2015年典当行的息费收入普遍开始下降,典当行当金余额增速放缓,而成本却在不断增加,导致典当行的利润普遍下滑。由于典当行业务收费较高,导致客户纷纷流失;典当行业务产品单一;作为典型的类机构,受制于资本实力弱、渠道窄、业务单一规模小,以及过严的政策的限制;对于典当行业而言,需要通过业务创新,在保证盈利、风险可控的情况下破局升级。典当业务量发展受注册资本和地域的限制,也不利于行业扩大经营,典当与互联网的结合,不仅仅让典当行从传统走向时尚,也间接改变了典当行业当前存在的一些不良现状,同时也完成了典当行业角色的增加。
有需求有供给,还有客户,下一个问题探讨如何把典当功能,中小企业需求进行对接。
目前典当行针对企业开展的业务主要是以房产汽车为主,实际中小企业能够满足典当条件的资产不仅是房产汽车,有很多可以开发的产品,我们的目光不能仅仅局限在房地产上,应该根据企业的自身条件,为企业量身订作方案,更好的解决中小企业问题,这就需要我们做到以下几点。
1.改变传统经营关联,是实现对接的必然要求。我们传统的典当经营观念是看物不看人,看你东西是否值钱,对你人是否可靠不考虑,而我们现在要改变观念,重心不能完全放在当物身上,不光要考虑当物本生价值,而且要考虑企业的信用、企业的发展前景,你对整个典当的控制手段,包括一些附加担保措施等诸多因素。
在承接一个项目时,要综合考虑企业情况,为企业量身订作方案,把每个单笔业务当成综合项目来对待。比如做一个项目时,假设它押套房子,我们可以附带其他人的连带保护措施,有可能请担保公司提供担保,一些动产抵押,虽然现在典当办法规定不能做动产抵押,但是作为附加担保措施完全可以,来**我们自身安全。而且通过实践来看,很多附加措施在出现问题后成为我们自由选择的手段。我设置三条**措施,后哪条对我企业收回欠款有利就采用哪条。
对外行人来说,典当是一个相对小众的领域,在大多数人的印象中都是电视剧中展现的,高高的柜台啊,那个时候典当是为了生活,吃不上饭,当物品是维持生活;但是你慢慢接触就会发现,现在的典当并不是你想象中的样子。
为规范民间借贷行为,维护经济秩序,防范风险,切实**合法权益,打击违法犯罪活动,根据《*共和国银行业监督管理法》《*共和国商业银行法》《*共和国刑法》及《非法机构和非法业务活动取缔办法》等法律法规
手续简单“是典当行的另外一个优势,对于质押典当,基本不需要办理任何其他手续,基本上就是”一手交物、一手交钱“互换的过程
.培养创新意识和服务意识是实现对接的重要**,针对企业不同特点和需求,创新业务品种,既满足客户需求,又开拓企业新的盈利点。比如创新的重要性,我们有典当、担保很多年发展经验,我们典当作为事物完全可以借鉴银行的做法。
另外对于一些具有稳定现金流的企业可以采取定期还款方式,有点类似银行按揭。