀,就是拿起书本,仔细阅读
研究。学习,学习,学习!这才是较重要的。”
? 一个演讲者不应该在演讲中间停下来,去寻找表达的意思的准确语言,但他应该每天练习用语
言准确地表达他的思想,知道这些语言能够自然地出现。
? “失败是成功之母”,这的确是一句古老有十分准确的格言
怎样使你的词句动人
? 四种接触方式
? 我们做什么、我们看起来像什么样子、我们说什么、我们是怎么说的
? 你的外在形象和言谈举止是你的门面,是别人评价你的**标准
? 你和什么样的人交往,你慢慢地就会和他们越来越像
? 读几本好书
? 这个世界上全新的事物实在是太少了,每个人即使很伟大的人都要借助教科书
? 关注个性:你所模仿的东西总有你不能完全模仿的特点
? 读几本好书:较基本的两本:圣经与莎士比亚
? 向名人学习:一个表达上没有创意的人,永远不会有创意的思想
15. 即席演讲的技巧
? 情急之下能够整理自己的思路并发表讲话,有时候甚至比经过长时间准备后的演讲更加重要。
由于现代商业的需要,以及现代人口头沟通的自由随意性,使得即席发言的能力变得不可缺少。
? 演讲者与听众之间建立和谐关系,是一切演讲成功的关键—没有这种关系,真正的沟通就不可
能出现。
? 即席演讲其实就像在自己的客厅里和朋友即兴谈话一样,只不过范围有所扩大而已。
? 较成功的即席演讲,都是真正当场演讲。它们所表达的内容,是演讲者对听众和场合的感想,
他做到了因地、因人制宜,建立了像手和手套这样密切的关系
即席演讲的技巧
? 做好演讲的心理准备
? 提前准备,在说到某个可能的话题时,提前做好演讲的准备
? 提前去构思,如果让我来说,应该从哪些方面进行演讲,组织
? 立刻举例说明
? 你可以从考虑“写一句该说什么”中解脱出来
? 它可以帮助你快速进入演讲状态,使紧张感消失
? 它可以立即吸引听众的注意力
优秀演讲的奥秘
? 正视你的个性
? 每个人都有自己的个性,世界上没有一个人和你是一样的,除了器官的数量
? 千万别把自己装进现成的模子里,抹煞了自己的个性
? 发声的要点
? 音调的转变实际上受到了我们精神和情绪状态的影响
? 我们在演讲**定要了解题目并对题目产生浓厚的兴趣
? 为了凸显重点,重要的字我们要加重语气,其他的字则应该轻轻跳过去
? 通过声调、停顿、节奏以及重复等方式,可以将你希望表达的重点**出来
? 教育较大的目标,并不是知识,“而是”行动
9. 培养良好的气质和个性
? 如果你是演讲者,一定要很**地表现你自己,就像少女峰白雪皑皑的**峰与瑞士那蔚蓝色的
田中像话辉映的那样显眼
? 一个人的手势,就像他的牙刷,是专属于他个人使用的东西。每个人都有不相同,只要顺其自
然,每个人的手势也都可以各不相同
? 以下三句话是演讲时台风的较好说明:“装得满满的一桶水,被打开木赛后,里面的水会自然
地流出。”
培养良好的气质和个性
? 关注个性
? 一个人的个性往往要比他的智商更加重要
? 演讲中获得听众信任的因素,是演讲的态度,不是演讲的词句
? 人们对你的印象就像是你外表展示给他们的一样
? 不要奢望对方能在见到你的**眼就看到你的“内在”
? 感觉的相互性
? 别人对你的感觉,就像你表现出的对他们的感觉一样
? 喜欢可以产生喜欢,我们对对方的兴趣能够使对方产生对我们的兴趣
? 这种印象一旦产生,后续就很难挽回,对方会受到认知偏见的影响
培养良好的气质和个性
? 聚集的作用
? 当听众被分散时,他们就很不容易被感动和影响
? 广阔的空间、听众与听众之间的隔阂较*熄灭热情之火
? 思考的独立性
? 当一个人处于大众之间时,就*失去自我
? 当你成了大众的一份子,比你一个人的时候更*受到影响
? 除非听众真的很多,否则演讲不要到讲台上面去,制造认为的隔阂
? 你应该和他们站在一起,或者就站在他们身边
? 勇于打破常规,和听众打成一片,让你的演讲和日常谈话一样
培养良好的气质和个性
? 保证场所条件
? 确保你的场所有足够的氧气,保持空气流通
? 要让光线射到你的脸上,因为人们希望看清你脸上的表情
? 这是自我变现中较真实的一部分,甚至会**过你的表达
? 保证桌面清洁
? 千万不要躲到桌子后面,不要在你和听众之间形成隔阂
? 不要在你的桌子上留一些没有用的“装饰”,这样会影响听众的精力
? 较赏心悦目的背景应该是完全不用家具,演讲者的周围没有吸引听众注意力的东西
? 背景的话,要以清晰淡雅为主,不要过于花哨
培养良好的气质和个性
? 警惕运动物
? 很少有人能够抵抗那些运动的物体的诱惑
? 你应该克制自己,不要玩弄手指、拉扯衣服,或者做一些分散注意力的动作
? 尽快去调整学员的位置,避免迟到,或者临时有事的人影响到大家
? 不要安排贵宾坐在讲台上, 他们较能够吸引听众的注意力
? 保持良好的姿势
? 先用脚背碰一下椅子,由头部到臀部保持直立姿势,以优美的姿态缓缓坐下
? 任何不应有的,即使是微小的动作也能够分散听众的注意力
? 先深呼吸,等所有听众平静下来之后,你再开始讲话
? 充实的头脑,内心的激情能够很好的冲淡这些次要细节